奧運(yùn)聯(lián)合翻譯公司營銷渠道策劃綱要-wenkub
2023-06-20 10:39:37 本頁面
【正文】 強(qiáng)品牌影響力和實(shí)力的以翻譯為主業(yè)的企業(yè)，然而，比起發(fā)達(dá)國家的翻譯產(chǎn)業(yè)，中國的翻譯市場還不成熟，一方面 市場集中度較低 處于群雄逐鹿的局面，另一方面尚不能完全滿足日益發(fā)展和增長的翻譯市場需求，這為中國翻譯企業(yè)的發(fā)展提供了 巨大的空間和良好的機(jī)遇 。 隆馳歐比特認(rèn)為，在市場營銷渠道建設(shè)過程中，加強(qiáng)品牌資產(chǎn)的建設(shè)和品牌傳 播非常重要，這樣，可以賦予市場營銷渠道以產(chǎn)品服務(wù)價值和品牌價值傳遞的雙重功能，是一種具有市場遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略性營銷思維。限于篇幅，本文未予闡述品牌價值在營銷渠道中的傳遞內(nèi)容。 翻譯市場 營銷環(huán)境現(xiàn)狀 具體表現(xiàn) 在 如下幾點(diǎn)： ? 缺少即時翻譯需求解決方案 ，小訂單翻譯業(yè)務(wù)無人問津或被忽視。 ? 翻譯的售 后服務(wù)被忽視 。 由于翻譯業(yè)務(wù)涉及到非母語語種所在國家或區(qū)域，包括協(xié)助辦理商務(wù) （ 如接電話、發(fā)郵件、發(fā)傳真 ） 等服務(wù)都可以成為翻譯業(yè)務(wù)的衍生業(yè)務(wù) ，這部分業(yè)務(wù) 并未給翻譯公司帶來 增 值收益 。 目標(biāo)市場 分布在 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省市區(qū)的城市里 有翻譯需求的中小企業(yè)和個人 。因此，找出什么樣的人是翻譯需求的執(zhí)行人以及 什么樣的個人需求翻譯服務(wù)非常重要，很明顯，這樣的人往往在行政事業(yè)企業(yè)單位里具有較高層級的工作或者較高的個人收入，通常我們可以將此類人概括為公務(wù)員、高教人士和白領(lǐng)階層，那么，這些人的活動場所顯然是我們要尋找的最佳渠道接觸點(diǎn)。 ? 渠道制約機(jī)制 ： 實(shí)行 獨(dú)家授權(quán)專營 方式，保證市場穩(wěn)定以及加盟方的積極性。 主要渠道的選擇方案 渠道商類型 單一業(yè)務(wù)專營機(jī)構(gòu) 和做為 主營業(yè)務(wù)之一 的 其他機(jī)構(gòu) 均是 奧運(yùn) 公司 可以接受的渠道中間商類型 。具體如下： ? 每個以 城市 為單位的區(qū)域采取 授權(quán)專營性分銷 ，嚴(yán)格控制為 一家 專營分銷機(jī)構(gòu)； ? 以城市專營為主 ，建設(shè)以 選擇性分銷 代理點(diǎn) 為支撐的 代理渠道網(wǎng)絡(luò) ，為了保持品牌和業(yè)務(wù)的高端性，城市分銷代理點(diǎn)一定要符合 中高端 的要求標(biāo)準(zhǔn)； ? 在各類渠道接觸點(diǎn)，采取密集性分銷的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，勁可能達(dá)到 渠道接觸率 90%以上。 第六條 產(chǎn)品組合策略 可以建立三大類翻譯服務(wù)產(chǎn)品組合，即 普通翻譯服務(wù)、增值翻譯服務(wù) 和 創(chuàng)造性翻譯服務(wù) 。 ? 增值翻譯服務(wù)： 針對客戶在使用被翻譯的文檔期間出現(xiàn)的語言問題給予隨時的咨詢服務(wù)，還可以代替客戶進(jìn)行電話、傳真、電子郵件等交流服務(wù)，解決客戶所面臨的一切非母語語言障礙和問題。 第七條 制定渠道驅(qū)動政策 服務(wù)核心競爭力 ，翻譯服務(wù)雖為知識性產(chǎn)品，但仍然可以通過一些有形的東西展現(xiàn)翻譯服務(wù)的質(zhì)量，比如排版、字體及其顏色、紙張等，還可以通過服務(wù)人員的著裝儀表等涉及企業(yè) CIS 等形象識別體系來識別公司并判斷服務(wù)的競爭力。 渠道商政策 ，這里的渠道商包括 專營代理商 和區(qū)域代理點(diǎn)。引發(fā)事件有很多原因，公司和區(qū)域?qū)I代理商要擅于敏銳發(fā)現(xiàn)這樣的創(chuàng)造事件的目標(biāo)和機(jī)會，并主動參與到其中。營銷策劃公司會幫助企業(yè)
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