【正文】 合實力及規(guī)模、樓盤地理位置、面積、室內格局、戶型結構、朝向、樓層、樓盤周邊設施及環(huán)境、觀海視覺面、小區(qū)輔助設施、樓盤價位以及升值趨向、小區(qū)遠景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購房戶層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程 …… …… 4) 必要的 時候采盤人員要用數(shù)碼照相機和數(shù)碼攝象機進行資料拍攝。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3） 樓盤均價、甚至可以通過網絡進行樓盤 推薦，來考察該開發(fā)商的細節(jié)。所以我們就要在短時間內，嚴謹?shù)倪M行網絡開發(fā)商搜索，信息整合，實地調研。 由此可見在石家莊開展異地沿海樓盤銷售上取得卓然顯著的成效，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。所以我們企業(yè)在自身定位的時候要盡力體現(xiàn)自身實力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓服務模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的異地沿海房產項目。 第三步：口碑效應。 看盤費用 看盤流程 第五步：簽約流程。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳造勢的渠道 宣傳攻勢圍繞點： 廣告宣傳階段劃分 中心開業(yè)造勢： 首期廣告內容及開業(yè)布置安排 廣告宣傳訴求點 銷售中期工作 第一步：銷售準備。 異地采盤流程 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 定點，定時培訓： 培訓內容 培訓模式 培訓考核 第三步：信息整合。 設計代理樓盤形象定位 策劃樓盤主要賣點 繪制樓盤效果圖 策劃沿海樓盤銷售動作 確立行銷要求 第二步：換位溝通。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 簽定認購書 簽定合同 第六步：銷售細節(jié)。 第四步：買斷樓盤。 房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。 作為 “明和異地沿海樓盤展示中心 ”的所有成員，我們尤為重要的應該具備以下特質： 具有高度的自信心和野心； 富于競爭，且樂此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認識和理性認識相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 異地采盤流程如下： 通過網絡媒體搜索指定目標地區(qū)的沿海樓盤開發(fā)商。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 整合收集資料，進行嚴謹?shù)氖袌鲂袠I(yè)分析，選擇合適的開發(fā)商進行初步電話聯(lián)系，并且進行溝通確定合作意向。主要有：整體小區(qū)規(guī)劃、樣板房、施工樓盤、車庫、樓盤周邊輔助設施、開發(fā)商駐地等。最終 達成樓盤銷售的合作。通過企業(yè)內部培訓，我們異地置業(yè)中心要力爭打造出一支綜合能力、競爭實力都較高的過硬團隊。 培訓模式： 我們可以采取面授、互動交流、經驗分享、拉動演練、兄弟公司學習等方式或多種方式有機組合來進行員工培訓。 第三步：信息整合。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 首先在中京大酒店二樓跑馬廊選搭中型戶外系列展板，以獨特新穎的圖片、文字說明展示引起瀏覽者的好奇并且 引發(fā)其購買欲望。 ② 合約書、預約單及各種記錄表制作完成。 注意事項： ① 對預約客戶中有望成為購房戶的潛在客戶，必要時直接做 DS（直接拜訪）。 ⑤ 有關異地置業(yè)中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度、冷氣空調位置及冷暖度、展示場所氣氛、飲水設備、展圖堅牢度等均需不定期逐一進行全面檢查測試。通過展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權威、層次和唯一的特質。（媒體的選擇至關重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。都成為對樓盤形象的一次重要投資。此階段廣告費用投入相對較少。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調整。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭中京二樓展示中心之間，驚羨之辭不絕于耳。 ⑵ 沿海樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。 ⑹ 展示中心和跑馬廊展板的設計、制作和擺放。 所有廣告宣傳訴求點： ⑴ 闡述所代理沿海樓盤的位置； ⑵ 闡述樓盤所在地的歷史淵源； ⑶ 闡述樓盤交通條件； ⑷ 闡述樓盤人口密度情況； ⑸ 闡述樓盤的升值潛 力； ⑹ 闡述樓盤開發(fā)商的信譽； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ⑺ 闡述樓盤的發(fā)展背景； ⑻ 闡述樓盤的舒適溫馨環(huán)境以及附屬設施的組建； ⑼ 闡述樓盤的實用率； ⑽ 闡述樓盤的遠景規(guī)劃； ⑾ 闡述樓盤的品質； ⑿ 闡述樓盤的物業(yè)管理； ⒀ 闡述樓盤的深遠意義。從樓盤的地理位置、物業(yè)檔次、設 計思想到具體細節(jié)等等方面都要有詳細的概括，或者充分在本公司設計制作的樓書中充分體現(xiàn)出來。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購房戶闡述海景住宅的重要渠道和方式。 繪制樓盤效果圖： 根據(jù)我們企業(yè)合作的不同開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制沿海樓盤整體效果圖、 多層單體效果圖（或借助開發(fā)商提供有效輔助資料）。 ③ 根據(jù)所代理海景住宅的地理位置，塑造該樓盤的未來高價值及增值潛力。 ⑤ 樓盤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。所以我們企業(yè)在海景住宅的銷售上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為有需求和沒有需求的購房戶爭先搶購的產品。 ③ 安全性：各項設備充實，設施完善，以強化購房和生活的安定性。 ⑦ 自由性：使生活、養(yǎng)老、休閑、度假、投資緊密結合起來。 ③ 經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 ⑦ 通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。 購買本樓盤的理由： ① 對該地區(qū)環(huán)境熟悉并且有很強的向往情懷。 ② 異地環(huán)境介紹：地區(qū)環(huán)境、氣候、交通狀況（汽車站、火車站、機場、港口）、人文、物價、民俗文化、特產、相關旅游勝地等。 ⑥ 樓盤價位分析：樓盤均價、各樓層價位、升值趨向等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我們中心的所有樓盤銷售人員在做樓盤推薦的時候，必須要做到 “換位思考 ”。 ② 樓盤交通狀況。 （二）樓層、朝向、觀海角度分析 低層建筑：一般為一至三層。 超高層建筑：一般為二十四層以上。 ② 按剖面變化可分為：復式，躍層式，錯層式等。對于獨幢公寓、三室 一廳、三室二廳、四室二廳等中大戶型的推薦，主要是要依據(jù)購房戶的需求是養(yǎng)老、度假、還是投資？售樓員在進行 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 購房戶背景分析的時候就要考慮到了。 服務空間包括：廚房、儲藏室、浴廁等。主臥室是最具私密性的地方，其與客餐廳的關系不僅不應有 “開門見山 ”之感，且應有良好的隔音和充足的光線。另外，廚房 的位置也很重要，其與餐廳之間聯(lián)系要緊湊，兩者之間的行走路線不能被破壞；除此之外，尚應考量廚房面積形狀是否合理