某國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)整合推廣營(yíng)銷計(jì)劃-wenkub
2023-07-24 19:49:49 本頁(yè)面
【正文】 廣場(chǎng)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳； 廣場(chǎng)內(nèi)商戶數(shù)量較少，不易吸引更多的人氣； 廣場(chǎng)內(nèi)商品種類較少，不易對(duì)前來(lái)采購(gòu)的客戶進(jìn)行集中采購(gòu)和一站式采購(gòu)； 對(duì)策： 把整個(gè)廣場(chǎng)進(jìn) 行功能分區(qū)，對(duì)不同的功能區(qū)域進(jìn)行形象化命名進(jìn)行炒作，并對(duì)不同功能分區(qū)進(jìn)行識(shí)別性裝飾裝修。 廣場(chǎng)周邊公交系統(tǒng)車輛較少 公交較少，入駐商戶生活、娛樂(lè)地方不夠； 廣場(chǎng)周邊指示系統(tǒng)較模糊 使采購(gòu)的商戶很難進(jìn)入廣場(chǎng)；雖說(shuō)大環(huán)境交通便捷，但小范圍來(lái)說(shuō)，公交和指示是嚴(yán)重不夠的。 三、廣場(chǎng)物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì)： 大環(huán)境位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越： 長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)位于東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)振安大道（該大道貫穿長(zhǎng)安鎮(zhèn)工業(yè)重心區(qū)），周邊遍布大型工業(yè)區(qū)；其所依托華南工業(yè)重鎮(zhèn) —— 長(zhǎng)安，東臨惠州，北接廣州，南依深圳，處于珠三角經(jīng)濟(jì)圈的中心地 帶。因而在注重硬件設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，也十分注重人才的培養(yǎng)，公司已建立起了一套完整有效的管理體系，廣納賢才、知人善用，極大的提升了長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)的整體形象。隨著長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金商貿(mào)大廈的完工，長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)為爭(zhēng)做大型的物流商貿(mào)中心、建設(shè)華南機(jī)械五金市場(chǎng)第一品牌又邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。目前長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)商鋪的入駐率已達(dá)到 95%以上，為商家提供了優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，完善的配套服務(wù)，以及優(yōu)惠的招商政策，吸引了以大連盤起、日本戈德威、臺(tái)灣昌勇、臺(tái)灣大榮、臺(tái)灣慶嶸、深圳博耐特、常州二機(jī)、上海大量等一大批的海內(nèi)外知名前來(lái)投資加盟。長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng) 整合推廣營(yíng)銷計(jì)劃（總） 策劃：明道全 目 錄 1．長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2．廣場(chǎng)物業(yè)概況 3．廣場(chǎng)物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 4．目標(biāo)客戶群 5．廣場(chǎng)物業(yè)租賃的阻礙與對(duì)策 6．廣場(chǎng)形象定位 7．整合包裝 8．宣傳推廣 9．會(huì)展活動(dòng) 10．費(fèi)用預(yù)算 11．總言 一、 長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)位于東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)振安大道（該大道貫穿長(zhǎng)安鎮(zhèn)工業(yè)重心區(qū)），周邊遍布大型工業(yè)區(qū)；交通四通八達(dá)，緊靠廣深高速公路、 107國(guó)道、 S358省道；其所依托華 南工業(yè)重鎮(zhèn) —— 長(zhǎng)安，東臨惠州，北接廣州，南依深圳，處于珠三角經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶。在入 場(chǎng)商家中：五金商家占 45%左右，機(jī)械商家占 25%左右，模具商家占 20%左右。 為了給眾多的廠家、企業(yè)提供行業(yè)交流的機(jī)會(huì)，了解更多的信息、掌握行業(yè)新動(dòng)向、新技術(shù)促進(jìn)商貿(mào)發(fā) 展，樹立機(jī)械五金市場(chǎng)品牌形象，長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)在成功舉辦兩屆機(jī)械五金模具交易會(huì)的基礎(chǔ)上每年都舉辦一次機(jī)械五金模具交易會(huì)。 二、廣場(chǎng)物業(yè)概況 星級(jí) 化的展示中心；品牌化的入駐商家； 人文化的工作環(huán)境；現(xiàn)代化的商務(wù)中心； 專業(yè)化的管理人員；完善的物業(yè)管理； 優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境；周全的售后服務(wù)； 品牌化的專業(yè)市場(chǎng)；強(qiáng)勁的升值潛力 ?? 長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)作為物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的租賃業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性投資點(diǎn)和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的廣場(chǎng)。優(yōu)越的地理位置，形成了巨大的地緣優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)榮的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。 四、目標(biāo)客戶群 定位策略： 為了能使廣場(chǎng)結(jié)構(gòu)靈活適應(yīng)于整個(gè)外在市場(chǎng)的變化，必須全盤考慮市場(chǎng)的招商范圍，按廣度與深度 兩方面進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)針 對(duì)招商目標(biāo)，按 先易后難、先來(lái)后到、先近后遠(yuǎn)和先大后小 的原則進(jìn)行劃分招商范圍： 1． 1．第一招商范圍： a) 來(lái)人來(lái)電的親訪客戶群，將其作為第一招商對(duì)象，并作為其優(yōu)惠對(duì)象； 這一部分客戶其需求性大，也是較為有興趣的部分客戶；此類客戶采取與業(yè)務(wù)員“一對(duì)一”的溝通方式和以優(yōu)惠方式定能吸引其作出良好反映。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)租賃。 主體廣告語(yǔ)： 進(jìn)駐長(zhǎng)榮市場(chǎng)，共創(chuàng)世界工廠 進(jìn)駐長(zhǎng)榮市場(chǎng)： 長(zhǎng)榮廣場(chǎng)客戶群 大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的投資者。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。 如此一來(lái)，一方面能夠增加長(zhǎng)榮廣場(chǎng)的吸引性，提高長(zhǎng)榮廣場(chǎng)在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目 標(biāo)客戶群的認(rèn)同，滿足
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