【正文】 中京廣場簡易搭建展示中心開幕平臺以及中京二樓展示廳圍布。此階段廣告費用投入相對較大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第五步：展開攻勢，大力造勢。 ④ 所選樓盤樓書和該樓盤價格表完成。 北方沿海樓盤：山東乳山銀灘、山東榮成、河北南戴河 …… 南方沿海樓盤：海南三亞、海口、中山市 …… 北方旅游風景區(qū)樓盤：承德、內蒙 …… 南方旅游風景區(qū)樓盤：云南、桂林 …… 按地理環(huán)境整合： 依山 傍海樓盤、近海樓盤、遠海樓盤、風景區(qū)樓盤 …… 按觀海視角整合： 可觀海樓盤、不可觀海樓盤 …… 按戶型整合： 小戶型為主、大戶型為主、獨門別墅、聯(lián)體別墅、 TOWNHOUSE…… 按價位整合： 10 萬以下樓盤、 10 萬 —20 萬樓盤、 20 萬以上樓盤 …… 售樓員培訓最終要按區(qū)域樓盤進行，不僅使售樓員掌握一定的房產(chǎn)專業(yè)知識而且要能熟練剖析相關區(qū)域樓盤的詳細情況。 培訓考核： 針對 “房地 產(chǎn)專業(yè)基礎知識 ”、 “企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點 ”要有一定的考核（考核目標群為：異地置業(yè)中心全體員工）。 一個企業(yè)要逐步健康、穩(wěn)步向前發(fā)展，就要不斷的把企業(yè)本身塑造成學習型企業(yè)。 組織人員攜帶相關展示資料分路進行實地采盤，與相應目標開發(fā)商進行聯(lián)系溝通。 2） 所屬沿海樓盤的整體規(guī)劃、該樓盤周邊的設施組建、樓盤結構、樓盤戶型、配套物業(yè)規(guī)劃。更何況是異地沿海樓盤的選擇。 會員服務內容 第二步：回訪，售后服務。 現(xiàn)場跟進 電話跟進 上門跟進 邀請 跟進 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中京異地置業(yè)中心 — 銷售營運流程 在別的地方看到的，很不錯！ 中京異地置業(yè)中心 —銷售營運流程 (一 ) 目錄 銷售前期工作 第一步：海量采盤，達成合作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 進行購房者購買背景分析 詳細介紹所關注地區(qū)綜合信息 介紹異地沿海樓盤購房流程以及相關事項 為其量身推薦海景住宅（共 8 個方面） 詳細介紹房產(chǎn)保險信息 第三步：深入跟進。 銷售完善階段 銷售沖刺階段 銷售后期工作 第一步：吸引加入俱樂部。購房戶務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，購房戶思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要考究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、周邊附屬設施、安全等諸 方面的慎之有慎。 通過網(wǎng)絡調研開發(fā)商以及所屬樓盤的要求大體有三： 1） 開發(fā)商企業(yè)規(guī)模和實力、企業(yè)理念、房產(chǎn)運營時間以及開發(fā)商網(wǎng)站論壇的回復情況。 通過網(wǎng)絡信息的整合，分析該開發(fā)商以及所屬樓盤的綜合特性，來選擇適合本企業(yè)現(xiàn)階段樓盤代理銷售合作的開發(fā)商，并且及時與其用電話、郵件、傳真的形式進行初步溝通，確定合作的可能性以及拜訪時間。 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓。主要是在和諧的環(huán)境下，大家快速的掌握自己工作所需的基礎知識以及通過交流得到更多領域的專業(yè)知識。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 樓盤講習資料編制完成。 ⑥ 展廳 布置要保證購房戶和現(xiàn)場工作人員的順暢流通。不僅要結合本地、當?shù)剌^權威和發(fā)行量較大的媒體進行廣告發(fā)布，也要 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。