【正文】 … 按價(jià)位整合： 10 萬(wàn)以下樓盤(pán)、 10 萬(wàn) —20 萬(wàn)樓盤(pán)、 20 萬(wàn)以上樓盤(pán) …… 售樓員培訓(xùn)最終要按區(qū)域樓盤(pán)進(jìn)行，不僅使售樓員掌握一定的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且要能熟練剖析相關(guān)區(qū)域樓盤(pán)的詳細(xì)情況。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 按區(qū)域整合： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三步：信息整合。 培訓(xùn)考核： 針對(duì) “房地 產(chǎn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) ”、 “企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣(mài)點(diǎn) ”要有一定的考核（考核目標(biāo)群為：異地置業(yè)中心全體員工）。 培訓(xùn)模式： 我們可以采取面授、互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、拉動(dòng)演練、兄弟公司學(xué)習(xí)等方式或多種方式有機(jī)組合來(lái)進(jìn)行員工培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容： A：中高層員工培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)有關(guān)法律知識(shí)、企業(yè)所代理產(chǎn)品 的基本特性與賣(mài)點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力的提升、團(tuán)隊(duì)管理技巧、員工潛力挖掘技巧、執(zhí)行力等多方面的知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，我們異地置業(yè)中心要力爭(zhēng)打造出一支綜合能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都較高的過(guò)硬團(tuán)隊(duì)。 一個(gè)企業(yè)要逐步健康、穩(wěn)步向前發(fā)展，就要不斷的把企業(yè)本身塑造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。最終 達(dá)成樓盤(pán)銷(xiāo)售的合作。 起草相關(guān)樓盤(pán)代銷(xiāo)合同書(shū)（依據(jù)不同區(qū)域開(kāi)發(fā)商的具體情況而定），在最短的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)與相應(yīng)開(kāi)發(fā)商就具體合作細(xì)節(jié)雙方達(dá)成共識(shí)，最終敲定《異地海景樓盤(pán)代理銷(xiāo)售合同》。主要有：整體小區(qū)規(guī)劃、樣板房、施工樓盤(pán)、車(chē)庫(kù)、樓盤(pán)周邊輔助設(shè)施、開(kāi)發(fā)商駐地等。 組織人員攜帶相關(guān)展示資料分路進(jìn)行實(shí)地采盤(pán)，與相應(yīng)目標(biāo)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系溝通。 整合收集資料，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行業(yè)分析，選擇合適的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行初步電話聯(lián)系，并且進(jìn)行溝通確定合作意向。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2） 所屬沿海樓盤(pán)的整體規(guī)劃、該樓盤(pán)周邊的設(shè)施組建、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)、樓盤(pán)戶(hù)型、配套物業(yè)規(guī)劃。 異地采盤(pán)流程如下： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體搜索指定目標(biāo)地區(qū)的沿海樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商。 我們異地置業(yè)中心主要以代理異地 海景住宅在本地以 “海量樓盤(pán)供應(yīng) ”的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，相應(yīng)我們就要有大量的海景住宅提供購(gòu)房戶(hù)以便其選擇。 作為 “明和異地沿海樓盤(pán)展示中心 ”的所有成員，我們尤為重要的應(yīng)該具備以下特質(zhì)： 具有高度的自信心和野心； 富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。更何況是異地沿海樓盤(pán)的選擇。 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。 ” ！ 異地置業(yè)者是目前我國(guó)最有實(shí)力的消費(fèi)群體，他們對(duì)合作商檔次、自身生活品質(zhì)和居住環(huán)境的要求都相當(dāng)高。 第四步：買(mǎi)斷樓盤(pán)。 會(huì)員服務(wù)內(nèi)容 第二步：回訪，售后服務(wù)。 簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) 簽定合同 第六步：銷(xiāo)售細(xì)節(jié)。 其他方式跟進(jìn) 第四步：異地看盤(pán)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn) 電話跟進(jìn) 上門(mén)跟進(jìn) 邀請(qǐng) 跟進(jìn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 設(shè)計(jì)代理樓盤(pán)形象定位 策劃樓盤(pán)主要賣(mài)點(diǎn) 繪制樓盤(pán)效果圖 策劃沿海樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)作 確立行銷(xiāo)要求 第二步：換位溝通。 