【正文】 ”，主要是在樓盤銷售人員的陪同下，拉載準購房戶到異地考察、簽約所關(guān)注的海景住宅。（所有費用全免，僅限 3 人。并且將于下午 6： 00 返回酒店，提供午餐（標準是 30 元 /人）晚餐（標準是 40 元 /人）。 樓盤認購書主要內(nèi)容包括： ① 認購物業(yè)； ② 認購房價，包括戶型、面積、單位價格（幣種）、總價等； ③ 付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； ④ 認購條件，包括認購書應注意事項、封房金、鑒定正式條約的時間、付款地點、帳戶、簽約地點等。 注意： 還有可能會出現(xiàn)的情況是，購房者在交付了定金之后，隨著對該房產(chǎn)項目了解的加深而感覺不好，不想購買的時候，開發(fā)商能否退還定金？這就需要購房人和開發(fā)在雙方協(xié)議中明確何種情況下，購買者可以終止協(xié)議，拿回定金。另可安排首期沿海樓盤展示會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 ⑻ 實施責任戶數(shù)業(yè)績法，由公司按樓盤銷售進展情況規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 ⑸ 銷售成果決定于，是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，所以我們中心的所有銷售人員銷售末期的士氣高低不容忽視。 ⑶ 回頭和多詢客戶必須積極主動把握，因為其機會極大。 ⑹ 若于周六、周日或節(jié)日安排樓盤促銷活動活動，需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及團隊配合戰(zhàn)術(shù)。 ⑴ 在本中心正式公開推出海景住宅前，我們異地置業(yè)中心需借助媒體和自身，來吸引有在沿海城市異地置業(yè)需求的潛在購房戶。所以，在簽合同之前，本中心和購房人需要仔細查驗開發(fā)商的資格和 五證 (即計委立 項可行性研究的批件、規(guī)劃許可證、土地使用證、開工建設(shè)許可證、商品房預售許可證 )；一切檢查完畢后，購房人需要交納一定數(shù)額的首付款。這個時候需準購房戶出示當事人有效身份證原件、復印件、交納 20xx 元人民幣的封房金。 ④ 第二天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準時出發(fā)到乳山銀灘指定樓盤看盤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。然而這就要求我們中心的樓盤銷售人員，在借助以上跟進方式的同時結(jié)合：短信祝福跟進、郵件跟進、節(jié)假日互動跟進、贈送海島小禮品跟進等等系列跟進方式來互相增加信任度和合作信心。 可以通過電話跟進告之準購房戶所關(guān)注樓盤的發(fā)展動態(tài)以及中京異地置業(yè)中心的最新動態(tài)。跟進的最高境界就是： “真誠換位思考且與之成為最信賴的朋友 ”。 詳細介紹房產(chǎn)保險信息： 針對購房戶的要求初步為其介紹有關(guān) “房產(chǎn)保險 ”的相關(guān)信息，房產(chǎn)保險主要包括以下 6 種，最終按照購房戶的具體要求進行分析介紹。 （六）樓盤質(zhì)量闡述 為了對購房戶負責我們在推薦該樓盤的時，要對該樓盤的結(jié)構(gòu)、外墻、屋頂、門窗、地面、內(nèi)墻面、樓道樓梯及扶手等都進行專業(yè)的闡述。主臥室是最具私密性的地方，其與客餐廳的關(guān)系不僅不應有 “開門見山 ”之感，且應有良好的隔音和充足的光線。 購房戶背景分析的時候就要考慮到了。 ② 按剖面變化可分為：復式，躍層式，錯層式等。 （二）樓層、朝向、觀海角度分析 低層建筑：一般為一至三層。我們中心的所有樓盤銷售人員在做樓盤推薦的時候，必須要做到 “換位思考 ”。 ⑥ 樓盤價位分析：樓盤均價、各樓層價位、升值趨向等。 購買本樓盤的理由： ① 對該地區(qū)環(huán)境熟悉并且有很強的向往情懷。 ③ 經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 ③ 安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化購房和生活的安定性。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 根據(jù)所代理海景住宅的地理位置，塑造該樓盤的未來高價值及增值潛力。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購房戶闡述海景住宅的重要渠道和方式。 ⑺ 闡述樓盤的發(fā)展背景； ⑻ 闡述樓盤的舒適溫馨環(huán)境以及附屬設(shè)施的組建； ⑼ 闡述樓盤的實用率； ⑽ 闡述樓盤的遠景規(guī)劃； ⑾ 闡述樓盤的品質(zhì)； ⑿ 闡述樓盤的物業(yè)管理； ⒀ 闡述樓盤的深遠意義。 ⑹ 展示中心和跑馬廊展板的設(shè)計、制作和擺放。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭中京二樓展示中心之間，驚羨之辭不絕于耳。此階段廣告費用投入相對較少。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。通過展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權(quán)威、層次和唯一的特質(zhì)。 注意事項： ① 對預約客戶中有望成為購房戶的潛在客戶，必要時直接做 DS（直接拜訪）。 首先在中京大酒店二樓跑馬廊選搭中型戶外系列展板，以獨特新穎的圖片、文字說明展示引起瀏覽者的好奇并且 引發(fā)其購買欲望。 第三步：信息整合。通過企業(yè)內(nèi)部培訓，我們異地置業(yè)中心要力爭打造出一支綜合能力、競爭實力都較高的過硬團隊。主要有：整體小區(qū)規(guī)劃、樣板房、施工樓盤、車庫、樓盤周邊輔助設(shè)施、開發(fā)商駐地等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 作為 “明和異地沿海樓盤展示中心 ”的所有成員，我們尤為重要的應該具備以下特質(zhì)： 具有高度的自信心和野心； 富于競爭，且樂此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認識和理性認識相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 第四步：買斷樓盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 定點，定時培訓： 培訓內(nèi)容 培訓模式 培訓考核 第三步：信息整合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳造勢的渠道 宣傳攻勢圍繞點： 廣告宣傳階段劃分 中心開業(yè)造勢： 首期廣告內(nèi)容及開業(yè)布置安排 廣告宣傳訴求點 銷售中期工作 第一步：銷售準備。 看盤費用 看盤流程 第五步：簽約流程。所以我們企業(yè)在自身定位的時候要盡力體現(xiàn)自身實力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓服務模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的異地沿海房產(chǎn)項目。所以我們就要在短時間內(nèi)，嚴謹?shù)倪M行網(wǎng)絡開發(fā)商搜索，信息整合，實地調(diào)研。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 邀請開發(fā)商來石考察我異地置業(yè)中心，并且與開發(fā)商正式簽署《異地海景樓盤代理銷售合同》。 B：基層員工培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識、企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點、禮儀形象培訓、溝通技巧、跟進技巧、簽單技巧、崗位工作流程、績效考核標準等多方面的知識點。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（視銷售情形需要，制作沙盤）。 ④ 不定期舉行售樓部與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。廣告方式主要有：報紙期刊的平面廣告、軟文、夾報、電視媒體廣告、網(wǎng)站、 SP 手機短信業(yè) 務等諸多宣傳方式。 廣告宣傳階段劃分： 對所代理樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告 都變成一次品牌的積累。 總體上看，本中心和沿海樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求而得出的較合理的分配方案。 首期廣告內(nèi)容及開業(yè)布置安排： 內(nèi)部認購展示會和首期展銷會要定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ⑴ 沿海目標樓盤效果圖。 ⑼ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品的設(shè)計和制作。 設(shè)計代理樓盤形象定位： 對逐個代理沿海樓盤的綜合素質(zhì)進行一一整體概括。 突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標