龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報(bào)告-wenkub
2023-07-01 22:29:54 本頁面
【正文】 主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、提高知名度； b、多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)（提得最多的，占了 40%）； c、提高銷售利潤； d、不要強(qiáng)制上柜。因此，我們?cè)诮窈蟮钠放婆嘤^程中，必須在這上面下功夫，只有具備了良好的客戶忠誠度，一個(gè)品牌的成長才有保障。但是該品牌卷煙在消費(fèi)者中的知名度情況到底如何，我們就不得而知了，因此，在今后的工作中，還需加強(qiáng)該品牌的宣傳工作，使其在本地市場的知名度再上一個(gè)臺(tái)階。 （二）調(diào)查的基本情況 本次調(diào)查的對(duì)象為本地卷煙零售客戶，遵循隨機(jī)原則，選取的樣本數(shù)量總共為 20 份，其中 A類 3 戶， C 類1 戶， D類 1 戶， E 類 2 戶， F 類 2 戶， G類 1 戶， H 類 2 戶， J類 3 戶， N 類 1 戶， O 類 2 戶， P 類 1 戶， U類 1 戶。 （三）調(diào)查的內(nèi)容 認(rèn)知度 （ 1）對(duì) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的了解情況，見下表： （ 2）對(duì)于 “黃鶴樓 ”卷煙的產(chǎn)地，所調(diào)查的 20 戶零售戶，有 19 戶知道是湖北 ，有一戶表示不清楚。 （二）忠誠度 （ 1）黃鶴樓系列中，零售戶最愿意推薦的品牌的調(diào)查情況，見下表： （ 2）如果黃鶴樓卷煙未限量的話，一個(gè)月最多能銷售的條數(shù)，見下表： 從上面兩個(gè)表我們不難發(fā)現(xiàn)，零售戶對(duì) “黃鶴樓 ”品牌的忠誠度并不是很高，有 80%的零售戶最愿意推薦的品牌選擇了黃鶴樓（軟藍(lán)），這跟我們客戶經(jīng)理連續(xù)三 個(gè)月來的考核不無關(guān)系。 （三）滿意度 （ 1）在零售 15—20 元的香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)品牌調(diào)查如下： （ 2）在零售 20 元 /包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)外省品牌： （ 3）在零售價(jià) 30—35 元每包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)品牌比較如下： （ 4）黃鶴樓系列中，銷得最好的規(guī)格，見下表： （ 5）對(duì)黃鶴樓系列中，銷得最好的牌號(hào)表示滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、知名度比較高； b、檔次高，很氣派； c、利潤比較好。 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，本地零售客戶對(duì)黃鶴樓品牌的滿意度還有待我們進(jìn)一步提高，他們的不滿意主要集中在口味和利潤之上，也有小部分零售戶對(duì)持續(xù)上柜表現(xiàn)出了不滿。下面再結(jié)合附表對(duì)龍游市場的品牌格局作簡要的分析： 龍游地區(qū) 150 元 /條以上各主要品牌銷售情況： 從 上表可以看出，近兩年來，要地市場高檔卷煙的增長速度非常地快，特別是 200 元 /條以上的。但是跟其他高檔品牌相比，還存在著一定的差距。 目前對(duì)于我縣的卷煙消費(fèi)者說，多數(shù)消費(fèi)者都選擇以
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