某優(yōu)化公司優(yōu)化控制技術(shù)渠道銷售管理商務(wù)文件-wenkub
2023-07-24 19:30:11 本頁(yè)面
【正文】 獨(dú)客戶的技術(shù)交流 ★ 所覆蓋的區(qū)域或行業(yè) 12 小時(shí)響應(yīng)能力 4 和隆優(yōu)化公司產(chǎn)品及系統(tǒng)演示系統(tǒng) 至少購(gòu)買軟件演示產(chǎn)品一種以上 ★ （可在第一個(gè)項(xiàng)目中扣除購(gòu)買費(fèi)用） 有完整的產(chǎn)品演示軟硬件平臺(tái) ,可 進(jìn)行設(shè)計(jì)、模擬、編程調(diào)試及培訓(xùn) 要求配置筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)等 5 充分的 項(xiàng) 目運(yùn)作資金 6 項(xiàng)目信息的及時(shí)溝通 每季度向總部通報(bào)所跟蹤的項(xiàng)目信息 7 加盟保證金 5 萬(wàn)元 ★ 可在第一個(gè)項(xiàng)目的應(yīng)得利潤(rùn)中扣除，在合同額達(dá)到 200萬(wàn)時(shí)返還。 市場(chǎng)推廣 產(chǎn)品展示 :代理商 至少要購(gòu)買 和隆 優(yōu)化公司的先進(jìn)控制 產(chǎn)品 演示軟件一套， 軟件還包含多種相關(guān)技術(shù)資料，軟件價(jià)格統(tǒng)一為 5000 元 RMB/套，可先行提供給代理商使用，其費(fèi)用可在第一個(gè)成功項(xiàng)目中扣除。 資格證書 :代理商 證書 由和隆優(yōu)化統(tǒng)一提供 ,在證書中規(guī)定所代理的產(chǎn)品種類、所代理區(qū)域或特定區(qū)域的特定行業(yè)和授權(quán)時(shí)限 ，證書復(fù)印件掛在辦公場(chǎng)所的明顯位置。 論 文 ：和隆優(yōu)化鼓勵(lì)代理商同和隆優(yōu)化專家一起發(fā)表有關(guān)和隆優(yōu)化產(chǎn)品的應(yīng)用論文。 所跟蹤的項(xiàng)目定期于每季度第一個(gè)星期一向和隆優(yōu)化公司進(jìn)行反饋 ，和隆優(yōu)化銷售支持人員也會(huì)在一周內(nèi)做出答復(fù)，確定各項(xiàng)目的支持力度，上述所有過(guò)程必須采用電子郵件或書面?zhèn)髡娴姆绞?，具體表格請(qǐng)參見本文件匯編附表 — 代理商跟蹤項(xiàng)目登記表、代理商跟蹤項(xiàng)目反饋表。 對(duì)于無(wú)工程能力的商務(wù)型代理商或個(gè)人，合同的簽訂及項(xiàng)目的所有工程內(nèi)容都將由總部 來(lái)完成 。 付款條件 按照 和隆 優(yōu)化 公司 與代理商的協(xié)議文本要求 ,代理商的最低付 款條件為 50%定金 ,其余 50%到款提貨 ，由代理商或個(gè)人進(jìn)行相關(guān)商務(wù)活動(dòng)但由和隆優(yōu)化簽訂的合同根據(jù)具體情況而定。 培訓(xùn) 和隆優(yōu)化負(fù)責(zé)對(duì)代理商的技術(shù)工程師的及時(shí)培訓(xùn)， 每個(gè)代理商可享受 2 名數(shù)量的免費(fèi)培訓(xùn)名額 ,其余名額的培訓(xùn)將按優(yōu)惠價(jià)收取費(fèi)用，培訓(xùn)地點(diǎn)可在北京總部，也可在代理商工作地。 和隆優(yōu)化免費(fèi)提供產(chǎn)品樣本及其他應(yīng)用資料 。 和隆優(yōu)化 負(fù)責(zé)為代理商提供和隆優(yōu)化產(chǎn)品應(yīng)用的典型案例，部分是收費(fèi)的。詳見服務(wù)管理部分。同時(shí)也要同違反商業(yè)道德和管理規(guī)定的行為作斗爭(zhēng)，并輔之與必要的制裁手段。 ? 在最終用戶已經(jīng)與某個(gè)和隆優(yōu)化代理商簽署正式合同后，不得再以低于合同價(jià)的價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)。和隆優(yōu)化將協(xié)調(diào)處理。在此情況下，分銷商應(yīng)該向北京和隆優(yōu)化公司及早報(bào)告，北京和隆優(yōu)化將決定是否值得調(diào)配充分的資源給予技術(shù)、市場(chǎng)、銷售、策略上的全面支持。 根據(jù)上面的基本原則，制訂下面的管理方法。 ? 在特定的情況下跨界經(jīng)營(yíng)。 ? 在設(shè)計(jì)院選型上可能出現(xiàn)沖突的項(xiàng)目 ,和隆優(yōu)化要求賣出產(chǎn)品的代理商支付設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)費(fèi)用（注 :和隆 優(yōu)化直接與設(shè)計(jì)院簽署的選型費(fèi)由和隆優(yōu)化公司支付）。 ? 如雙方均無(wú)意讓步，則制定對(duì)外報(bào)價(jià)最低限價(jià)，由客戶選擇供應(yīng)商。