【正文】 銷售沖刺階段： ⑴ 本中心正式公開強勢銷售 一段時日后，購房戶對本中心的認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，跟進重點購房戶以期達到成交目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)是20 元 /人）。 看盤費用： ① 咨詢者在交納 20xx 元的封房金后成為我異地置業(yè)中心的準(zhǔn)購房戶，可以免費搭乘看盤直通車到異 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。必要的時候可以 借助銷售團隊的力量來完成目標(biāo)跟進。 ② 樓盤周邊的交通、市區(qū)班車、醫(yī)院、郵局、銀行、警局、學(xué)校、購物場所、娛樂中心、浴場、酒店、自然景觀、人文景觀等。 睡眠空間包括：臥房、客人房、孩童房、書房等。 不同樓層在朝向、視野、采光、觀海效果、私密性上有不同的優(yōu)劣勢，售樓員要依據(jù)購房戶的需求進行合 理推薦。 介紹異地沿海 樓盤購房流程以及相關(guān)事項： ① 介紹購買異地海景住宅的大致流程，也是本中心的銷售流程： 第一步：換位為其量身推薦樓盤； 第二步：確定意向?qū)嵉乜疾欤? 第三步：簽訂認(rèn)購書； 第四步：簽訂購房合同； 第五步：付款方式； 第六步：房產(chǎn)保險與公證； 第七步：驗收房屋； 第八步：物業(yè)管理； 第九步：產(chǎn)權(quán)過戶 ② 付款方式介紹：交納封房金流程、交納定金流程、一次付款辦理流程、分期付款辦理流程、按揭付款辦理流程、公積金貸款辦理流程等。 拒絕我們推薦樓盤的理由： ① 購房者本人經(jīng)濟能力不足。 下列幾點是我們異地置業(yè)中心沿海樓盤銷售方面應(yīng)重點考慮的問題，在我們進行樓盤介紹、分析、銷售的同時充分體現(xiàn)以下七大特性。 繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為沿海樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對沿海樓盤的銷售起了事半功倍的決定性作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 異地置業(yè)中心試營業(yè)開業(yè)造勢： 在本展示中心試營業(yè)及沿海樓盤預(yù)售正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，在中京大酒店門前廣場上設(shè)計一個別開生面、形式獨特的異地置業(yè)中心揭幕儀式。不僅要結(jié)合本地、當(dāng)?shù)剌^權(quán)威和發(fā)行量較大的媒體進行廣告發(fā)布，也要 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ③ 樓盤講習(xí)資料編制完成。主要是在和諧的環(huán)境下，大家快速的掌握自己工作所需的基礎(chǔ)知識以及通過交流得到更多領(lǐng)域的專業(yè)知識。 通過網(wǎng)絡(luò)信息的整合，分析該開發(fā)商以及所屬樓盤的綜合特性，來選擇適合本企業(yè)現(xiàn)階段樓盤代理銷售合作的開發(fā)商，并且及時與其用電話、郵件、傳真的形式進行初步溝通，確定合作的可能性以及拜訪時間。購房戶務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，購房戶思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要考究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、周邊附屬設(shè)施、安全等諸 方面的慎之有慎。 進行購房者購買背景分析 詳細(xì)介紹所關(guān)注地區(qū)綜合信息 介紹異地沿海樓盤購房流程以及相關(guān)事項 為其量身推薦海景住宅（共 8 個方面） 詳細(xì)介紹房產(chǎn)保險信息 第三步：深入跟進。 中京異地置業(yè)中心 — 銷售營運流程 在別的地方看到的，很不錯！ 中京異地置業(yè)中心 —銷售營運流程 (一 ) 目錄 銷售前期工作 第一步：海量采盤，達成合作。 會員服務(wù)內(nèi)容 第二步：回訪，售后服務(wù)。 2） 所屬沿海樓盤的整體規(guī)劃、該樓盤周邊的設(shè)施組建、樓盤結(jié)構(gòu)、樓盤戶型、配套物業(yè)規(guī)劃。 一個企業(yè)要逐步健康、穩(wěn)步向前發(fā)展，就要不斷的把企業(yè)本身塑造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。 北方沿海樓盤：山東乳山銀灘、山東榮成、河北南戴河 …… 南方沿海樓盤：海南三亞、?？?