奧運聯(lián)合翻譯公司營銷渠道策劃綱要(完整版)
【正文】 業(yè)務提成的方式接受翻譯服務業(yè)務。無論如何，最后都落實到需求方的執(zhí)行人與渠道對接的問題。 ? 圍繞著翻譯業(yè)務的相關衍生業(yè)務無法得到支持 。做為發(fā)展中的大國，世界第三大經濟體，世界出口第一大國，中國的翻譯產業(yè)也水漲船高，形成了一批具有較強品牌影響力和實力的以翻譯為主業(yè)的企業(yè)，然而，比起發(fā)達國家的翻譯產業(yè)，中國的翻譯市場還不成熟，一方面 市場集中度較低 處于群雄逐鹿的局面，另一方面尚不能完全滿足日益發(fā)展和增長的翻譯市場需求，這為中國翻譯企業(yè)的發(fā)展提供了 巨大的空間和良好的機遇 。限于篇幅，本文未予闡述品牌價值在營銷渠道中的傳遞內容。 ? 翻譯的售 后服務被忽視 。 目標市場 分布在 經濟較發(fā)達省市區(qū)的城市里 有翻譯需求的中小企業(yè)和個人 。 ? 渠道制約機制 ： 實行 獨家授權專營 方式，保證市場穩(wěn)定以及加盟方的積極性。具體如下： ? 每個以 城市 為單位的區(qū)域采取 授權專營性分銷 ，嚴格控制為 一家 專營分銷機構； ? 以城市專營為主 ，建設以 選擇性分銷 代理點 為支撐的 代理渠道網絡 ，為了保持品牌和業(yè)務的高端性，城市分銷代理點一定要符合 中高端 的要求標準； ? 在各類渠道接觸點，采取密集性分銷的建設標準，勁可能達到 渠道接觸率 90%以上。 ? 增值翻譯服務： 針對客戶在使用被翻譯的文檔期間出現(xiàn)的語言問題給予隨時的咨詢服務，還可以代替客戶進行電話、傳真、電子郵件等交流服務，解決客戶所面臨的一切非母語語言障礙和問題。 渠道商政策 ，這里的渠道商包括 專營代理商 和區(qū)域代理點。營銷策劃公司會幫助企業(yè)制定策劃外語興趣 類活動如外語角、外語翻譯高端論壇、外語與商務專題研討會、涉外組織及單位外語人才發(fā)展高端論壇、外語網頁的建設技巧講座等 主題活動來吸引目標客戶的決策者和參與者，通過這樣的活動宣傳公司品牌，提升品牌形象和公信力。 ? 從內部營銷人員管理方面 ，營銷策劃公司會重點幫助企業(yè)制定日常管理、績效管理、激勵、職業(yè)發(fā)展方面的營銷人員管理方案，最大發(fā)揮營銷人員的能動性。 ? 隨時明確 任務和權利 ，翻譯服務的變化性非常大，不像實物產品那樣具有標準化的 特 性， 當 市場上各種因素發(fā)生變化 時 ，這些因素 很 可能會影響到渠道的穩(wěn)定性，因此，隨時規(guī)范渠道商的任務和權利非常有必要。 第九條 渠道更新 渠道建設完成之后，企業(yè)面臨著渠道更新調整的過程，這也成為企業(yè)營銷渠 道管理過程中最為突出和重要 的問題。營銷策劃公司會根據(jù)企業(yè)的具體市場營銷需要，策劃相關的具有新聞性的 事 件和活動，撰寫新聞稿，選擇合適的媒體發(fā)布。 市場推廣政策 ? 主要推廣方案 ：在公司業(yè)務部門指導下，建立區(qū)域營銷傳播渠道，通過這些渠道實現(xiàn)營銷信息傳播的目的，在每一個營銷渠道接觸點，懸掛公司統(tǒng)一制作的廣告牌或者海報等，保證 足夠的品牌展現(xiàn)量 。 在產品組合策略方面，公司還可以根據(jù)區(qū)域經濟特點突出有針對性的翻譯服務產品
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