奧運聯(lián)合翻譯公司營銷渠道策劃綱要(存儲版)
【正文】 ，這樣導致供需雙方無法相互溝通交流， 也無法實現(xiàn)相關信息的傳播， 嚴重影響業(yè)務向更廣泛范圍的拓展和延伸。達到高度的品牌認同的最有效途徑是 授權專營渠道 建設，這樣可以保證各區(qū)域渠道的統(tǒng)一性，這對于業(yè)務的拓展和延伸相當有利。 渠道商數(shù)目 公司可以通過三種戰(zhàn)略來選擇渠道商數(shù)目：專營性分銷、選擇性分銷和密集性分銷。 三 種 服務 產(chǎn)品 的 創(chuàng)新點 ? 普通翻譯服務：實現(xiàn)較短時間內(nèi)完成服務，達到所謂的 即時性 服務，客戶需要選擇這樣的服務就像進超市買方便面一樣，如果達不到，至少也可像把衣服放在干洗店一樣，可約定時間完成。 市場管理控制能力 ，公司建立一系列規(guī)章制 度和管控措施來維護市場秩序，加強渠道管理能力，維護公司規(guī)定的價格體系，保證公司規(guī)定的服務質(zhì)量等。對于翻譯服務這樣需要樹立權威品牌的服務類產(chǎn)品來說， 事件和體驗營銷是既節(jié)約成本又效果明顯的最佳推廣方式 之一。 第八條 渠道運營與管理 事實上就是執(zhí)行第 七 條內(nèi)容。 針對 奧運 翻譯公司的渠道建設特點，我們認為圍繞下列幾個觀點來進行渠道沖突和渠道更新方案的建設： 加強與渠道之間的 信息溝通交流 ，尤其注重以公司為主動方的溝通交流機制的建立，避免因信息不對稱而造成的 公司與渠道商 之間的不信任。當渠道成員為了自身的利益而做出不利于渠道的行為時，就會發(fā)生渠道沖突。營銷策劃公司建議從渠道建設開始一年后，選擇重點區(qū)域進行以區(qū)域媒體為重點的廣告發(fā)布 ； 從渠道建設開始兩年后，公司可以制定以央視財經(jīng)頻道、外語頻道、國際頻道為主的廣告發(fā)布計劃，可以迅速提升公司 翻譯 服務的市場占有率和品牌價值。引發(fā)事件有很多原因，公司和區(qū)域?qū)I代理商要擅于敏銳發(fā)現(xiàn)這樣的創(chuàng)造事件的目標和機會，并主動參與到其中。 第七條 制定渠道驅(qū)動政策 服務核心競爭力 ，翻譯服務雖為知識性產(chǎn)品，但仍然可以通過一些有形的東西展現(xiàn)翻譯服務的質(zhì)量，比如排版、字體及其顏色、紙張等，還可以通過服務人員的著裝儀表等涉及企業(yè) CIS 等形象識別體系來識別公司并判斷服務的競爭力。 第六條 產(chǎn)品組合策略 可以建立三大類翻譯服務產(chǎn)品組合，即 普通翻譯服務、增值翻譯服務 和 創(chuàng)造性翻譯服務 。 主要渠道的選擇方案 渠道商類型 單一業(yè)務專營機構(gòu) 和做為 主營業(yè)務之一 的 其他機構(gòu) 均是 奧運 公司 可以接受的渠道中間商類型 。因此，找出什么樣的人是翻譯需求的執(zhí)行人以及 什么樣的個人需求翻譯服務非常重要，很明顯，這樣的人往往在行政事業(yè)企業(yè)單位里具有較高層級的工作或者較高的個人收入，通常我們可以將此類人概括為公務員、高教人士和白領階層，那么，這些人的活動場所顯然是我們要尋找的最佳渠道接觸點。 由于翻譯業(yè)務涉及到非母語語種所在國家或區(qū)域，包括協(xié)助辦理商務 （ 如接電話、發(fā)郵件、發(fā)傳真 ） 等服務都可以成為翻譯業(yè)務的衍生業(yè)務 ，這部分業(yè)務 并未給翻譯公司帶來 增 值收益 。 翻譯市場 營銷環(huán)境現(xiàn)狀 具體表現(xiàn) 在 如下幾點： ? 缺少即時翻譯需
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