【正文】 ⑷ 退訂戶，我中心要主動再跟進(jìn)，實(shí)際了解問題，輔助解決使其最終成交。 ⑺ 每周五下班前由銷售經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本周來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行 總結(jié)與獎懲。選擇各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場樓盤銷售團(tuán)隊(duì)與個人銷售魅力，促成訂購。 購房人如果對簽訂合同沒有把握，可以委托律師來協(xié)助辦理，律師可以幫助購房人起草補(bǔ)充協(xié)議、審查稅費(fèi)明細(xì)表、審核契約須知、制定簽約后的付款進(jìn)程表、審查付款情況等等。 中 京異地置業(yè)中心此時會把有關(guān)的資料和相關(guān)樓盤認(rèn)購書文件交給準(zhǔn)購房戶，并且用鋼筆詳細(xì)填寫。通過考察樓盤、考察周邊輔助設(shè)施以及與開發(fā)商充分接觸后，進(jìn)行簽約。 地考察指定樓盤。 第四步：異地看盤。主要有：樓盤建設(shè)進(jìn)度、銷售進(jìn)度、開發(fā)商新動態(tài)、本中心活動新動態(tài)、新樓盤推薦等信息。這就需要樓盤銷售人員對所代理的樓盤和自己有極強(qiáng)的信心，細(xì)心觀察、巧妙溝通、挖掘購房戶的真正需求點(diǎn)，并且借助一切資源進(jìn)行聯(lián)絡(luò)感情逐步進(jìn)行戰(zhàn)略跟進(jìn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。并且可以借助采盤員拍攝的實(shí)地資料進(jìn)行展示。必要的時候可以推薦主臥室?guī)в幸惶转?dú)立的衛(wèi)生設(shè)備的住宅。 （四）室內(nèi)格局設(shè)計分析 對于我們向購房戶推薦的樓盤，要把室內(nèi)格局介紹詳細(xì)。 售樓員在推薦戶型選時，應(yīng)結(jié)合購房戶的具體需求以及平面、剖面一起考慮。 多層建筑：一般為三至七層。一是對購房戶提供最安全的樓盤推薦服務(wù)，另一方面是提升我們異地置業(yè)中心品牌形象至關(guān)重要的渠道。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 ④ 想在推薦地區(qū)長久居住者、養(yǎng)老或投資。 ④ 方便性：交通、時間、休閑等方面消費(fèi)及額外的需求。 來買 ”的完善銷售體系。 ④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)。 策劃樓盤主要賣點(diǎn)： 對我們企業(yè)所代理沿海樓盤進(jìn)行全面分析研究，主要概括為五個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成： ① 樓盤地理位置； ② 樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； ③ 樓盤做工用料； ④ 樓盤戶型設(shè)計。 第一步：銷售準(zhǔn)備。 ⑺ 展示中心影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作（按照展示中心宣傳規(guī)劃制作）。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。 第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持本中心和沿海樓盤的良好口碑，可結(jié)合通過本中心已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本相應(yīng)樓盤，并通過口碑帶動沿海銷售， 完成售樓收尾工作。 借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的各種媒介形式。 選擇目標(biāo)媒體對外宣傳。 ② 本中心沿海樓盤銷售方向、方式若有不順者要即時修正。在配合置業(yè)中心視頻宣傳設(shè)備的展示，售樓員的詳細(xì)介紹和溝通，最終滿足有海景住宅需求的消費(fèi)者的要求。 中京異地置業(yè)中心的服務(wù)宗旨是： “海景住宅，海量供應(yīng) ”，所以就要在海量采盤后進(jìn)行樓盤的綜合信息整理分類，以供消費(fèi)者按需選擇。 定點(diǎn)，定時培訓(xùn)： 本企業(yè)在每周或每天的下班后，在中京展示中心（或茶樓）進(jìn)行統(tǒng)一或自主性培訓(xùn)，培訓(xùn)時間掌握在1 個小時左右。 采盤返石后，以書面報告的形式向公司匯報采盤結(jié)果，建議企業(yè)確定相應(yīng)異地樓盤銷售合作伙伴并且等待公司審批。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一步：海量采盤，達(dá)成合作。 銷 售 前 期 流 程 有人說： “百萬富，全國置業(yè)；千萬富，全球置業(yè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 按區(qū)域整合 按地理環(huán)境整合 按觀海視角整合 按戶型整合 按價位整合 第四步：銷售物料準(zhǔn)備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第五步：展開攻勢，大力造勢。 其他方式跟進(jìn) 第四步：異地看盤。 ” ！ 