美國(guó)住宅建造行業(yè)casestudy公寓住宅-wenkub
2023-05-13 14:28:13 本頁(yè)面
【正文】 品牌戰(zhàn)略 1. 打破住宅開(kāi)發(fā)和建筑行業(yè)忽略品牌的慣例，推出以感恩節(jié)“三個(gè)小豬”為啟發(fā)的商標(biāo) 2. 明確以質(zhì)量、品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)為核心的品牌定位，積極宣傳推廣品牌 Pulte Homes公司從生命周期和支付能力兩個(gè)維度，確認(rèn)了新的客戶(hù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，共包括 11類(lèi)客戶(hù)。 buys bankrupt Bramalea California Inc. LNR purchases RTC Land portfolio。 Initially focused on South Florida markets Established operations in Texas。（按照單元測(cè)量） ? Manufactured homes 是以生產(chǎn)線方式在工廠里生產(chǎn)的 ? 一旦修建完成，它們會(huì)以部件的形式被運(yùn)送到具體安裝的地方 ? 理論上這些住宅以后還可以被移置到其它的地方，但實(shí)際上很少發(fā)生 Source: ―Homebuilding,‖ Samp。P Industry Surveys, 7/29/01 HOMEBUILDING INDUSTRY OVERVIEW – 7 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 從住宅形式看，獨(dú)立式住宅仍占主導(dǎo)地位，聯(lián)立式的住宅發(fā)展較快，比重逐漸增加 公寓住宅 （ Apartment）18% 獨(dú)家住宅 （ House）82% 獨(dú)立式住宅 （ Detached House）65% 聯(lián)立式住宅 （ Attached House）17% 資料來(lái)源：美國(guó)統(tǒng)計(jì)局， 《 住宅：過(guò)去和未來(lái) —— 50 年來(lái)的發(fā)展 》 公寓住宅 （ Apartment）16% 獨(dú)家住宅 （ House）84% 獨(dú)立式住宅 （ Detached House）% 聯(lián)立式住宅 （ Attached House）% 美國(guó) 60年代的住宅結(jié)構(gòu) 美國(guó) 90年代的住宅結(jié)構(gòu) 美國(guó)獨(dú)戶(hù)式小住宅占主導(dǎo)地位取決于人少地多的資源狀況和私人土地為主的產(chǎn)權(quán)模式 1，美國(guó)人少地多，為獨(dú)戶(hù)式小住宅的大量存在提供了條件 2，美國(guó)允許私人土地的使用，聯(lián)邦政府和州政府基本上不干預(yù) – 8 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 ? The national employment picture—if healthy—can boost home sales by giving more people the means to pay a mortgage 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和利率水平是住宅建造行業(yè)的決定性驅(qū)動(dòng)因素 決定性的驅(qū)動(dòng)因素： ? The level and direction of interest rates are typically the most important factors in determining future housing market trends ? Because a drop in interest rates makes home payments cheaper, purchasing a home bees more attractive to prospective buyers ? This index reflects consumer’s views of current and future business and economic trends ? A strong index indicates that consumers feel good about the future, which in turn can lead to more home purchases 利率水平 就業(yè)率 消費(fèi)者信心 ? Housing affordability has to do with the extent to which the general population can afford to purchase a home ? The growth of GDP is an important macroeconomic indicator of the economy’s general health ? In turn, GDP growth strongly affects the homebuilding industry ? The number of new households being formed affects prospects for home sales because those new households will most likely bee part of the home buying population GDP 家庭結(jié)構(gòu) 住宅價(jià)格可 承受度 HOMEBUILDING INDUSTRY OVERVIEW Source: ―Homebuilding,‖ Samp。 begins operations in Dallas and expands to Houston shortly thereafter Acquired Village Builders。 pletes second largest buyout of land in RTC history for half of value Acquired Development Corporation of America。 11類(lèi)客戶(hù)細(xì)分，仿佛 11枚精確制導(dǎo)導(dǎo)彈，讓 Pulte Homes的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更具針對(duì)性。同時(shí)，公司也逐步涉足不動(dòng)產(chǎn)投資領(lǐng)域。 在上世紀(jì) 70－ 80年代，這些公司抓住金融政策放寬的機(jī)會(huì)，開(kāi)展以房地產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)為核心的地產(chǎn)金融服務(wù)，著力打造產(chǎn)融結(jié)合模式；到 1980年代，幾家公司一方面眼睛向內(nèi)，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力，一方面通過(guò)并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)。行業(yè)整合趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，這尤其體現(xiàn)在逐漸增加的跨地域、跨領(lǐng)域并購(gòu)活動(dòng)上。 Pulte Homes是四家公司中，管理精細(xì)化程度最高的一家。 Lennar的兩位創(chuàng)始人都是慈善家，他們把一生都獻(xiàn)給了公益事業(yè)。該公司以快速并購(gòu)為手段進(jìn)行擴(kuò)張，但一旦市場(chǎng)環(huán)境惡化，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)放大，這種擴(kuò)張模式有可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。 Lennar強(qiáng)調(diào)用簡(jiǎn)單而一致的管理系統(tǒng)支持業(yè)務(wù)擴(kuò)張。 Centex連續(xù) 35年保持了全美十大地產(chǎn)商的地位。 隨著“活躍長(zhǎng)者”等新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷出現(xiàn)，四大企業(yè)日益關(guān)注客戶(hù)，紛紛開(kāi)始圍繞客戶(hù)細(xì)分及客戶(hù)體驗(yàn)調(diào)整企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。 1991年以后，隨著美國(guó)史上最長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的展開(kāi)以及金融政策的日漸成熟，美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始真正進(jìn)入大企業(yè)主導(dǎo)時(shí)代，這在四大企業(yè)身上得到明顯體現(xiàn)。 – 33 – Understanding the Business of Lennar Corporation v1 發(fā)展歷程回顧 ? 50年成立，抓住二戰(zhàn)后的發(fā)展機(jī)會(huì)，涉足居民住屋建設(shè)領(lǐng)域 ? 6162年遭遇美國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展低潮時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ? 63年進(jìn)入建筑材料制造領(lǐng)域，整合前端生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié) ? 66年，進(jìn)入建筑管理于服務(wù)領(lǐng)域，供應(yīng)鏈后端乏力 1950－ 1969 打造低成本生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1969－ 1997 上市、金融服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化和地域擴(kuò)張 1998－當(dāng)前 重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)滿意度 ? 集團(tuán)上市，完成了家族化公司向公眾化公司
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