【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在別的地方看到的，很不錯！購房戶務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且。由此可見在石家莊開展異地沿海樓盤銷售上取得卓然顯著的成效，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，2）所屬沿海樓盤的整體規(guī)劃、該樓盤周邊的設(shè)施組建、樓盤結(jié)構(gòu)、樓盤戶型、配套物業(yè)規(guī)劃。工樓盤、車庫、樓盤周邊輔助設(shè)施、開發(fā)商駐地等。并且等待公司審批。發(fā)商就具體合作細(xì)節(jié)雙方達(dá)成共識，最終敲定《異地海景樓盤代理銷售合同》。

　　

【正文】 心樓盤銷售人員可以借助中京異地置業(yè)中心開展的各項活動，來真誠邀請準(zhǔn)購房戶積極參與。 通過以上活動的順利展開，一方面可以增進(jìn)準(zhǔn)購房戶與公司、海景住宅、開發(fā)商的接觸，互相增加 合作信心；另一方面可以通過活動塑造企業(yè)形象，打造 “中京異地置業(yè)中心 ”在廣大社會公眾心目中的權(quán)威品牌形象。 其他方式跟進(jìn)： 銷售跟進(jìn)的方式有很多種，跟進(jìn)的主要目的就是：通過互相接觸建立深層次信任，最終由我們?yōu)橘彿繎粼谫徺I異地海景住宅時提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而這就要求我們中心的樓盤銷售人員，在借助以上跟進(jìn)方式的同時結(jié)合：短信祝福跟進(jìn)、郵件跟進(jìn)、節(jié)假日互動跟進(jìn)、贈送海島小禮品跟進(jìn)等等系列跟進(jìn)方式來互相增加信任度和合作信心。 第四步：異地看盤。 我們明和異地置業(yè)中心為方便購買異地海景住宅的消費者準(zhǔn)備了 “看盤直通車 ”，主要是在樓盤銷售人員的陪同下，拉載準(zhǔn)購房戶到異地考察、簽約所關(guān)注的海景住宅。根據(jù)異地樓盤的距離遠(yuǎn)近不同來制訂看盤周期。初步暫定到山東乳山銀灘看盤暫定周期為：三白天兩晚上。 看盤費用： ① 咨詢者在交納 20xx 元的封房金后成為我異地置業(yè)中心的準(zhǔn)購房戶，可以免費搭乘看盤直通車到異 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 地考察指定樓盤。（所有費用全免，僅限 3 人。） ② 沒有交納封房金的消費者，如需到異地考察指定樓盤，需交納 350 元 /人的看房費（包括車費、住宿費和餐飲費），如果在看盤的同時有意向購買樓盤并且簽約者，其看盤費用可 以由我公司退還或折合購房款。 看盤流程（以山東乳山銀灘為例）： ① 第一天早晨 7： 30 在 “明和異地置業(yè)中心 ”門口集合， 8： 00 準(zhǔn)時發(fā)車。 ② 中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)： 20 元 /人），于下午 5： 00 到達(dá)目的地（乳山）。 ③ 安排住宿（標(biāo)準(zhǔn)三人間， 30 元 /人），提供晚餐（標(biāo)準(zhǔn)是： 30 元 /人）。晚飯后可休息也可以隨看盤車游覽銀灘夜景， 9： 30 回酒店。 ④ 第二天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準(zhǔn)時出發(fā)到乳山銀灘指定樓盤看盤。通過考察樓盤、考察周邊輔助設(shè)施以及與開發(fā)商充分接觸后，進(jìn)行簽約。并且將于下午 6： 00 返回酒店，提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)是 30 元 /人）晚餐（標(biāo)準(zhǔn)是 40 元 /人）。 ⑤ 第二天晚上時間自由支配。 ⑥ 第三天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準(zhǔn)時出發(fā)返石，于下午 5： 00 到達(dá)石家莊。中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)是20 元 /人）。 第五步：簽約流程。 簽訂認(rèn)購書 當(dāng)準(zhǔn)購房戶在通過樓盤銷售人員的詳細(xì)溝通和跟進(jìn)下，并且精心挑選好合適其投資的異地海景住宅，敲定封房金后，便可在樓盤銷售人員的帶領(lǐng)下在中京異地置業(yè)中心簽定樓盤認(rèn)購書了。這個時候需準(zhǔn)購房戶出示當(dāng)事人有效身份證原件、復(fù)印件、交納 20xx 元人民幣的封房金。 中 京異地置業(yè)中心此時會把有關(guān)的資料和相關(guān)樓盤認(rèn)購書文件交給準(zhǔn)購房戶，并且用鋼筆詳細(xì)填寫。 樓盤認(rèn)購書主要內(nèi)容包括： ① 認(rèn)購物業(yè)； ② 認(rèn)購房價，包括戶型、面積、單位價格（幣種）、總價等； ③ 付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； ④ 認(rèn)購條件，包括認(rèn)購書應(yīng)注意事項、封房金、鑒定正式條約的時間、付款地點、帳戶、簽約地點等。 在簽定完認(rèn)購書后，中京異地置業(yè)中心還應(yīng)給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房者明白下一個細(xì)節(jié)，購房人只有明白其中內(nèi)容，才能順利簽定購房契約，其內(nèi)容包括：簽約地 點、購房者應(yīng)帶證件、購房者委托他人簽約時有關(guān)委托書的證明、有關(guān)貸款憑證的說明、繳納有關(guān)稅費的說明。