學(xué)國際商務(wù)談判感想-文庫吧
2025-10-03 22:35 本頁面
【正文】 談判成功的關(guān)鍵因素，因此探求清楚信息之后，能在談判開端創(chuàng)造對己方最有利的局勢。然后，在具體確定談判隊伍的規(guī)模時，主要考慮以下三個方面的因素：談判班子的工作效率，有效的管理幅度，談判所需專業(yè)知識的范圍。我認(rèn)為，談判團(tuán)隊規(guī)模應(yīng)控制在4人左右，此時工作效率比較高。此外，商務(wù)談判人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德、健全的心理素質(zhì)、合理的學(xué)識結(jié)構(gòu)和較高的能力素養(yǎng)。在談判過程中，談判人員是否具備高超的技巧和策略是談判成功的決勝因素。其中談判翻譯人員的選擇尤為重要，他必須精通對方的語言和文化，并熟悉商務(wù)貿(mào)易的相關(guān)知識。接著，在充分了解了談判對手的優(yōu)劣勢以及當(dāng)?shù)氐那闆r和分析了己方公司的情況之后，根據(jù)企業(yè)和行業(yè)類型的不同擬訂不同的談判策略。主要包括以下四個方面：確定談判目標(biāo)，明確談判的地點和時間，確定談判的議事日程和進(jìn)度以及制定談判的對策。最后便正式進(jìn)入了談判階段。在談判的過程中，我認(rèn)為，尤其要注意文化因素，具體包括談判風(fēng)格、語言、風(fēng)俗習(xí)慣、時間觀念、人際關(guān)系等文化差異。在不同文化背景下生活的人，各自的談判方式和談判風(fēng)格迥然不同，甚至?xí)嗳ド踹h(yuǎn)。他們的世界觀和價值觀會以各種獨特的形式，在談判桌上表現(xiàn)出來。了解和掌握不同國家商務(wù)談判人員的表現(xiàn)規(guī)律和行為特點，對我們形成和提高涉外談判能力，有著直接而重要的現(xiàn)實意義。舉例來說，美國商人的談判風(fēng)格是：外露、坦率、干脆直爽、真摯、熱情、自信果斷、滔滔不絕以及追求物質(zhì)上的實際利益。因此，與美國人做生意，就要避免中國人傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)彎抹角的表達(dá)方式，“是”和“否”必須保持清楚，這是一條基本的原則。此外，美國人通常喜歡公事公辦，個人交往和商業(yè)交往是明確分開的。三、生活中的談判：在課上，老師曾經(jīng)舉過自己買裝潢家具的例子，令我印象深刻。那一天，老師為了了解情況，在商場中逛來逛去，從每個攤位上旁敲側(cè)擊地了解一些情況，再將在前一家打聽到的信息到下一家進(jìn)行驗證。這類似于商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段。在這個過程中，老師掌握了不少信息。所以在隨后的一個比較合意的攤位，老師應(yīng)用談判的語言技巧，以最優(yōu)的價格買到了質(zhì)量最好的家具。生活無時無刻不在談判之中，時大時小。在談判的過程中，我們常常希望了解所有情況，但是對方又不可能向我說明實際情況，所以我們只能應(yīng)用談判中的語言技巧，巧妙地獲得自身利益的最大化。在課上，老師還舉過幾個在商場買衣服、鞋子時應(yīng)用談判技巧的例子。因此，生活中的談判，有利于我們節(jié)約生活成本。此外，印象比較深刻的有：商務(wù)談判的禮儀其中有一條是“穿有領(lǐng)子的衣服是對人的尊重”，我認(rèn)為這一條同樣應(yīng)該應(yīng)用于生活中來。另外，談判時盡量穿得正式，最好穿正裝，這是對對方的尊重；在生活中就是面試時應(yīng)該穿正裝。由此可見，商務(wù)談判對生活具有很好的指導(dǎo)意義。四、總結(jié)與建議：綜上所述，我認(rèn)為，談判最重要的是達(dá)到雙贏，談判可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系。在談判中，我們應(yīng)著眼于建立持久、友好關(guān)系，克服障礙，創(chuàng)造雙贏的解決方案，并且替對方著想，讓對方容易做出決策。此外，談判的方式必須有效率，在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成公平合理和切實可行的協(xié)議。學(xué)習(xí)了商務(wù)談判，在很大程度上擴(kuò)大了我們的視野。我們可以把國際商務(wù)談判中的知識和技巧應(yīng)用到生活中來；同時，在生活中可以不斷積累談判技巧和經(jīng)驗，為以后正式的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)。建議與感受：我認(rèn)為，課程中還可以適當(dāng)加入對典型案例的介紹和評析，這能使我們應(yīng)用所學(xué)到的談判知識，并且在一定程度上明確其中的是非對錯。此外，還可以多設(shè)計一些小型情景練習(xí)（包括沒有事先排練過的），讓我們親自感受談判過程中的“甘苦”，調(diào)動我們自己親身實踐來“解決談判桌上的問題”。通過本學(xué)期的商務(wù)談判表演，既激發(fā)了我們參與的積極性，又鍛煉了我們的實踐能力。第三篇：國際商務(wù)談判名詞解釋國際商務(wù)談判：是指在國際商務(wù)活動中，處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人為了達(dá)到某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進(jìn)行協(xié)商的欣慰過程。原則型談判法：是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，攝像各種使雙方各有所獲的方案。模擬談判：是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想像練習(xí)和實際演習(xí)。談判僵局：是談判進(jìn)入實質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。談判風(fēng)格：主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛好等特點。互惠式談判：是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。立場是談判：是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強(qiáng)硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。進(jìn)取型談判對手是指以對別人和對談判局勢施加影響為滿足的對手。投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項投資活動，對該投資活動所涉及的有關(guān)投資的周期，投資的方向，投資的方式，投資的內(nèi)容與條件，投資項目的經(jīng)營及管理，以及投資者在投資活動中的權(quán)力，義務(wù)，責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。中立地談判：是指談判雙方談判地以外的其他地點進(jìn)行的談判。談判信息：是指那些與談判活動有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。談判方案：是談判人員在談判前預(yù)先對談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動的指針和方向。最
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