奧運聯(lián)合翻譯公司營銷渠道策劃綱要(更新版)
【正文】 ，比如，針對?？?、三亞、云南等區(qū)域，可以重點推廣和宣傳旅游翻譯服務(wù)，針對大慶、東營、茂名等區(qū)域，可以重點推廣和宣傳石油化工翻譯服務(wù)，針對大連、青島、煙臺、 威海等區(qū)域，可以重點推廣和宣傳日韓語翻譯服務(wù)，等等。 ? 可控制性 ：公司可以通過特許加盟費和保證金等方式來控制渠道商 ，并能夠通過公司的整體市場營銷運營來管理和服務(wù)于渠道商的區(qū)域市場運營。 ? 營銷傳播渠道目標(biāo) ：通過與各主要渠道接觸點建立區(qū)域代理制的模式，傳播并反饋 奧運 翻譯業(yè)務(wù)。 第四條 尋找渠道最佳接觸點 顯然，從上述 STP 中可以發(fā)現(xiàn)，如何讓翻譯需求市場與我們 公司 實現(xiàn)對接尤其重要。其實，很多翻譯需求的最終目的是為了解決問題，但由于非母語語言常常包含歷史、文化、習(xí)俗、習(xí)慣、術(shù)語等等許多因素的影響，再加上翻譯客戶的理解水平等的原因， 客戶 常常并不一定能夠完全理解翻譯文檔，因此，售后服務(wù)非常重要。 第二條 市場背景分析 大環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及改革開放的進一步深入，中國與世界之 間的距離越來越近，中國與世界各國之間 的政治、經(jīng)濟、文化、體育等方面的交流日益頻繁，中國在世界范圍內(nèi)扮演著越來越重要的角色 ，翻譯 服務(wù) 已經(jīng)成為這種溝通交流接觸之間的最為重要紐帶之一，并在世界各國形成 了廣泛的翻譯產(chǎn)業(yè)集群，尤其是西方發(fā)達國家，翻譯產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面。 本文中 粗體字為標(biāo)題或重點內(nèi)容 。翻譯公司只專注翻譯 服務(wù) 本身，忽略客戶尋求翻譯 的最終目的。 市場定位 奧運 提供創(chuàng)造性的翻譯服務(wù)解決方案，以求通過遍布全國大中城市的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系解決中國中小企業(yè)、組織和個人的即時個性化要求的翻譯需求，走 翻譯超市化運營 之路，快速方便經(jīng)濟地幫助客戶解決 隨時出現(xiàn)的 翻譯難題 和翻譯需求 。同時，可以通過以 分店 的形式進行城市渠道布局的延伸和拓展，但管理上仍然采取 垂直式管理 模式。 渠道成員的權(quán)利和責(zé)任（略） 渠道評價 ? 經(jīng)濟性 ：這樣的渠道建設(shè)投入主要以被授權(quán)機構(gòu)為主， 公司投入較低，減 少運營風(fēng)險，可將資金更多地投入到營銷傳播方面，投入產(chǎn)出比較高。 ? 創(chuàng)造性翻譯服 務(wù)：針對對翻譯出來的文檔有嚴(yán)格要求的客戶，公司可以為其提供超級翻譯專家服務(wù)，實現(xiàn)翻譯出來的文檔的文化、藝術(shù)和美學(xué)等方面的特殊要求。公司制定返利政策、商業(yè)補貼、獎勵政策等，管理、引導(dǎo)和激勵代理商實現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)收入。將企業(yè)具有新聞價值的事件和活動，發(fā)送給相關(guān)新聞媒體， 發(fā)展和創(chuàng)造對公司、公司的服務(wù)和人員有利的新聞 ，提高公司品牌和產(chǎn)品的曝光率。 ? 從渠道發(fā)展來看 ，營銷策劃公司會重點幫助 企業(yè)編制三年渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并為營銷人員和渠道商及其員工提出發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。 第十條 渠道成本支出預(yù)算 （略）
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