【正文】 ，是否兼顧了儲藏、清洗和烹調各功能，能同時容納幾個人作業(yè)。 （六）樓盤質量闡述 為了對購房戶負責我們在推薦該樓盤的時，要對該樓盤的結構、外墻、屋頂、門窗、地面、內墻面、樓道樓梯及扶手等都進行專業(yè)的闡述。 ① 小區(qū)內的綠化率、容積率、建筑 密度、保安系統(tǒng)、紅外線周界防越系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、小區(qū)背景音樂系統(tǒng)、小區(qū)清潔系統(tǒng)、小區(qū)維護系統(tǒng)、小區(qū)家政服務系統(tǒng)以及相關小區(qū)其他配套設施。 詳細介紹房產保險信息： 針對購房戶的要求初步為其介紹有關 “房產保險 ”的相關信息，房產保險主要包括以下 6 種，最終按照購房戶的具體要求進行分析介紹。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。跟進的最高境界就是： “真誠換位思考且與之成為最信賴的朋友 ”。并且及時抓住其的購買欲望和海景住宅需求點，結合推薦樓盤的相關圖片資料、錄象資料、網絡資料、文字資料來做重點 “攻擊 ”。 可以通過電話跟進告之準購房戶所關注樓盤的發(fā)展動態(tài)以及中京異地置業(yè)中心的最新動態(tài)。 邀請跟進： 我們 “中京異地置業(yè)中心 ”會根據潛在客戶的數量或安排特定節(jié)假日，自行策劃組織或與相關企業(yè)聯(lián)合組織系列 “海景樓盤展示茶香會 ” 、 “與海零距離旅游活動 ”以及積極參、策劃系列公益活動等活動。然而這就要求我們中心的樓盤銷售人員，在借助以上跟進方式的同時結合：短信祝福跟進、郵件跟進、節(jié)假日互動跟進、贈送海島小禮品跟進等等系列跟進方式來互相增加信任度和合作信心。初步暫定到山東乳山銀灘看盤暫定周期為：三白天兩晚上。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 看盤流程（以山東乳山銀灘為例）： ① 第一天早晨 7： 30 在 “明和異地置業(yè)中心 ”門口集合， 8： 00 準時發(fā)車。 ④ 第二天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準時出發(fā)到乳山銀灘指定樓盤看盤。 ⑥ 第三天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準時出發(fā)返石，于下午 5： 00 到達石家莊。這個時候需準購房戶出示當事人有效身份證原件、復印件、交納 20xx 元人民幣的封房金。并且當準購房戶交納封房金后可以免費隨 “看盤車 ”到異地指定樓盤進行考察旅游（只限 3 人）。所以，在簽合同之前，本中心和購房人需要仔細查驗開發(fā)商的資格和 五證 (即計委立 項可行性研究的批件、規(guī)劃許可證、土地使用證、開工建設許可證、商品房預售許可證 )；一切檢查完畢后，購房人需要交納一定數額的首付款。 銷售完善階段： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ⑴ 在本中心正式公開推出海景住宅前，我們異地置業(yè)中心需借助媒體和自身，來吸引有在沿海城市異地置業(yè)需求的潛在購房戶。由銷售主管加以審查于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會進行講述對各種狀況及有望客戶跟進提出應變措施。 ⑹ 若于周六、周日或節(jié)日安排樓盤促銷活動活動，需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及團隊配合戰(zhàn)術。 ⑽ 客戶來異地置業(yè)銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施直銷、出外跟進拜訪客戶，并于每日下班前由銷售主管總結跟進成果，檢查是否達到預期銷售目標。 ⑶ 回頭和多詢客戶必須積極主動把握，因為其機會極大。 。 ⑸ 銷售成果決定于，是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，所以我們中心的所有銷售人員銷售末期的士氣高低不容忽視。 ⑵ 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。 ⑻ 實施責任戶數業(yè)績法，由公司按樓盤銷售進展情況規(guī)定責任戶數，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 ⑷ 擬定派發(fā)本中心宣傳單計劃表，排定督報人員表及活動人員編制調度表。另可安排首期沿海樓盤展示會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 注意： 還有可能會出現(xiàn)的情況是，購房者在交付了定金之后，隨著對該房產項目了解的加深而感覺不好，不想購買的時候，開發(fā)商能否退還定金？這就需要購房人和開發(fā)在雙方協(xié)議中明確何種情況下，購買者可以終止協(xié)議，拿回定金。在準購房戶簽訂購房合同時中京異地置業(yè)中心、購房人、開發(fā)商都一定要慎重對待，因為三方面的權利和義務都體現(xiàn)在內了。 樓盤認購書主要內容包括： ① 認購物業(yè)； ② 認購房價，包括戶型、面積、單位價格（幣種）、總價等； ③ 付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； ④ 認購條件，包括認購書應注意事項、封房金、鑒定正式條約的時間、付款地點、帳戶、簽約地點等。 第五步：簽約流程。并且將于下午 6： 00 返回酒店，提供午餐（標準是 30 元 /人）晚餐（標準是 40 元 /人）。 ③ 安排住宿（標準三人間， 30 元 /人），提供晚餐（標準是： 30 元 /人）。（所有費用全免，僅限 3 人。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們明和異地置業(yè)中心為方便購買異地海景住宅的消費者準備了 “看盤直通車 ”，主要是在樓盤銷售人員的陪同下，拉載準購房戶到異地考察、簽約所關注的海景住宅。 通過以上活動的順利展開，一方面可以增進準購房戶與公司、海景住宅、開發(fā)商的接觸，互相增加 合作信心；另一方面可以通過活動塑造企業(yè)形象，打造 “中京異地置業(yè)中心 ”在廣大社會公眾心目中的權威品牌形象。 上門跟進： 樓盤銷售經理在整理 “來訪客戶信息跟進單 ”中， 應按照跟進程度有順序的進行特定銷售人員聯(lián)系準購房戶進行上門跟進。（根據其需求點和附加趨向，不斷的勾勒出完美的海景住宅和完美的生活享受。 現(xiàn)場跟進： 抓住購房戶首次上門咨詢的時機，運用溝通戰(zhàn)術和銷售技巧趁熱打鐵及時跟進。 通過售樓員與潛在購房戶的初次交流，應該得到很多關于購房戶的一手信息和潛在購房需求。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （八）價格 如何引導購房戶能夠承受的價格范圍內做出一個最合理的投資，是我們異地置業(yè)中心售樓員必須考慮的至關因素。 （七）樓盤周邊輔助設施介紹 業(yè)主們都希望自己所挑選的 “海景家園 ”內外都是一個好的舒適的環(huán)境。面積主要有：商品房銷售面積、套內建筑面積、分攤的公用建筑面積、套內建筑面積、套內使用面積、套內墻體面積、陽臺建筑面積。 ③ 在介紹廚房和衛(wèi)生間的時候應注意以下幾方面。 （在推薦的時候應特別強調：） ① 起居室空間的位置與布置最為重要，因為客廳 是家庭活動和對外交際的中心，也是日常生活中使用率最高的區(qū)域，所以我們在進行樓盤推薦的時候一定要把客廳采光、格局要做細致的介紹。一般而言，住宅空間可以分為三部分：起居空間、服務空間與睡眠空間。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。對于一室一廳、二室一廳、二室二廳等戶型，設計的主要目的是滿足使用功能。并且要把樓層的優(yōu)劣勢進行詳細的剖析。 小高層建筑：一般為八至十二層。 ④ 樓盤周邊設施生活、購物、娛樂。 對海景住宅的推薦，我們要依據購房戶實際情況出發(fā)，從以下 11 個方面來提出我們的樓盤推薦理由： （一）樓盤位置分析 購買異地海景住宅，首先要考慮的是位置是否優(yōu)越，因 為處于好位置的海景住宅才能滿足購房者的各類需求。 ③ 房產三證辦理的流程：《房屋所有權證》、《 房屋契證》和《國有土地使用證》（產權登記費用，一般由買方承擔。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ④ 樓盤具體介紹：樓書、樓盤區(qū)域優(yōu)勢、面積、小區(qū)綠化率、容積率、小區(qū)遠景規(guī)劃、小區(qū)建筑特色、該案入住比例、購房戶層次、樓盤質量、戶型結構