異地置業(yè)者是目前我國最有實(shí)力的消費(fèi)群體，他們對合作商檔次、自身生活品質(zhì)和居住環(huán)境的要求都相當(dāng)高。 我們異地置業(yè)中心主要以代理異地 海景住宅在本地以 “海量樓盤供應(yīng) ”的形式進(jìn)行銷售，相應(yīng)我們就要有大量的海景住宅提供購房戶以便其選擇。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 起草相關(guān)樓盤代銷合同書（依據(jù)不同區(qū)域開發(fā)商的具體情況而定），在最短的時間內(nèi)主動與相應(yīng)開發(fā)商就具體合作細(xì)節(jié)雙方達(dá)成共識，最終敲定《異地海景樓盤代理銷售合同》。 培訓(xùn)內(nèi)容： A：中高層員工培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識、房地產(chǎn)有關(guān)法律知識、企業(yè)所代理產(chǎn)品 的基本特性與賣點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力的提升、團(tuán)隊(duì)管理技巧、員工潛力挖掘技巧、執(zhí)行力等多方面的知識點(diǎn)。 按區(qū)域整合： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ① 展示中心裝修布置和跑馬廊展廳現(xiàn)場裝修要美化、專業(yè)，目的是要體現(xiàn)出我們異地置業(yè)中心高起點(diǎn)、高格局、高層次的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及我們中心在 “異地置業(yè) ”項(xiàng)目中的權(quán)威性、專業(yè)性和唯一性的體現(xiàn)。 ③ 定期由區(qū)域樓盤銷售主管結(jié)合策劃部門組織召開售樓人員策劃會，振奮士氣。 針對我中心發(fā)展初期階段，選擇目標(biāo)區(qū)域結(jié)合當(dāng)?shù)睾捅镜貜?qiáng)大媒體，展開大密度大強(qiáng)度的對外宣傳攻勢。） 展開宣傳攻勢主要圍繞以下幾點(diǎn)： 1） 以塑造宣傳本展示中心形象為主，渲染品味和企業(yè)形象； 2） 展現(xiàn)所代理沿海樓盤的綜合優(yōu)勢； 3） 體現(xiàn)沿海樓盤和諧舒適生活環(huán)境； 4） 直切消費(fèi)群生活需求心態(tài)。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。 展示中心預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期在本地和異地目標(biāo)地區(qū)刊登。 ⑻ 報紙廣告首 5 期的設(shè)計、完稿及定版。 由異地置業(yè)中心引進(jìn)的沿海樓 樓盤，在準(zhǔn)備進(jìn)行全面銷售之前必須有準(zhǔn)確的形象定位、賣點(diǎn)分析以及繪制樓盤效果圖。 ⑤ 樓盤周邊遠(yuǎn)景規(guī)劃。沿海樓盤銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 確立行銷要求： 樓盤銷售概念著重在于購房戶的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃沿海樓盤銷售策略主題。 ⑤ 舒適性：現(xiàn)代化高時尚的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 ⑤ 認(rèn)為本中心推薦的海景住宅有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α? 詳細(xì)介紹所關(guān)注地區(qū)綜合信息： 對前來異地置業(yè)中心進(jìn)行沿海樓盤咨詢的消費(fèi)者，我們售樓人員應(yīng)根據(jù)其所關(guān)注地區(qū)和本中心實(shí)力進(jìn)行綜合信息剖析。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對海景住宅的推薦，我們要依據(jù)購房戶實(shí)際情況出發(fā)，從以下 11 個方面來提出我們的樓盤推薦理由： （一）樓盤位置分析 購買異地海景住宅，首先要考慮的是位置是否優(yōu)越，因 為處于好位置的海景住宅才能滿足購房者的各類需求。 小高層建筑：一般為八至十二層。對于一室一廳、二室一廳、二室二廳等戶型，設(shè)計的主要目的是滿足使用功能。一般而言，住宅空間可以分為三部分：起居空間、服務(wù)空間與睡眠空間。 ③ 在介紹廚房和衛(wèi)生間的時候應(yīng)注意以下幾方面。 （七）樓盤周邊輔助設(shè)施介紹 業(yè)主們都希望自己所挑選的 “海景家園 ”內(nèi)外都是一個好的舒適的環(huán)境。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場跟進(jìn)： 抓住購房戶首次上門咨詢的時機(jī)，運(yùn)用溝通戰(zhàn)術(shù)和銷售技巧趁熱打鐵及時跟進(jìn)。 上門跟進(jìn)： 樓盤銷售經(jīng)理在整理 “來訪客戶信息跟進(jìn)單 ”中， 應(yīng)按照跟進(jìn)程度有順序的進(jìn)行特定銷售人員聯(lián)系準(zhǔn)購房戶進(jìn)行上門跟進(jìn)。 我們明和異地置業(yè)中心為方便購買異地海景住宅的消費(fèi)者準(zhǔn)備了 “看盤直通車