【正文】 ⑦ 自由性：使生活、養(yǎng)老、休閑、度假、投資緊密結合起來。 ⑤ 樓盤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。從樓盤的地理位置、物業(yè)檔次、設 計思想到具體細節(jié)等等方面都要有詳細的概括，或者充分在本公司設計制作的樓書中充分體現(xiàn)出來。 ⑵ 沿海樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。都成為對樓盤形象的一次重要投資。 ⑤ 有關異地置業(yè)中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度、冷氣空調位置及冷暖度、展示場所氣氛、飲水設備、展圖堅牢度等均需不定期逐一進行全面檢查測試。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最終 達成樓盤銷售的合作。 異地采盤流程如下： 通過網(wǎng)絡媒體搜索指定目標地區(qū)的沿海樓盤開發(fā)商。 簽定認購書 簽定合同 第六步：銷售細節(jié)。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 由此可見在石家莊開展異地沿海樓盤銷售上取得卓然顯著的成效，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 1）攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫冊、異地置業(yè)中心宣傳畫冊、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè) 異地置業(yè)情況說明、銷售合同草本、本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件等 2）向開發(fā)商索取資料有：開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復印件、開發(fā)商企業(yè)形象冊、所屬樓盤的樓書、樓盤價格和均價、 3）調研內容：開發(fā)商綜合實力及規(guī)模、樓盤地理位置、面積、室內格局、戶型結構、朝向、樓層、樓盤周邊設施及環(huán)境、觀海視覺面、小區(qū)輔助設施、樓盤價位以及升值趨向、小區(qū)遠景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購房戶層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程 …… …… 4) 必要的 時候采盤人員要用數(shù)碼照相機和數(shù)碼攝象機進行資料拍攝。考核通過后方可上崗。 ⑤ 售樓員講習工作完成 ⑥ 刊登引導廣告 ⑦ 銷售人員進駐。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美 麗的樓盤展示中心瞬間呈現(xiàn)在大眾面前。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ② 強勢吸引廣大選擇在沿海城市異地置業(yè)的購房戶，以單價實在、總價合理的策略，吸引有異地置 業(yè)需求的購房戶，亦可引導養(yǎng)老自住或投資客進場咨詢購買。 ② 生活性：完全符合購房戶的生活層次需求，接近消費者的消費水平。 ③ 推薦樓盤購買個體者較少，對后市看空。） 為其量身推薦海景住宅： 為前來咨詢沿海樓盤的消費者提供海景住宅服務推薦，是我們中心推出的重點服務項目。 （三）戶型結構設計分析 住宅戶型主要分為兩大類： ① 按平面組織可分為：獨幢公寓、二室一廳、二室二廳、三室一廳、三室二廳、四室二廳等。 ② 我們在進行樓盤推薦的時候對主臥室的介紹也很重要。 這就需要售樓員從側面考察購房戶的平均月收入、預期還貸能力、貸款方式，以及分析本地的銀行利率和所推薦海 景住宅地段升值潛力等因素。） 電話跟進： 借助現(xiàn)有通訊設備積極主動的與準購房戶進行電話溝通和電話跟進，國家特定節(jié)假日、準購房戶生日、準購房戶特殊紀念日等都是樓盤銷售人員進行電話跟進的最佳時機。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 簽訂認購書 當準購房戶在通過樓盤銷售人員的詳細溝通和跟進下，并且精心挑選好合適其投資的異地海景住宅，敲定封房金后，便可在樓盤銷售人員的帶領下在中京異地置業(yè)中心簽定樓盤認購書了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。并事先告之：若介紹成功本公司將提成一定數(shù)額的 “介紹獎金 ”作為鼓勵。 ⑼ 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，銷售主管立即催其辦理補足或簽約。 第六步：銷售細節(jié)。 ⑤ 第二天晚上時間自由支配。根據(jù)異地樓盤的距離遠近不同來制訂看盤周期。要在第一時間迅速掌握其購買目的、購買需求點、購買方式、決策人、以及購買時間。所以當我們進行樓盤推薦的時候這一點更是尤為重要的論述點。 起居空間包括：人口、玄關、起居室、客廳、餐廳等。 高屋建筑：一般為八至二十四層。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ⑥ 信賴本企業(yè)和開發(fā)商的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。突顯出樓盤現(xiàn)有的和潛在的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調。 突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。 ⑼ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品的設計和制作。 總體上看，本中心和沿海樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求而得出的較合理的分配方案。廣告方式主要有：報紙期刊的平面廣告、軟文、夾報、電視媒體廣告、網(wǎng)站、 SP 手機短信業(yè) 務等諸多宣傳方式。（視銷售情形需要，制作沙盤）。 B：基層員工培訓內容：房地產基礎專業(yè)知識、企業(yè)所代理產品的基本特性與賣點、禮儀形象培訓、溝通技巧、跟進技巧、簽單技巧、崗位工作流程、績效考核標準等多方面的知識點。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。所以我們企業(yè)在自身定位的時候要盡力體現(xiàn)自身實力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓服務模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的異地沿海房產項目。 宣傳造勢的渠道 宣傳攻勢圍繞點： 廣告宣傳階段劃分 中心開業(yè)造勢： 首期廣告內容及開業(yè)布置安排 廣告宣傳訴求點 銷售中期工作 第一步：銷售準備。 定點，定時培訓： 培訓內容 培訓模式 培訓考核 第三步：信息整合。 第四步：買斷樓盤。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。通過企業(yè)內部培訓，我們異地置業(yè)中心要力爭打造出一支綜合能力、競爭實力都較高的過硬團隊。 首先在中京大酒店二樓跑馬廊選搭中型戶外系列展板，以獨特新穎的圖片、文字說明展示引起瀏覽者的好奇并且 引發(fā)其購買欲望。通過展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權威、層次和唯一的特質。此階段廣告費用投入相對較少。 ⑹ 展示中心和跑馬廊展板的設計、制作和擺放。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購房戶闡述海景住宅的重要渠道和方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 ⑥ 樓盤價位分析：樓盤均價、各樓層價位、升值趨向等。 （二）樓層、朝向、觀海角度分析 低層建筑：一般為一至三層。 購房戶背景分析的時候就要考慮到了。 （六）樓盤質量闡述 為了對購房戶負責我們在推薦該樓盤的時，要對該樓盤的結構、外墻、屋頂、門窗、地面、內墻面、樓道樓梯及扶手等都進行專業(yè)的闡述。跟進的最高境界就是： “真誠換位思考且與之成為最信賴的朋友 ”。然而這就要求我們中心的樓盤銷售人員，在借助以上跟進方式的同時結合：短信祝福跟進、郵件跟進、節(jié)假日互動跟進、贈送海島小禮品跟進等等系列跟進方式來互相增加信任度和合作信心。 ④ 第二天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準時出發(fā)到乳山銀灘指定樓盤看盤。所以，在簽合同之前，本中心和購房人需要仔細查驗開發(fā)商的資格和 五證 (即計委立 項可行性研究的批件、規(guī)劃許可證、土地使用證、開工建設許可證、商品房預售許可