、中山市 …… 北方旅游風(fēng)景區(qū)樓盤：承德、內(nèi)蒙 …… 南方旅游風(fēng)景區(qū)樓盤：云南、桂林 …… 按地理環(huán)境整合： 依山 傍海樓盤、近海樓盤、遠(yuǎn)海樓盤、風(fēng)景區(qū)樓盤 …… 按觀海視角整合： 可觀海樓盤、不可觀海樓盤 …… 按戶型整合： 小戶型為主、大戶型為主、獨門別墅、聯(lián)體別墅、 TOWNHOUSE…… 按價位整合： 10 萬以下樓盤、 10 萬 —20 萬樓盤、 20 萬以上樓盤 …… 售樓員培訓(xùn)最終要按區(qū)域樓盤進行，不僅使售樓員掌握一定的房產(chǎn)專業(yè)知識而且要能熟練剖析相關(guān)區(qū)域樓盤的詳細(xì)情況。 第五步：展開攻勢，大力造勢。此階段廣告費用投入相對較大。 ⑷ 展示中心周邊場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。 好事物總有不同之處，因而 “不同 ”二字構(gòu)成了我們中心所代理沿海樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 進行購房者購買背景分析 ： 選擇我們推薦樓盤的理由： ① 認(rèn)同本中心向該購房者量身推薦的沿海樓盤。 ④ 樓盤具體介紹：樓書、樓盤區(qū)域優(yōu)勢、面積、小區(qū)綠化率、容積率、小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)建筑特色、該案入住比例、購房戶層次、樓盤質(zhì)量、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計、室內(nèi)格局、朝向、觀海視覺面、樓層、建材標(biāo)準(zhǔn)、簡易裝修標(biāo)準(zhǔn)、室內(nèi)配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、樓盤智能管理、車庫標(biāo)準(zhǔn)、儲藏室標(biāo)準(zhǔn)等。 ④ 樓盤周邊設(shè)施生活、購物、娛樂。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。面積主要有：商品房銷售面積、套內(nèi)建筑面積、分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e、套內(nèi)建筑面積、套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積、陽臺建筑面積。 通過售樓員與潛在購房戶的初次交流，應(yīng)該得到很多關(guān)于購房戶的一手信息和潛在購房需求。 通過以上活動的順利展開，一方面可以增進準(zhǔn)購房戶與公司、海景住宅、開發(fā)商的接觸，互相增加 合作信心；另一方面可以通過活動塑造企業(yè)形象，打造 “中京異地置業(yè)中心 ”在廣大社會公眾心目中的權(quán)威品牌形象。 ③ 安排住宿（標(biāo)準(zhǔn)三人間， 30 元 /人），提供晚餐（標(biāo)準(zhǔn)是： 30 元 /人）。在準(zhǔn)購房戶簽訂購房合同時中京異地置業(yè)中心、購房人、開發(fā)商都一定要慎重對待，因為三方面的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在內(nèi)了。 ⑷ 擬定派發(fā)本中心宣傳單計劃表，排定督報人員表及活動人員編制調(diào)度表。 。由銷售主管加以審查于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會進行講述對各種狀況及有望客戶跟進提出應(yīng)變措施。并且當(dāng)準(zhǔn)購房戶交納封房金后可以免費隨 “看盤車 ”到異地指定樓盤進行考察旅游（只限 3 人）。 看盤流程（以山東乳山銀灘為例）： ① 第一天早晨 7： 30 在 “明和異地置業(yè)中心 ”門口集合， 8： 00 準(zhǔn)時發(fā)車。 邀請跟進： 我們 “中京異地置業(yè)中心 ”會根據(jù)潛在客戶的數(shù)量或安排特定節(jié)假日，自行策劃組織或與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合組織系列 “海景樓盤展示茶香會 ” 、 “與海零距離旅游活動 ”以及積極參、策劃系列公益活動等活動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。另外，廚房 的位置也很重要，其與餐廳之間聯(lián)系要緊湊，兩者之間的行走路線不能被破壞；除此之外，尚應(yīng)考量廚房面積形狀是否合理，是否兼顧了儲藏、清洗和烹調(diào)各功能，能同時容納幾個人作業(yè)。對于獨幢公寓、三室 一廳、三室二廳、四室二廳等中大戶型的推薦，主要是要依據(jù)購房戶的需求是養(yǎng)老、度假、還是投資？售樓員在進行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 樓盤交通狀況。 ② 異地環(huán)境介紹：地區(qū)環(huán)境、氣候、交通狀況（汽車站、火車站、機場、港口）、人文、物價、民俗文化、特產(chǎn)、相關(guān)旅游勝地等。