某食品公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-wenkub
2023-04-25 13:01:00 本頁(yè)面
【正文】 在北京，蘇州，上海，廣州和江門等地設(shè)有 8個(gè)生產(chǎn)基地，卡夫食品亞太區(qū)研發(fā)中心于 2023年在蘇州成立。 4家工廠 分別設(shè)于北京、天津、蘇 州和廣州。 2023年 1月卡夫食品脫離 Altria集團(tuán)獨(dú)立。 ? 創(chuàng)辦人占士 ? ? 2023年 11月 15日，卡夫食品以 業(yè)務(wù)出售給箭牌包括卡夫的 Altoids牌薄荷口香糖、 Life Savers糖果、 Creme Savers糖果以及 Trolli橡皮糖和 Sugus瑞士糖等品牌。 ? 2023年 1月 19日，卡夫同意以每股 ，收購(gòu)價(jià)包括 5英鎊現(xiàn)金及（ ）換取 1股吉百利股票總價(jià)值約 120億英鎊（ 197億美元）收購(gòu)吉百利。 2023年集團(tuán)母公司 Altria（其前身為菲利浦莫里斯）宣布提升兩名主管貝斯 道瓊斯宣布于 2023年 9月 22日起，將 AIG剔出道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)成份股，由卡夫食品取代，使卡夫成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)中唯一的食品制造公司?？ǚ蛞褤碛?100多年的歷史，卡夫在超過 70個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球 150個(gè)國(guó)家有售。? 卡夫食品有限公司 ?卡夫食品公司 (Kraft Foods Inc.)是美國(guó)最大食品巨頭。 ? 公司簡(jiǎn)介 北美和卡夫國(guó)際兩個(gè) 單位分別管理北美地區(qū)市場(chǎng)和歐洲及發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。公司旗艦子公司納貝斯克公司。豪頓和戴洛梅迪擔(dān)任聯(lián)合首席執(zhí)行長(zhǎng)（ CoCEO）之后，她過檔百事旗下的馬鈴薯片生產(chǎn)分部“ F r i t 0 L a y”?？ǚ虺晒κ召?gòu)吉百利后，新組成的集團(tuán)每年可以擁有銷售額 500億美元，成為全球最大糖果生產(chǎn)商，市場(chǎng)占有率達(dá) %。 ? 2023年 7月 3日卡夫食品以 53億歐元 (72億美元 )現(xiàn)金收購(gòu)達(dá)能全球餅干業(yè)務(wù)?？ǚ颍?James L. Kraft）于 1903年在美國(guó)芝加哥開展奶酪批發(fā)事業(yè)，經(jīng)歷第一次世界大戰(zhàn)后生意漸上軌道，自 1924年起 |上市 |，期間不時(shí)收購(gòu)其他公司，并擴(kuò)展至非食品業(yè)務(wù)。 2023年 7月收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)能（ Danone）的餅干業(yè)務(wù)?？ǚ虼笾腥A區(qū) 所有工廠均獲得“ ISO9001系列國(guó)際質(zhì)量體系”認(rèn)證。 ? 三地各有分公司處理業(yè)務(wù)，中國(guó)大陸為卡夫食品（中國(guó)）有限公司，香港為卡夫食品有限公司（香港），臺(tái)灣為卡夫食品股份有限公司（臺(tái)灣）。 1989 聯(lián)合餅干在南方成立合資公司。 2023 納貝斯克收購(gòu)了聯(lián)合餅干在大中華地區(qū)的餅干業(yè)務(wù)；同年卡夫收購(gòu)了納貝斯克。 ? 納貝斯克 ? Nabisco公司原本是由美國(guó)幾間烤面包公司于 1898年合并而成， 2023年被卡夫食品公司以 189億美元收購(gòu)，公司總部設(shè)于美國(guó)新澤西州。產(chǎn)品除供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)外，還出口十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。沒有一種餅干能夠像“奧利奧”一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭 —— 只有奧利奧。 ? 奧利奧冰淇淋 ? 清涼柔滑新體驗(yàn)！全新奧利奧“冰淇淋風(fēng)味”夾心餅干。迷你奧利奧，一口一個(gè)，小巧可愛，一袋好多片讓朋友間盡情分享。 ? 趣多多 ? 趣多多 1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了它標(biāo)志性的濃香巧克力口味曲奇。它松脆的口感吸引著各個(gè)年齡層的消費(fèi)者。 ? 佳鈣 樂之餅干于 1934年在美國(guó)誕生，上市后短短 3年內(nèi)就贏得了消費(fèi)者的廣泛喜愛。 “滴滴香濃，意猶未盡” 是美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福在第一次品嘗麥斯威爾咖啡后給予的評(píng)價(jià)，自此以后，“滴滴香濃，意猶未盡”成為了麥斯威爾咖啡的著名標(biāo)語(yǔ)，也是對(duì)品牌百年品質(zhì)的最好傳承。 90年代中，怡口蓮首次將太妃糖帶到中國(guó)，并逐漸獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞。 ? 1986年，菓珍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?？ǚ蚴称纷屆恳粋€(gè)享用的時(shí)刻都美味起來(lái) Marketing Management 咖啡、糖果、乳制品及飲料（核心產(chǎn)品） 麥斯威爾，奧利奧，果珍（形式產(chǎn)品） 趣味性，放松心情（對(duì)產(chǎn)品的期望） 奧利奧系列產(chǎn)品 （產(chǎn)品的延伸） 收購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新 （發(fā)展前景） 卡夫的產(chǎn)品層次分析 從卡夫的核心產(chǎn)品到收 購(gòu)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品，這是 一個(gè)層層遞進(jìn)，企業(yè)不斷擴(kuò) 張的發(fā)展的過程。德羅梅迪希望，在經(jīng)過 2023年的下降后，卡夫的每股利潤(rùn)年增長(zhǎng)能達(dá)到 6%至9%。 ? 我的觀點(diǎn) 還應(yīng)該逐步淘汰衰弱的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品 可以采取降價(jià)策略 進(jìn)行促銷，鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品策略 —— 多品牌戰(zhàn)略 渠道策略 ： 卡夫在不斷發(fā)展的市場(chǎng)時(shí) 適時(shí)改進(jìn)分銷模式 ，加速渠道優(yōu)化整合，不斷深耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，在中國(guó)中心城市已建立較完善的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道管理體系。 ? 卡夫公司 87%的銷售金額由經(jīng)銷商提供，如大賣場(chǎng)等； 經(jīng)銷商仍然扮演著很重要的角色。 (以 把快樂傳遍全世界 為主題進(jìn)行，向公眾宣布新口味產(chǎn)品的誕生 )。 促銷策略： 2023年卡夫以 117億英鎊的價(jià)格收購(gòu)吉百利。同時(shí)由于其出色的財(cái)務(wù)管理能力，使其能在全球范圍內(nèi)配置資金資源，比本土企業(yè)具備更
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