并且當(dāng)準(zhǔn)購房戶交納封房金后可以免費隨 “看盤車 ”到異地指定樓盤進(jìn)行考察旅游（只限 3 人）。 簽訂合同 異地海景住宅的合同初期要在異地開發(fā)商所在地簽署。在準(zhǔn)購房戶簽訂購房合同時中京異地置業(yè)中心、購房人、開發(fā)商都一定要慎重對待，因為三方面的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在內(nèi)了。 另外，一旦將來與銷售方發(fā)生糾紛，購房合同可是解決的重要根據(jù)和憑證。所以，在簽合同之前，本中心和購房人需要仔細(xì)查驗開發(fā)商的資格和 五證 (即計委立 項可行性研究的批件、規(guī)劃許可證、土地使用證、開工建設(shè)許可證、商品房預(yù)售許可證 )；一切檢查完畢后，購房人需要交納一定數(shù)額的首付款。 購房人如果對簽訂合同沒有把握，可以委托律師來協(xié)助辦理，律師可以幫助購房人起草補(bǔ)充協(xié)議、審查稅費明細(xì)表、審核契約須知、制定簽約后的付款進(jìn)程表、審查付款情況等等。 注意： 還有可能會出現(xiàn)的情況是，購房者在交付了定金之后，隨著對該房產(chǎn)項目了解的加深而感覺不好，不想購買的時候，開發(fā)商能否退還定金？這就需要購房人和開發(fā)在雙方協(xié)議中明確何種情況下，購買者可以終止協(xié)議，拿回定金。 第六步：銷售細(xì)節(jié)。 銷售完善階段： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑴ 在本中心正式公開推出海景住宅前，我們異地置業(yè)中心需借助媒體和自身，來吸引有在沿海城市異地置業(yè)需求的潛在購房戶。選擇各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場樓盤銷售團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購。另可安排首期沿海樓盤展示會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 ⑵ 每天下班前 25 分鐘，現(xiàn)場樓盤銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回。由銷售主管加以審查于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶跟進(jìn)提出應(yīng)變措施。 ⑶ 每周周一由業(yè)務(wù)部 ，企劃部共同舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動項目、銷售戰(zhàn)術(shù)及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。 ⑷ 擬定派發(fā)本中心宣傳單計劃表，排定督報人員表及活動人員編制調(diào)度表。 ⑸ 在沿海樓盤促銷活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 ⑹ 若于周六、周日或節(jié)日安排樓盤促銷活動活動，需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及團(tuán)隊配合戰(zhàn)術(shù)。 ⑺ 每周五下班前由銷售經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本周來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行 總結(jié)與獎懲。 ⑻ 實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，由公司按樓盤銷售進(jìn)展情況規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 ⑼ 隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，銷售主管立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。 ⑽ 客戶來異地置業(yè)銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施直銷、出外跟進(jìn)拜訪客戶，并于每日下班前由銷售主管總結(jié)跟進(jìn)成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 銷售沖刺階段： ⑴ 本中心正式公開強(qiáng)勢銷售 一段時日后，購房戶對本中心的認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，跟進(jìn)重點購房戶以期達(dá)到成交目的。 ⑵ 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功本公司將提成一定數(shù)額的 “介紹獎金 ”作為鼓勵。 ⑶ 回頭和多詢客戶必須積極主動把握，因為其機(jī)會極大。 ⑷ 退訂戶，我中心要主動再跟進(jìn)，實際了解問題，輔助解決使其最終成交。 ⑸ 銷售成果決定于，是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，所以我們中心的所有銷售人員銷售末期的士氣高低不容忽視。銷售經(jīng)理的團(tuán)隊凝聚力要充分體現(xiàn)。