【正文】 間和良好的機(jī)遇 。無論如何，最后都落實(shí)到需求方的執(zhí)行人與渠道對接的問題。 ? 適應(yīng)性強(qiáng) ：這樣的渠道商多數(shù)屬于新建或新生項(xiàng)目，對于公司的依賴性強(qiáng)，一旦公司發(fā)現(xiàn)更好 和新 的渠道結(jié)構(gòu)和政策，渠道商很容易跟上并適應(yīng)公司的戰(zhàn)略調(diào)整。 ? 事 件和體驗(yàn)方案 ：合理設(shè)計(jì)并參與到體育、旅游、藝術(shù)和節(jié)慶等活動(dòng)中去，通過對事件的參與 能擴(kuò)大并加深與目標(biāo)市場的聯(lián)系。無論如何優(yōu)秀的渠道設(shè)計(jì)和管理，總會(huì)出現(xiàn)渠道沖突，其原因就是各個(gè)獨(dú)立的組織實(shí)體之間的利益不一致性。 ? 從渠道商管理方面 ，營銷策劃公 司會(huì)重點(diǎn)幫助企業(yè)制定渠道建設(shè)、招商、運(yùn)營、管理等具體方案，并在渠道商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、評價(jià)、改進(jìn)等方面制定相應(yīng)方案，以減少渠道沖突 、 增加渠道資源整合力度。 價(jià)格政策 ，公司在政策層面制定系統(tǒng)的價(jià)格體系，合理地 在渠道系統(tǒng)內(nèi) 劃分并分配 利潤空間。 翻譯服務(wù)的獨(dú)特性以及 該服務(wù)本身所蘊(yùn)含的特點(diǎn)，決定了其不可能單一采取某一種分銷戰(zhàn)略，我們認(rèn)為，集三種分銷戰(zhàn)略精華于一身的“四不象”分銷戰(zhàn)略更為合適。 第三條 細(xì)分市場、目標(biāo)市場和市場定位 細(xì)分市場 根據(jù)上述市場背景分析，可以得出結(jié)論中小企業(yè)及個(gè)人 即時(shí)性翻譯業(yè)務(wù) 需求是沒有被完全滿足的重要翻譯 服務(wù) 市場之一；中小企業(yè)和個(gè)人需要的 完全翻譯解決方案 沒有被發(fā)掘和滿足，也是潛力 巨大的翻譯市場之一。 隆馳歐比特認(rèn)為，在市場營銷渠道建設(shè)過程中，加強(qiáng)品牌資產(chǎn)的建設(shè)和品牌傳 播非常重要，這樣，可以賦予市場營銷渠道以產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值和品牌價(jià)值傳遞的雙重功能，是一種具有市場遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略性營銷思維。 由于翻譯業(yè)務(wù)涉及到非母語語種所在國家或區(qū)域，包括協(xié)助辦理商務(wù) （ 如接電話、發(fā)郵件、發(fā)傳真 ） 等服務(wù)都可以成為翻譯業(yè)務(wù)的衍生業(yè)務(wù) ，這部分業(yè)務(wù) 并未給翻譯公司帶來 增 值收益 。 主要渠道的選擇方案 渠道商類型 單一業(yè)務(wù)專營機(jī)構(gòu) 和做為 主營業(yè)務(wù)之一 的 其他機(jī)構(gòu) 均是 奧運(yùn) 公司 可以接受的渠道中間商類型 。 第七條 制定渠道驅(qū)動(dòng)政策 服務(wù)核心競爭力 ，翻譯服務(wù)雖為知識性產(chǎn)品，但仍然可以通過一些有形的東西展現(xiàn)翻譯服務(wù)的質(zhì)量，比如排版、字體及其顏色、紙張等，還可以通過服務(wù)人員的著裝儀表等涉及企業(yè) CIS 等形象識別體系來識別公司并判斷服務(wù)的競爭力。營銷策劃公司建議從渠道建設(shè)開始一年后，選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行以區(qū)域媒體為重點(diǎn)的廣告發(fā)布 ； 從渠道建設(shè)開始兩年后，公司可以制定以央視財(cái)經(jīng)頻道、外語頻道、國際頻道為主的廣告發(fā)布計(jì)劃，可以迅速提升公司 翻譯 服務(wù)的市場占有率和品牌價(jià)值。 針對 奧運(yùn) 翻譯公司的渠道建設(shè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為圍繞下列幾個(gè)觀點(diǎn)來進(jìn)行渠道沖突和渠道更新方案的建設(shè)： 加強(qiáng)與渠道之間的 信息溝通交流 ，尤其注重以公司為主動(dòng)方的溝通交流機(jī)制的建立，避免因信息不對稱而造成的 公司與渠道商 之間的不信任。對于翻譯服務(wù)這樣需要樹立權(quán)威品牌的服務(wù)類產(chǎn)品來說， 事件和體驗(yàn)營銷是既節(jié)約成本又效果明顯的最佳推廣方式 之一。 三 種 服務(wù) 產(chǎn)品 的 創(chuàng)新