奧嵐雪化妝品公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 （ 5）消費(fèi)者分析 ................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 奧嵐雪化妝品有限公司渠道策劃案 委托單位：奧嵐雪化妝品有限公司 策劃單位：思維營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 策劃人 :黨兆鑫 日期： 20xx930 目 錄 一、前言 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 三 .SWOT 問(wèn)題分析 .................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 .......................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 七、進(jìn)度表 ......................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 這也是成都地奧 “奧嵐雪”進(jìn)入眼貼膜市場(chǎng)的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是 —— 集中資源，占領(lǐng)中檔眼部、臉部美容護(hù)理品市場(chǎng)，以女性美容護(hù)理專(zhuān)業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場(chǎng)的利基者。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)大中城市經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚和美容化妝品達(dá) 1300 多種左右，其中合資品牌最多，銷(xiāo)售量占到半數(shù)左右，而國(guó)產(chǎn)化妝品購(gòu)銷(xiāo)售量占了 40％。 功效。 品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵(lì)，叢眾心理很強(qiáng) 根據(jù)近期中國(guó)社會(huì)事務(wù)所的《城市女性化妝品消費(fèi)調(diào)查》顯示： 48%的被調(diào)查者聽(tīng)從促銷(xiāo)員或美容院人員的鼓動(dòng)和勸說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)了從未嘗試或目前不需要的化妝品； 43%的被調(diào)查者受到特價(jià)、優(yōu)惠的誘惑，購(gòu) 買(mǎi)未知品牌的化妝品；還有 36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。 在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時(shí)的美麗。 開(kāi)拓湖南市場(chǎng)的重要性 湖南作為一個(gè)廣闊的消費(fèi)潛 力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。 （ 3）缺乏終端攔截能力 機(jī)會(huì)： （ 1）在整個(gè)美容化妝品市場(chǎng)細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場(chǎng)空間。所以有待開(kāi)發(fā)新的品種。品牌專(zhuān)柜 銷(xiāo)售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。目前近 200 萬(wàn)人在全世界用直銷(xiāo)的方法推銷(xiāo)雅芳產(chǎn)品。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)與顧客直接對(duì)話，根據(jù)顧客關(guān)系建破起更具特色、更加個(gè)性化的品牌，把品牌管理變成 “ 企業(yè)顧客獨(dú)特體 ” （ account stewardship）管理，使品牌的形象更加鮮明豐滿，更加具有性命活力。 發(fā)展新的服務(wù)項(xiàng)目并促成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)便化，帶來(lái)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能。 每個(gè)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、藥店必須要有 POP。 （八）、傳播策略 圍繞“美容護(hù)理專(zhuān)家”這一品牌形象，而對(duì)奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣 傳。宣揚(yáng)眼貼膜獨(dú)特的藥學(xué)、美學(xué)特點(diǎn)。 (配以原有軟文廣告及廣告片 ) (十 )、公關(guān)策略 在通過(guò)塑造奧嵐雪品牌形象的同時(shí)，我們還必須注重通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造品牌形象。 參加的各大服飾舉行的活動(dòng)。 規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，用制度制止跨區(qū)銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷(xiāo)售”的條款，在合同中明確級(jí)差價(jià)格體系。 設(shè)立客戶服務(wù)中心，對(duì)客戶進(jìn)行追蹤、管理，應(yīng)對(duì)突發(fā)事 件。 銷(xiāo)售管理建議 公司設(shè)立銷(xiāo)售陪送中心，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行統(tǒng)一的到岸價(jià)，送貨上門(mén)。在湖南幾個(gè)大型商場(chǎng)向前來(lái)咨詢者免費(fèi)奧嵐雪散裝貼片，并贈(zèng)送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁(yè)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。 表現(xiàn)方式： 把“藥學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪”作為主打廣告語(yǔ)，圍繞著“奧嵐雪 — 美容護(hù)理專(zhuān)家”的品牌定位，決定從三個(gè)層面展開(kāi)訴求： 我們賣(mài)美容護(hù)理品，不僅僅在賣(mài)產(chǎn)品本身，而應(yīng)同時(shí)在賣(mài)的美學(xué)理念，而消費(fèi)者會(huì)根據(jù)這些理念來(lái)判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應(yīng)訴求奧嵐雪獨(dú)特的美學(xué)和護(hù)理理念。 由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護(hù)理品牌形象過(guò)渡。 在湖南擬選 10 到 15 家樣板店（湖南 大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專(zhuān)賣(mài)店”之感，耳目一新。 運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與消費(fèi)者樹(shù)立嚴(yán)密關(guān)聯(lián)，企業(yè)可使消費(fèi)者不再轉(zhuǎn)向 其競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)更加 隱秘，防止公然抗衡。所以說(shuō)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)正在改寫(xiě)著這個(gè)世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)矩。同時(shí)公司定期 組織推銷(xiāo)比賽，成就優(yōu)良者可以得到其它嘉獎(jiǎng)。 （ 2） 、自我銷(xiāo)售 自我銷(xiāo)售 (直銷(xiāo) )
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