090829立偉國際珠寶廣場整合推廣策略-wenkub
2023-03-09 12:21:37 本頁面
【正文】 成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費市場之一，成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費、貿(mào)易中心之一。優(yōu)越的地理位置，完善的配套， 15年商業(yè)積淀的根基，造就了立足我國北方，輻射華夏，放眼東南亞、日韓多級商圈的國際珠寶交易市場 ！ 昌樂 中國珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭 ◎國內(nèi)市場需拓展： 2023年我國北方國內(nèi)珠寶類消費總額約為 371億元人民幣，山東省范圍之內(nèi)珠寶類消費總額 30億元人民幣，與之相比，我國珠寶人均占有量不足珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家的五分之一。 大市場呼喚大商家 產(chǎn)業(yè)整合迫在眉睫 ※ 規(guī)?？涨埃钡谝恢閷毻? 立偉國際珠寶廣場近 10萬平方米開發(fā)規(guī)模，打造中國北方珠寶產(chǎn)業(yè)“龍頭”，創(chuàng)中國北方珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模之最，行業(yè)影響力之最。 ◎門檻最低： 實付首期僅三成，超低門檻，輕松入主。 項目劣勢 ◎ 位于中國寶石城一期項目東側(cè)，緊鄰一期，最易分享一期市場 15年的商業(yè)沉淀； ◎ 昌樂縣劃為濰坊市區(qū)將對區(qū)域發(fā)展帶來契機，助推本項目的后續(xù)的推廣和招商； ◎ 股市低迷，大批資金轉(zhuǎn)投地產(chǎn)等固定資產(chǎn)。 國際性關(guān)注 國際珠寶品牌展貿(mào)中心 世界藍寶石之鄉(xiāng)力作 政府經(jīng)濟行為的彰顯 環(huán)渤海經(jīng)濟圈 北中國珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭；濰坊首席示范級金鋪 中國珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭 華北珠寶產(chǎn)業(yè)總部基地 立偉國際珠寶廣場定位理解 對于消費者而言 15年熟市旺鋪 中國寶石城升級巨制 對于經(jīng)營者而言 濰坊首席示范金鋪， 即買即賺 10萬 對于投資者而言 案名： 立偉國際珠寶廣場 立偉國際珠寶廣場定位體系 賣鋪廣告語： 15年熟市旺鋪，即買即賺 10萬 賣鋪定位： 中國珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭 ?濰坊首席示范金鋪 招商廣告語： 世界藍寶石之鄉(xiāng)力作 ?中國寶石城升級巨制 招商定位： 國際珠寶品牌展貿(mào)中心 ?華北珠寶產(chǎn)業(yè)總部基地 綜合廣告語： 有錢不如有鋪，租鋪不如買鋪 敢為天下先 第三部分 整合推廣 Promote integration 一、整體推廣策略 以招商帶動投資 ， 在全國 、 全球范圍內(nèi)招商的同時向經(jīng)營者推廣商鋪產(chǎn)權(quán) ， 然后再向外圍 （ 濰坊 、 昌樂及山東省內(nèi)投資者 ）發(fā)動市場攻擊 刀不血刃，統(tǒng)領(lǐng)地產(chǎn)市場 總策略一覽 一道主線、三條渠道、四個時期、 6招必殺技 6招必殺技： 戶外動線封殺 + 促銷及造勢活動 + 媒介廣告 + 宣傳資料 + 銷售中心 + 出臺促銷政策 四個時期： 品牌建立 —— 品牌提升 —— 價值凸顯 —— 品牌強化 三大步驟： 招商 —— 商圈內(nèi)賣鋪 —— 外圍賣鋪 一條主線： 中國珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭 ?濰坊首席示范金鋪 整合傳播戰(zhàn)略思路 招商 銷售 立偉國際珠寶廣場 品牌形象及品牌價值 品牌戰(zhàn)略引爆點 品牌形象及價值的建構(gòu) 城市形象、產(chǎn)業(yè)先鋒的營造 招商、銷售、經(jīng)營平臺的搭建 立偉國際珠寶廣場 整合形象戰(zhàn)略思路 高度 深度 熱度 消費行為轉(zhuǎn)化 + + + 達文東方“三度金字塔”原理 品牌形象高度 城市戰(zhàn)略高度 行業(yè)先鋒高度 專業(yè)市場經(jīng)營穩(wěn)定 旺市熟鋪穩(wěn)賺不賠 經(jīng)營承諾保駕護航 高頻曝光強度全民投資熱度 現(xiàn)場攻略 活動攻略 動線攻略 網(wǎng)絡(luò)攻略 音頻攻略 立偉國際珠寶廣場招 商 推 廣 立偉國際珠寶廣場銷 售 推 廣 銷售力 立偉國際珠寶廣場 形 象 推 廣 傳媒攻略 新聞攻略 環(huán)渤海經(jīng)濟圈 長三角經(jīng)濟圈 珠三角經(jīng)濟圈 全方位整合戰(zhàn)略攻勢圖 視頻攻略 網(wǎng)絡(luò)攻略 新聞攻略 活動攻略 傳媒攻略 音頻攻略 動線攻略 二、招商推廣策略 本部分主要就項目的招商的工作進行全面的規(guī)劃 ， 為實現(xiàn) “ 以招商帶動投資 ” 這一目的 ， 必須明確以下幾個問題 : ★ 我們要實現(xiàn)什么樣的推廣目標 ？ ★ 我們在對誰說話 ？ 他們在關(guān)心些什么問題 ？ ★ 我們必須通過哪些因素來吸引經(jīng)營者 ？ ★ 我們應(yīng)該做些什么 ？ ■ 知已知彼：目標群體透視 知已知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。 ■ 投其所好：我們的四張王牌 ☆ 第四張王牌：鄭重作出承諾 租金支持 物管支持 推廣支持 ☆ 第三張王牌：展現(xiàn)項目優(yōu)勢 地段優(yōu)勢
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