【正文】 本產(chǎn)品采取溢價(jià)策略，價(jià)格中等偏高，小盒裝零售價(jià)為 86 元；中盒裝 178 元。消費(fèi)者在購買中特別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。 （ 2）市場(chǎng)的通路建設(shè)不夠完善。加外消費(fèi)者購買念頭和購買地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)者篩選的場(chǎng)所仍以百貨商場(chǎng)為主。它可以與顧客保持速?zèng)Q的密切的關(guān)系來堅(jiān)持和晉升企業(yè)的短期 與長期利潤。 在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。 廣告策略： 在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品 牌延伸，減少傳播費(fèi)用。為奧嵐雪建立忠實(shí)客戶。 五、預(yù)算 廣告費(fèi)用 28000 元 人員費(fèi)用 120xx 元 活動(dòng)費(fèi)用 50000 元 總計(jì) 90000 元 六、進(jìn)度表及人員安排 活動(dòng)項(xiàng)目 時(shí)間 人員安排 場(chǎng)地 廣告宣傳 — 廖強(qiáng) 湖南衛(wèi)視及各市級(jí)電視 俱樂部活動(dòng) 開始 肖璇 湖南省各地區(qū)奧嵐雪俱樂部 美容院活動(dòng) — 陳湘 各大美容院 專柜活動(dòng) 三八節(jié)，五一，十一， 王榮 各大超市專柜 七、結(jié)束語 結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究，盡管奧嵐雪化妝品有限公司有品牌、質(zhì)量、包裝 以及口碑上的優(yōu)勢(shì)，但在全國化妝品市場(chǎng)上地區(qū)性比較強(qiáng)，國內(nèi)市場(chǎng)沒有完全打開。 干干凈凈做女人 推出“ ，干干凈凈做女人”活動(dòng)，策劃奧嵐雪與湖南美容美發(fā)協(xié)會(huì)聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢” 活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可以提升奧嵐雪的護(hù)理品專家想象。 先推眼貼膜，再推面貼膜。 （六）、終端 在終端上強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)今，直銷在世界各國仍很盛行，是化妝品生產(chǎn)行業(yè)的一種重要的自我銷售方法。 （五）分銷 在區(qū)域上，以 長沙 作為樣板市場(chǎng)，帶出邵陽、益陽、常德等，以點(diǎn)帶面，最后覆蓋整個(gè)湖南市場(chǎng)。 （ 2）獨(dú)特的穴位貼敷以及植物香熏療法。希望即用即有效，很沒有耐心。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪” 主要把可采作為主要競(jìng)爭對(duì)象。 本次策劃首先對(duì)湖南化妝品的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)研和訪談?wù){(diào)研，對(duì)收集的資料進(jìn)行分析之后，從而了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求和期望以及購買化妝品的渠道。 O 機(jī)會(huì) .......................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 （ 2）主要競(jìng)爭者 ................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ...................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。無論未來化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何，品牌的塑造是不可忽視的。 針對(duì)奧嵐雪的特殊的消費(fèi)人群，在鋪貨渠道上有待改進(jìn)。 （六）、潛在市場(chǎng)展望 湖南位于我國中部地區(qū)，市場(chǎng)的開放，有利于產(chǎn)品向全國各地的輻射，給我們帶來了很大的發(fā)展空間。 25 歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對(duì)面部、眼部的需求不高。美國雅芳公司就是靠直銷創(chuàng)造世界 雅芳于 1886 年創(chuàng)立于美國紐約，至今已有 114 年的歷史。 數(shù)據(jù)庫營銷贊助企業(yè)斷定消費(fèi)者和目的消費(fèi)者的尺度并準(zhǔn)肯定位。 （七）、概念營銷 眼貼膜概念二重奏，（ 1）穴位貼敷 — 祖國醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個(gè)眼部 16 個(gè)重要穴位而特制的碟形設(shè)計(jì)，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢等問題，能使眼膜中蘊(yùn)含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的 雙眸。 第一 波廣告攻勢(shì)： 廣告以《今年夏天的熱點(diǎn)話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設(shè)計(jì)上為豎起來的半版，在視覺和記憶點(diǎn)上造成強(qiáng)力的沖擊力。因?yàn)橹灰M(jìn)行貨運(yùn)補(bǔ)貼，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，就存在串貨的可能。 完善對(duì)經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)、廣告宣傳、活動(dòng)舉辦等。 第二波廣告攻勢(shì)： 主要針對(duì)處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動(dòng)，推出“干干凈凈做女人的活動(dòng)”的同時(shí)，再對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)一步深入描寫。 面貼膜“補(bǔ)水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費(fèi)者對(duì)保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競(jìng)爭在資金及品牌的知名度等方