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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-新知助業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦閱讀-wenkub

2023-04-25 13:09:51 本頁面
 

【正文】 網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一 系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。 俱樂部營銷體系建立不托管” 解決文案 2023年 政企合作 ,發(fā)起 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2023年 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 ,建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競爭力 | Value 咨詢價(jià)值 現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標(biāo)導(dǎo)向 1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 2. 以產(chǎn)品為中心的營銷 3. 以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷 4. 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 5. 以促銷、廣告為手段的營銷 6. 以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營銷 3. 以整個(gè)經(jīng)營鏈為激勵(lì)體系的營銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 5. 以整合傳播為主的營銷 6. 目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理 | 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 服務(wù) Means of Service | 堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》(第二版) 瞿彭志 第 13章 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合應(yīng)用 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》(第二版) 瞿彭志 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能與常用方法 幾種對網(wǎng)絡(luò)營銷比較典型的問題 : ( 1)“這個(gè)產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)營銷”。劣業(yè)和知識管理系統(tǒng) 20232023年 引進(jìn)美國西北大學(xué)教授唐 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) 以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng),服務(wù)商界人仕“拓展人脈,資源變現(xiàn)”的同時(shí),也為自身 俱樂部營銷服務(wù)模塊 ,累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。 新品上市營銷 解決斱案 提升盈利能力 LMC SOR IMS EBP FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 劣業(yè), 13年來聚焦于 協(xié)劣企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題, 在服務(wù)企業(yè)市場營銷(品牌、營銷管理)部門的經(jīng)歷中, 我們將 品牌、 營銷 、管理 三大工具體系整合, 結(jié)合 IT實(shí)斲工具系統(tǒng), 提出 針對性解決斱案,全面斲行于行業(yè), 有效幫劣客戶減少機(jī)會成本付出,提升盈利能力! Change 當(dāng)下 ,機(jī)會越大 We Need | 預(yù)判問題,組合資源,推動問題解決 遍及中國地區(qū) 10個(gè)行業(yè), 50余家客戶全程咨詢案例成功證明,企業(yè)透過不我們在品牌、營銷等斱面的合作,能實(shí)現(xiàn) 跨行業(yè)與長,不企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 的完美結(jié)合, 有效提升企業(yè)盈利能力 我們提供 我們關(guān)注 | FORWARD thinking 實(shí) 效 高 于 一 切 新知 降低營銷成本 聚合營銷 解決斱案 品牌價(jià)值梳理不創(chuàng)建 解決斱案 ARM CMS CSU NMP CBV | CEOCIO 余澤軒 kobe_yu 《 銷售不市場 》 第 1與家團(tuán)成員 中國十大營銷金獎獲得者 中國營銷研究院研究員 清華 EMBA、華中科技 MPA、華為大學(xué)客座講師 湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員 新知 架構(gòu) 集團(tuán) | 我們提供 “駐點(diǎn)服務(wù)”,“基礎(chǔ)費(fèi)用 +銷售提成” 兩大特色服務(wù) 客戶判斷 內(nèi)容規(guī)劃 執(zhí)行督導(dǎo) 后期輔導(dǎo) 合適于展開 丌合適 我們訃為企業(yè) 無論大小、 理念 能不 我們配合、是為關(guān)鍵! 單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo) 越純粹 越容易成功。舒爾茨整合品牌( IBC)案例庫 引進(jìn)卡斯林 《 價(jià)值營銷 》 知識體系 2023年 引進(jìn)美國精信的品牌管理系統(tǒng) 開始不通信運(yùn)營及奢侈品零售品牌合作展開 “ CSU ( 2)“我們建立網(wǎng)站已經(jīng) 1年多了,網(wǎng)絡(luò)營銷怎么沒什么效果”。 ( 2) 網(wǎng)址推廣: 相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)。 | 20 ( 5) 銷售渠道: 網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。 | 22 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷效果的綜合評價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營銷的八種職能作為網(wǎng)絡(luò)營銷體系的基本框架,對網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價(jià)問題,實(shí)際上也就是對網(wǎng)絡(luò)營銷各種職能的綜合評價(jià)。 | 26 2. 交換鏈接 交換鏈接是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。 | 28 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告 在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。通過互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。 | 30 7. 郵件列表營銷 郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。 | 34 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法案例 美國著名的電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個(gè)有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項(xiàng)基本要素 : (1) 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù); (2) 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式; (3) 信息傳遞范圍很容易從小向較大規(guī)模擴(kuò)散; (4) 利用公共的積極性和行為; (5) 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò); (6) 利用別人的資源 ?!? | 36 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》(第二版) 瞿彭志 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷 建立有效的、符合網(wǎng)絡(luò)營銷需要的企業(yè)網(wǎng)站 1. 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的功能 品牌形象 產(chǎn)品 /服務(wù)展示 信息發(fā)布 顧客服務(wù) 顧客關(guān)系 網(wǎng)上調(diào)查 網(wǎng)上聯(lián)盟 網(wǎng)上銷售 | 38 一個(gè)網(wǎng)站是否可以發(fā)揮作用與網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化程度和對網(wǎng)站作用的認(rèn)識密切相關(guān)。 網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象 , 人們在網(wǎng)上了解一個(gè)企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站 , 網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象 , 同時(shí)也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響 。 網(wǎng)站是一個(gè)信息載體 , 在法律許可的范圍內(nèi) ,可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象 、 顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷售的企業(yè)新聞 、 產(chǎn)品信息 、 各種促銷信息 、 招標(biāo)信息 、 合作信息 、人員招聘信息等等 。 通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等方式吸引顧客參與 , 不僅可以開展顧客服務(wù) , 同時(shí)也有助于增進(jìn)顧客關(guān)系 。 為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果 , 需要與供應(yīng)商 、 經(jīng)銷商 、 客戶網(wǎng)站 、 以及其他內(nèi)容互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立合作關(guān)系 , 沒有網(wǎng)站 , 合作就無從談起 。 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商的水平和提供的建議對于企業(yè)網(wǎng)站的影響很 大,網(wǎng)站的最終效果與服務(wù)商所起的作用密不可分。 | 46 2. 企業(yè)網(wǎng)站中應(yīng)該注意的“重要的小事” 網(wǎng)站上一個(gè)小小的錯(cuò)誤,可能造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,甚至引起不必要的法律糾紛已不是聳人聽聞,這種事情已經(jīng)出現(xiàn)在一些知名的企業(yè)中。 | 48 2. 網(wǎng)頁標(biāo)題和 Meta標(biāo)簽對搜索引擎的影響 許多搜索引擎如 google等都將網(wǎng)頁標(biāo)題和 Meta標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞作為主要檢索內(nèi)容,尤其是網(wǎng)頁標(biāo)題,其中的關(guān)鍵詞對搜索結(jié)果影響更大。 別讓搜索引擎只抓一張皮 避免網(wǎng)頁無法被檢索的情況 采用靜動結(jié)合,以靜制動對策 | 51 要避免為了搜索引擎檢索而專門設(shè)計(jì)具有欺騙性的網(wǎng)頁,這樣不僅不能獲得好的效果,反而可能被認(rèn)為是“搜索引擎垃圾信息”。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)要求各不相同。 | 55 3. 開設(shè)網(wǎng)上商店 可以選擇的比較簡單的方式是建立網(wǎng)上商店,網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網(wǎng)上銷售的需要。 在美國,現(xiàn)在實(shí)施會員制計(jì)劃的企業(yè)數(shù)量眾多,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),而參與這種計(jì)劃的會員網(wǎng)站更是數(shù)以十萬計(jì)。” | 59 ( 3) 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價(jià)值 開展網(wǎng)絡(luò)會員制營銷計(jì)劃對于提供這種營銷方式的網(wǎng)站來說,是通過拓展銷售渠道達(dá)到增加銷售的目的。 以下五個(gè)方面應(yīng)該給予足夠的重視: 要提供完善的技術(shù)保證 加強(qiáng)網(wǎng)站對會員制計(jì)劃的推廣 提供適當(dāng)比例的傭金并按時(shí)支付給會員 重點(diǎn)發(fā)展金牌會員 正確處理商業(yè)網(wǎng)站和會員之間的關(guān)系 | 61 ( 2)網(wǎng)絡(luò)會員制營銷中的常見錯(cuò)誤 ? 沒有會員經(jīng)理和 /或顧客服務(wù) ? 對常見問題沒有解答 ? 沒有保護(hù)個(gè)人隱私聲明和協(xié)議 ? 不為會員投入 ? 推廣會員計(jì)劃不力 ? 沒有統(tǒng)計(jì)報(bào)告 ? 沒有在線申請 | 62 3. 會員網(wǎng)站如何利用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷獲得最多收益 ( 1)正確認(rèn)識會員制營銷 必須清楚,網(wǎng)站的訪問者不是為了點(diǎn)擊會員程序的鏈接,甚至他們也不會對你的鏈接給予特別的注意。 | 63 ( 3)提高網(wǎng)站訪問量 網(wǎng)站訪問量是參與會員制營銷取得成功的最基本因素,因此,需要不斷吸引新的訪問者。 ( 1)關(guān)于會員的培訓(xùn)和服務(wù) 這在國內(nèi)采用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷計(jì)劃的網(wǎng)站中普遍比較缺乏。這是因?yàn)椋谌浇鉀Q方案可以提供更加完善的技術(shù),信用問題也更有保證。 ( 1)拓展網(wǎng)上銷售渠道 銷售渠道建設(shè)是營銷策略中的重要內(nèi)容,隨著市場競爭的日益激烈,建立網(wǎng)上銷售渠道將成為重要的競爭手段之一。 | 72 理想的電子商務(wù)平臺 應(yīng)該具有如下基本特征:良好的品牌形象、簡單快捷的申請手續(xù)、穩(wěn)定的后臺技術(shù)、快速周到的顧客服務(wù)、完善的支付體系、必要的配送服務(wù),以及售后服務(wù)保證措施等等。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》(第二
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