其廣告推廣 大致劃分為三個階段： 第一階段：此階段廣告宣傳以建立本企業(yè)展示中心和代理樓盤品牌知名度、促進沿海樓盤銷售為目標，從而盡快奠定展示中心和沿海樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 異地置業(yè)中心試營業(yè)開業(yè)造勢： 在本展示中心試營業(yè)及沿海樓盤預售正式展銷前，應設法積蓄氣氛，在中京大酒店門前廣場上設計一個別開生面、形式獨特的異地置業(yè)中心揭幕儀式。 ⑶ 代理樓盤宣傳冊和促銷宣傳單的設 計制作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 所謂樓盤高起點定位，我們完全可以從樓盤的整體設計中挖掘出來：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。 繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為沿海樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對沿海樓盤的銷售起了事半功倍的決定性作用。以實現(xiàn) “訂屋便不退訂 ”， “補足便能 簽約 ”， “簽約便能代為介紹朋友 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 下列幾點是我們異地置業(yè)中心沿海樓盤銷售方面應重點考慮的問題，在我們進行樓盤介紹、分析、銷售的同時充分體現(xiàn)以下七大特性。 第二步：換位溝通。 拒絕我們推薦樓盤的理由： ① 購房者本人經(jīng)濟能力不足。 ③ 開發(fā)商介紹：企業(yè)資歷證明、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、項目運營時間、企業(yè)形象宣傳冊、開發(fā)商網(wǎng)站。 介紹異地沿海 樓盤購房流程以及相關事項： ① 介紹購買異地海景住宅的大致流程，也是本中心的銷售流程： 第一步：換位為其量身推薦樓盤； 第二步：確定意向實地考察； 第三步：簽訂認購書； 第四步：簽訂購房合同； 第五步：付款方式； 第六步：房產(chǎn)保險與公證； 第七步：驗收房屋； 第八步：物業(yè)管理； 第九步：產(chǎn)權過戶 ② 付款方式介紹：交納封房金流程、交納定金流程、一次付款辦理流程、分期付款辦理流程、按揭付款辦理流程、公積金貸款辦理流程等。 ③ 樓盤所在地的城市化水平。 不同樓層在朝向、視野、采光、觀海效果、私密性上有不同的優(yōu)劣勢，售樓員要依據(jù)購房戶的需求進行合 理推薦。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 睡眠空間包括：臥房、客人房、孩童房、書房等。 ④ 對于浴廁，主要應考慮自然通風與采光 （五）樓盤相關面積分析 對所推薦樓盤的各種面積，必須要對購房戶進行詳細的分析。 ② 樓盤周邊的交通、市區(qū)班車、醫(yī)院、郵局、銀行、警局、學校、購物場所、娛樂中心、浴場、酒店、自然景觀、人文景觀等。 ① 房屋保險 ② 房地產(chǎn)財產(chǎn)保險 ③ 房地產(chǎn)責任保險 ④ 房地產(chǎn)人身保險 ⑤ 個人住房按揭保險 ⑥ 建筑工程保險 第三步：深入跟進。必要的時候可以 借助銷售團隊的力量來完成目標跟進。我們中心樓盤銷售人員可以借助中京異地置業(yè)中心開展的各項活動，來真誠邀請準購房戶積極參與。 看盤費用： ① 咨詢者在交納 20xx 元的封房金后成為我異地置業(yè)中心的準購房戶，可以免費搭乘看盤直通車到異 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 中午提供午餐（標準： 20 元 /人），于下午 5： 00 到達目的地（乳山）。中午提供午餐（標準是20 元 /人）。 簽訂合同 異地海景住宅的合同初期要在異地開發(fā)商所在地簽署。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑶ 每周周一由業(yè)務部 ，企劃部共同舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動項目、銷售戰(zhàn)術及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。 銷售沖刺階段： ⑴ 本中心正式公開強勢銷售 一段時日后，購房戶對本中心的認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，跟進重點購房戶以期達到成交目