和隆優(yōu)化公司在直接簽單后根據(jù)項(xiàng)目總額及利潤(rùn)、付款條件、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、售后服務(wù)等有關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)、商務(wù)條款以及考慮到和隆優(yōu)化代理商的前期投入及貢獻(xiàn)將給予代理商一定的補(bǔ)償。 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 8. 和隆優(yōu)化公司先進(jìn)控制技術(shù)（系統(tǒng)）交貨期 先進(jìn)控制技術(shù)的軟件產(chǎn)品是在收到定金后 15 天 ，產(chǎn)品形式為先進(jìn)控制軟件光盤和軟件加密狗； 先進(jìn)控制技術(shù)的系統(tǒng)產(chǎn)品是在收到定金后 30 天 ，產(chǎn)品形式為合同規(guī)定的控制系統(tǒng)（含基礎(chǔ)軟、硬件）、先進(jìn)控制軟件光盤和加 密狗； 特殊項(xiàng)目或有特定開發(fā)內(nèi)容的項(xiàng)目根據(jù)具體情況而定。 服務(wù)的選擇 代理商和用戶可根據(jù)和隆優(yōu)化的服務(wù)規(guī)定選擇服務(wù)的方式： 基本的技術(shù)支持協(xié)議服務(wù) 合同中包含的約定服務(wù) 合同以外的服務(wù) 和隆優(yōu)化公司鼓勵(lì)代理商和用戶選擇協(xié)議服務(wù)或合同內(nèi)的服務(wù)，以最大限度地保障系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)可用性，以避免因人為因素而造成不能使用。 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 第 13 頁(yè) 共 14 頁(yè) 服務(wù)的類型 基本維護(hù)服務(wù)的協(xié)議服務(wù)： 對(duì)于已使用和隆優(yōu)化公司較多系統(tǒng)的用戶，為了節(jié)省用戶日常維護(hù)的成本和保證系統(tǒng)裝備處于最佳的運(yùn)行狀態(tài)，和隆優(yōu)化公司可與用戶直接簽訂基本維護(hù)服務(wù)協(xié)議。批準(zhǔn)程序隨合同歸擋。 ：如屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)和隆優(yōu)化公司服務(wù)工程 師確認(rèn)，報(bào)部門經(jīng)理同意，免收服務(wù)費(fèi)用，并按規(guī)定程序處理，否則按標(biāo)準(zhǔn)收取服務(wù)費(fèi)；產(chǎn)品非質(zhì)量問(wèn)題的損壞按產(chǎn)品維修的工本費(fèi) (另加 15%管理費(fèi) )收取設(shè)備維修費(fèi)。 所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的內(nèi)容、時(shí)間和結(jié)果，需有雙方簽署的書面文件（見《北京和隆優(yōu)化公司現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)確認(rèn)單》）確認(rèn)。 服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn) 和隆優(yōu)化公司工程師的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： (不包括來(lái)往現(xiàn)場(chǎng)的交通費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用 ) ： 3000 元 /人天 ： 20xx 元 /人天 訂的服務(wù)合同收費(fèi)。 合同外的服務(wù)： 合同外的服務(wù)，一般我們接受用戶的電話或傳真咨詢，盡可能在電話或傳真中解決問(wèn)題，如無(wú)法解決，必須派人赴現(xiàn)場(chǎng)，用戶須同意支付服務(wù)費(fèi)，并以書面文件確認(rèn)。 合同內(nèi)的服務(wù)： 在銷售合同中明確的服務(wù)條款和服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)條款至 少說(shuō)明服務(wù)地點(diǎn)和時(shí)間，并按公司規(guī)定給出服務(wù)價(jià)格。當(dāng)然，緊急情況我們將盡力滿足，但并不能保證最高優(yōu)先級(jí)的處理。 服務(wù)的定義 凡是需要和隆優(yōu)化公司提供有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)咨詢、指導(dǎo)、調(diào)試、檢查、培訓(xùn)、維護(hù)等工作或能為對(duì)方帶來(lái)增值的服務(wù)，都屬于和隆優(yōu)化渠道管理部的服務(wù)范圍。代理商可根據(jù)據(jù)體情況代理部分或全部產(chǎn)品。 代理商與和隆優(yōu)化在同一項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng) 代理商必須與負(fù)
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