學(xué)國(guó)際商務(wù)談判感想-wenkub
2024-10-17 22 本頁(yè)面
【正文】 數(shù)情況下，目的一致（為了盈利）但方式各異的交易雙方均需經(jīng)過復(fù)雜的談判過程，在沖突和妥協(xié)之中尋求雙方均能接受或者滿意的結(jié)果。二、國(guó)際商務(wù)談判：隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)外貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)各企業(yè)和單位所面臨的國(guó)際商務(wù)談判也越來越多。因?yàn)檎勁胁粌H存在于商務(wù)貿(mào)易中，其實(shí)還存在于生活中的任何地方。只有學(xué)好談判的技巧，才是最鋒利的武器?？傊?，國(guó)際商務(wù)談判對(duì)于今后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說是一門必不可少的“心理課”。（三）把握時(shí)機(jī)抓住時(shí)機(jī)，把握談判的度，偶爾也要裝聾作啞，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談；凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在第一次模擬談判中，可能是我們雙方都沒有做好這一點(diǎn)，導(dǎo)致了初次接洽的失敗。在國(guó)際商務(wù)談判中，既要保證自己的合理利益，又要達(dá)成雙方的預(yù)定目標(biāo)，并不是一件輕松的工作。例如：美洲商人的談判風(fēng)格是直率幽默，注重效率，對(duì)商品的包裝質(zhì)量都有較高要求；歐洲商人的談判風(fēng)格則是冷靜沉著，恪守規(guī)定，喜歡按部就班；而亞洲人的談判風(fēng)格是喜歡“投石問路”，辦事一絲不茍，態(tài)度含糊沉默。不但要將各種理論知識(shí)融會(huì)在如火如荼的唇槍舌戰(zhàn)之中，并且不能讓對(duì)手察覺你所用的策略，所以說談判又是一門復(fù)雜的藝術(shù)。作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，如果今后從事相關(guān)方面的工作，那么掌握商務(wù)談判的原則與技巧由為重要。通過學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)談判這門課程，我們不但學(xué)到了許多談判需要注意的細(xì)節(jié)：比如談判的準(zhǔn)備、談判的開局、談判的技巧、談判的心理、各國(guó)不同的談判風(fēng)格及談判的禮儀等，并且通過模擬實(shí)戰(zhàn)，讓我們更加的熟悉了這些技巧和策略的運(yùn)用。國(guó)際商務(wù)談判有別于國(guó)內(nèi)商務(wù)談判，它們的主要區(qū)別在于談判環(huán)境和談判對(duì)象不同，即國(guó)際商務(wù)談判的地點(diǎn)可能在國(guó)外，涉及的對(duì)象可能是外國(guó)人。這些羅列的各地區(qū)國(guó)家的談判風(fēng)格，都是我們?cè)诮窈蟮恼勁兄兄档米⒁獾?。在模擬談判中，我們更是深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。（二）熟練運(yùn)用談判理論對(duì)于我們初學(xué)者來說，熟悉談判理論是制勝的關(guān)鍵。（四）合理控制時(shí)間在談判場(chǎng)上，時(shí)間利用的不合理，可能導(dǎo)致對(duì)方放棄談判使談判陷入僵局或死胡同。我們不僅學(xué)到了國(guó)際商務(wù)談判的技巧策略。第二篇：“國(guó)際商務(wù)談判”總結(jié)與課程感想“國(guó)際商務(wù)談判”總結(jié)與課程感想一、引言：本學(xué)期，學(xué)習(xí)了《國(guó)際商務(wù)談判》課程。生活中無時(shí)無刻不存在這樣的談判：在買賣東西的時(shí)候，處理各種工作事務(wù)的時(shí)候，亦或是處理人與人之間的關(guān)系的時(shí)候。因此，掌握國(guó)際商務(wù)談判的技巧，對(duì)于預(yù)防商務(wù)談判的利益沖突和順利達(dá)成商業(yè)協(xié)議具有重要意義。我認(rèn)為，國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容不僅包括商務(wù)與技術(shù)方面的問題，還包括法律與政策等各方面問題，是一項(xiàng)政策性、策略性、技術(shù)性和專業(yè)性很強(qiáng)的綜合性工作。然后，在具體確定談判隊(duì)伍的規(guī)模時(shí)，主要考慮以下三個(gè)方面的因素：談判班子的工作效率，有效的管理幅度，談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍。其中談判翻譯人員的選擇尤為重要，他必須精通對(duì)方的語(yǔ)言和文化，并熟悉商務(wù)貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)。在談判的過程中，我認(rèn)為，尤其要注意文化因素，具體包括談判風(fēng)格、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、時(shí)間觀念、人際關(guān)系等文化差異。舉例來說，美國(guó)商人的談判風(fēng)格是：外露、坦率、干脆直爽、真摯、熱情、自信果斷、滔滔不絕以及追求物質(zhì)上的實(shí)際利益。那一天，老師為了了解情況，在商場(chǎng)中逛來逛去，從每個(gè)攤位上旁敲側(cè)擊地了解一些情況，再將在前一家打聽到的信息到下一家進(jìn)行驗(yàn)證。生活無時(shí)無刻不在談判之中，時(shí)大時(shí)小。此外，印象比較深刻的有：商務(wù)談判的禮儀其中有一條是“穿有領(lǐng)子的衣服是對(duì)人的尊重”，我認(rèn)為這一條同樣應(yīng)該應(yīng)用于生活中來。在談判中，我們應(yīng)著眼于建立持久、友好關(guān)系，克服障礙，創(chuàng)造雙贏的解決方案，并且替對(duì)方著想，讓對(duì)方容易做出決策。建議與感受：我認(rèn)為，課程中還可以適當(dāng)加入對(duì)典型案例的介紹和評(píng)析，這能使我們應(yīng)用所學(xué)到的談判知識(shí)，并且在一定程度上明確其中的是非對(duì)錯(cuò)。原則型談判法：是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，攝像各種使雙方各有所獲的方案?；セ菔秸勁校菏钦勁须p方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。中立地談判：是指談判雙方談判地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。談判主體的資格問題：是指法律意義上的資格問題，即對(duì)方公司的簽約能力和履約能力。橫向談判：是當(dāng)談判遇到難題時(shí)，暫時(shí)放下，進(jìn)行下一項(xiàng)談判或者當(dāng)某一項(xiàng)不得不做退讓時(shí)，設(shè)法從其他項(xiàng)目得到補(bǔ)償?shù)恼勁蟹椒?。個(gè)人決策：是指在談判遇到問題時(shí)，由談判群體中的負(fù)責(zé)人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見，或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見的形式，但并未重視大多數(shù)成員意見的情形下獨(dú)立的做出決策。利率風(fēng)險(xiǎn)：主要是指國(guó)際金融市場(chǎng)上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。利率期貨：是指以債券類證券為標(biāo)的物的起火合約，它可以回避銀行利率波動(dòng)所引起的證券價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測(cè)和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。市場(chǎng)信息：是反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數(shù)據(jù)，情報(bào)的系統(tǒng)。日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)：是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方法。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當(dāng)和強(qiáng)迫性要求所造成的風(fēng)險(xiǎn)等。第四篇
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1