【正文】 在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。突顯出樓盤現(xiàn)有的和潛在的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。 ⑥ 選擇性：多樣化的海景住宅，提供多樣化選擇。 ⑥ 信賴本企業(yè)和開發(fā)商的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。 剖析內(nèi)容主要有： ① 本企業(yè)介紹：企業(yè)資歷證明、組織框架、企業(yè)文化、項目遠景規(guī)劃等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ① 樓盤所在地的地理位置。 高屋建筑：一般為八至二十四層。但是針對海景住宅的主要用途是度假和養(yǎng)老，所以對于中薪階層購房戶選擇小戶型不僅從實用性和價位上都是有實際的。 起居空間包括：人口、玄關(guān)、起居室、客廳、餐廳等。廚房與衛(wèi)生間是居室內(nèi)最重要的服務(wù)空間，首先應(yīng)選擇明衛(wèi)與明廚，因為自然通風(fēng)與采光對廚房與衛(wèi)生間的潔凈干燥效果是最佳的。所以當(dāng)我們進行樓盤推薦的時候這一點更是尤為重要的論述點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。要在第一時間迅速掌握其購買目的、購買需求點、購買方式、決策人、以及購買時間。在進行上門跟進的時候要注意上門跟進的禮儀，并且隨時做好跟進記錄。根據(jù)異地樓盤的距離遠近不同來制訂看盤周期。） ② 沒有交納封房金的消費者，如需到異地考察指定樓盤，需交納 350 元 /人的看房費（包括車費、住宿費和餐飲費），如果在看盤的同時有意向購買樓盤并且簽約者，其看盤費用可 以由我公司退還或折合購房款。 ⑤ 第二天晚上時間自由支配。 在簽定完認購書后，中京異地置業(yè)中心還應(yīng)給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房者明白下一個細節(jié)，購房人只有明白其中內(nèi)容，才能順利簽定購房契約，其內(nèi)容包括：簽約地 點、購房者應(yīng)帶證件、購房者委托他人簽約時有關(guān)委托書的證明、有關(guān)貸款憑證的說明、繳納有關(guān)稅費的說明。 第六步：銷售細節(jié)。 ⑵ 每天下班前 25 分鐘，現(xiàn)場樓盤銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回。 ⑼ 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，銷售主管立即催其辦理補足或簽約。銷售經(jīng)理的團隊凝聚力要充分體現(xiàn)。并事先告之：若介紹成功本公司將提成一定數(shù)額的 “介紹獎金 ”作為鼓勵。 ⑸ 在沿海樓盤促銷活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等并預(yù)先安排講習(xí)或演練。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 另外，一旦將來與銷售方發(fā)生糾紛，購房合同可是解決的重要根據(jù)和憑證。 簽訂認購書 當(dāng)準購房戶在通過樓盤銷售人員的詳細溝通和跟進下，并且精心挑選好合適其投資的異地海景住宅，敲定封房金后，便可在樓盤銷售人員的帶領(lǐng)下在中京異地置業(yè)中心簽定樓盤認購書了。晚飯后可休息也可以隨看盤車游覽銀灘夜景， 9： 30 回酒店。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 其他方式跟進： 銷售跟進的方式有很多種，跟進的主要目的就是：通過互相接觸建立深層次信任，最終由我們?yōu)橘彿繎粼谫徺I異地海景住宅時提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。） 電話跟進： 借助現(xiàn)有通訊設(shè)備積極主動的與準購房戶進行電話溝通和電話跟進，國家特定節(jié)假日、準購房戶生日、準購房戶特殊紀念日等都是樓盤銷售人員進行電話跟進的最佳時機。細心的銷售人員就要在第一時間及時記錄整理客戶檔案，并且劃分需求類型，準確的選擇深入 跟進方式。 這就需要售樓員從側(cè)面考察購房戶的平均月收入、預(yù)期還貸能力、貸款方式，以及分析本地的銀行利率和所推薦海 景住宅地段升值潛力等因素。 ① 商品房銷售面積 =套內(nèi)建筑面積 +分攤的公用建筑面積 ② 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻 體面積＋陽臺建筑面積 ③ 分攤的公用建筑面積＝公用建筑面積分攤系數(shù) 套內(nèi)建筑面積（一般高層住宅公建分攤系數(shù)為 左右）。 ② 我們在進行樓盤推薦的時候?qū)χ髋P室的介紹也很重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計分析 住宅戶型主要分為兩大類： ① 按平面組織可分為：獨幢公寓、二室一廳、二室二廳、三室一廳、三室二廳、四室二廳等。 ⑤ 樓盤自然景觀、人文景觀。） 為其量身推薦海景住宅： 為前來咨詢沿海樓盤的消費者提供海景住宅服務(wù)推薦，是我們中心推出的重點服務(wù)項目。 ⑤ 樓盤附屬設(shè)施介紹：小區(qū)物業(yè)管理、社區(qū)會館設(shè)施、樓盤周邊景觀等。 ③ 推薦樓盤購買個體者較少，對后市看空。 ② 認同該樓盤規(guī)劃設(shè)計的功能以及附加價值優(yōu)于其他的海景樓盤。 ② 生活性：完全符合購房戶的生活層次需求，接近消費者的消費水平。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 強勢吸引廣大選擇在沿海城市異地置業(yè)的購房戶，以單價實在、總價合理的策略，吸引有異地置 業(yè)需求的購房戶，亦可引導(dǎo)養(yǎng)老自住或投資客進場咨詢購買。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁 有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑸ 展示中心道路指導(dǎo)牌的設(shè)計與制作。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美 麗的樓盤展示中心瞬間呈現(xiàn)在大眾面前。 第二階段：此階段以展示中心和代理樓盤品牌維持為目的，穩(wěn)固展示中心、沿海樓盤高檔物業(yè)的品牌形象，同時促進本中心沿海樓盤銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 結(jié)合我們企業(yè)異地置業(yè)中心的具體形式，宣傳造勢的渠道主要有兩方面： 分利用本中心的空間結(jié)構(gòu)，進行有機的專業(yè)的展區(qū)布置（展示廳、跑馬廊、辦公 區(qū)、茶樓）。 ⑤ 售樓員講習(xí)工作完成 ⑥ 刊登引導(dǎo)廣告 ⑦ 銷售人員進駐。 第四步：銷售物料準備?？己送ㄟ^后方可上崗。企業(yè)文化氛圍和企業(yè)內(nèi)部人員素質(zhì)的提升靠的是 ——專業(yè)培訓(xùn)。 1）攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫冊、異地置業(yè)中心宣傳畫冊、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè) 異地置業(yè)情況說明、銷售合同草本、本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等 2）向開發(fā)商索取資料有：開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、開發(fā)商企業(yè)形象冊、所屬樓盤的樓書、樓盤價格和均價、 3）調(diào)研內(nèi)容：開發(fā)商綜合實力及規(guī)模、樓盤地理位置、面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、樓盤周邊設(shè)施及環(huán)境、觀海視覺面、小區(qū)輔助設(shè)施、樓盤價位以及升值趨向、小區(qū)遠景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購房戶層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程 …… …… 4) 必要的 時候采盤人員要用數(shù)碼照相機和數(shù)碼攝象機進行資料拍攝。 3） 樓盤均價、甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)進行樓盤 推薦，來考察該開發(fā)商的細節(jié)。 由此可見在石家莊開展異地沿海樓盤銷售上取得卓然顯著的成效，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 第三步：口碑效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 異地采盤流程 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓(xùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 設(shè)計代理樓盤形象定位 策劃樓盤主要賣點 繪制樓盤效果圖 策劃沿海樓盤銷售動作 確立行銷要求 第二步：換位溝通。 簽定認購書 簽定合同 第六步：銷售細節(jié)。 房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。 異地采盤流程如下：