第五步：展開(kāi)攻勢(shì)，大力造勢(shì)。 定點(diǎn)，定時(shí)培訓(xùn)： 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)模式 培訓(xùn)考核 第三步：信息整合。 中京異地置業(yè)中心 — 銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)流程 在別的地方看到的，很不錯(cuò)！ 中京異地置業(yè)中心 —銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)流程 (一 ) 目錄 銷(xiāo)售前期工作 第一步：海量采盤(pán)，達(dá)成合作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 異地采盤(pán)流程 第二步：銷(xiāo)售、采盤(pán)人員強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 按區(qū)域整合 按地理環(huán)境整合 按觀海視角整合 按戶(hù)型整合 按價(jià)位整合 第四步：銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備。 宣傳造勢(shì)的渠道 宣傳攻勢(shì)圍繞點(diǎn)： 廣告宣傳階段劃分 中心開(kāi)業(yè)造勢(shì)： 首期廣告內(nèi)容及開(kāi)業(yè)布置安排 廣告宣傳訴求點(diǎn) 銷(xiāo)售中期工作 第一步：銷(xiāo)售準(zhǔn)備。 進(jìn)行購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)背景分析 詳細(xì)介紹所關(guān)注地區(qū)綜合信息 介紹異地沿海樓盤(pán)購(gòu)房流程以及相關(guān)事項(xiàng) 為其量身推薦海景住宅（共 8 個(gè)方面） 詳細(xì)介紹房產(chǎn)保險(xiǎn)信息 第三步：深入跟進(jìn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 看盤(pán)費(fèi)用 看盤(pán)流程 第五步：簽約流程。 銷(xiāo)售完善階段 銷(xiāo)售沖刺階段 銷(xiāo)售后期工作 第一步：吸引加入俱樂(lè)部。 第三步：口碑效應(yīng)。 銷(xiāo) 售 前 期 流 程 有人說(shuō)： “百萬(wàn)富，全國(guó)置業(yè)；千萬(wàn)富，全球置業(yè)。所以我們企業(yè)在自身定位的時(shí)候要盡力體現(xiàn)自身實(shí)力、合作誠(chéng)信力度以及全程提供一種貴賓服務(wù)模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的異地沿海房產(chǎn)項(xiàng)目。購(gòu)房戶(hù)務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，購(gòu)房戶(hù)思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要考究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、周邊附屬設(shè)施、安全等諸 方面的慎之有慎。 由此可見(jiàn)在石家莊開(kāi)展異地沿海樓盤(pán)銷(xiāo)售上取得卓然顯著的成效，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 第一步：海量采盤(pán)，達(dá)成合作。所以我們就要在短時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商搜索，信息整合，實(shí)地調(diào)研。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研開(kāi)發(fā)商以及所屬樓盤(pán)的要求大體有三： 1） 開(kāi)發(fā)商企業(yè)規(guī)模和實(shí)力、企業(yè)理念、房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站論壇的回復(fù)情況。 3） 樓盤(pán)均價(jià)、甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行樓盤(pán) 推薦，來(lái)考察該開(kāi)發(fā)商的細(xì)節(jié)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的整合，分析該開(kāi)發(fā)商以及所屬樓盤(pán)的綜合特性，來(lái)選擇適合本企業(yè)現(xiàn)階段樓盤(pán)代理銷(xiāo)售合作的開(kāi)發(fā)商，并且及時(shí)與其用電話、郵件、傳真的形式進(jìn)行初步溝通，確定合作的可能性以及拜訪時(shí)間。 1）攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、異地置業(yè)中心宣傳畫(huà)冊(cè)、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè) 異地置業(yè)情況說(shuō)明、銷(xiāo)售合同草本、本企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等 2）向開(kāi)發(fā)商索取資料有：開(kāi)發(fā)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象冊(cè)、所屬樓盤(pán)的樓書(shū)、樓盤(pán)價(jià)格和均價(jià)、 3）調(diào)研內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商綜合實(shí)力及規(guī)模、樓盤(pán)地理位置、面積、室內(nèi)格局、戶(hù)型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、樓盤(pán)周邊設(shè)施及環(huán)境、觀海視覺(jué)面、小區(qū)輔助設(shè)施、樓盤(pán)價(jià)位以及升值趨向、小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購(gòu)房戶(hù)層次、代理銷(xiāo)售合作方式、合作力度、返點(diǎn)要求、銷(xiāo)售支持力度、各樓盤(pán)看房流程、