奧嵐雪化妝品公司渠道營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-28 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費群還是潛在消費群，對平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。奧嵐雪要瞄準這種心理進行有效的一元化整合傳播。 （六）、潛在市場展望 湖南位于我國中部地區(qū)，市場的開放，有利于產(chǎn)品向全國各地的輻射，給我們帶來了很大的發(fā)展空間。 湖南是富蔗地區(qū)，人均收入高，消費能力強。特別是女性消費。 女性對美的追求。 開拓湖南市場的重要性 湖南作為一個廣闊的消費潛 力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。湖南推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎(chǔ)。 三、 SWOT 分析 優(yōu)勢： （ 1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。 （ 2）獨特的穴位貼敷以及植物香熏療法。 （ 3）獨特的碟型設(shè)計，可以起到美學視覺沖擊。 （ 4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場后消費者對效果反應(yīng)良好。 劣勢： （ 1）新的市場介入者，對市場缺乏透切的了解。 （ 2）市場的通路建設(shè)不夠完善。 （ 3）缺乏終端攔截能力 機會： （ 1）在整個美容化妝品市場細分下，面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。 （ 2）主要競品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。 威脅：市場先行進入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。 四、確定具體策劃方案 （一）目標市場 中青年女性 美容護理品的消費群主要是 2535 歲的中青年女性。 25 歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對面部、眼部的需求不高。 25 歲到 35 歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原 因主要是生理自然衰落和生活的重擔。女人過了 25 歲面部肌膚細胞就開始進入衰老期，細胞活性減少，自由基活動旺盛促使細胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重擔使得她們心神憔悴 （二）品牌定位：奧嵐雪 — 美容護理專家 （三）產(chǎn)品線 明眸眼部體系 —— 眼霜及眼貼膜類；姣妍新生系列 —— 抗衰老護膚類；亮顏美白系列 —— 美白護膚類；水樣滋潤系列 —— 保濕護膚系列；特殊修復類 —— 皮膚問題修復類。 奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優(yōu)勢，還沒能形成美容護理的品牌形象。所以有待開發(fā)新的品種。 在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補水”概念。 （四）定價 79 元、 80 元、 118 元、 120 元。 （五）分銷 在區(qū)域上，以 長沙 作為樣板市場，帶出邵陽、益陽、常德等，以點帶面，最后覆蓋整個湖南市場。 在通路上，以大型商場、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場所。 （ 1） 、專柜銷售 世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進行銷 售。百貨商店是都市化的象征，人中集中于都市，都市發(fā)展帶動百貨商店的發(fā)展，而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。加外消費者購買念頭和購買地點有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費者篩選的場所仍以百貨商場為主。品牌專柜 銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂為例， 1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，已在中國各地百 貨商場設(shè)立了230 上歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。 （ 2） 、自我銷售 自我銷售 (直銷 )即產(chǎn)品和勞務(wù)不通慣例貿(mào)易渠道，而直接由生產(chǎn)者達到消費者， 在這個意義上，推銷員直接把產(chǎn)品賣給者、或工廠均屬直 銷范圍。如上門推銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。美國雅芳公司就是靠直銷創(chuàng)造世界 雅芳于 1886 年創(chuàng)立于美國紐約，至今已有 114 年的歷史。年銷售額 45 億美元，擁有員工數(shù)萬人，并在 125 個國家銷售近 16000 種不同的產(chǎn)品。從 1886 年以來，雅芳一直采用直銷方法，使產(chǎn)品走入千家萬戶，而落后入世界的各個角落。與其說雅芳化妝品有名，倒不如說雅芳小 姐更著名。目前近 200 萬人在全世界用直銷的方法推銷雅芳產(chǎn)品。為了調(diào)動推銷小姐的積極性，推銷人員可從推銷化妝品 收入中得到 40%的報酬。同時公司定期 組織推銷比賽，成就優(yōu)良者可以得到其它嘉獎。當今，直銷在世界各國仍很盛行，是化妝品生產(chǎn)行業(yè)的一種重要的自我銷售方法。 （
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