促銷(xiāo)策略管理營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2023-05-10 23:21:52 本頁(yè)面
【正文】 利用電視為媒體傳播放映的廣告。雜志廣告的優(yōu)勢(shì)是：閱讀有效時(shí)間長(zhǎng)，便于長(zhǎng)期保存，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車(chē)摩托車(chē)雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對(duì)應(yīng)的商品廣告。報(bào)紙廣告的局限是它以新聞為主，廣告版面不可能居突出地位，廣告有效時(shí)間短，日?qǐng)?bào)只有一天甚至只半天的生命力，多半過(guò)期作廢。 ? ? （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析 :各種不同種類(lèi)的媒體的特點(diǎn) ,以及其組合優(yōu)勢(shì) . ? ?(1)印刷品廣告 ? ①報(bào)紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 ? (1)印刷品廣告 ?① 報(bào)紙廣告。針對(duì)廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國(guó)性，國(guó)際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ?。廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期對(duì)特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。歐吉沛倡導(dǎo)的。 ? 二．廣告 ?（一）廣告的涵義 ?（二）廣告定位 (任務(wù) Mission) ?（三）廣告媒體的選擇 (媒介 Media) ?（四）廣告的創(chuàng)意制作 (信息 Message) ?（五）廣告費(fèi)用預(yù)算 (資金 Money) ?（六）廣告效果評(píng)估 (衡量 Measurment) ? （一）廣告的涵義 ?“廣告 ? 二字 ,從中文字面上理解是 ? 廣而告之 ? ，在西方 ? 廣告 ? 一詞則源于拉丁語(yǔ)(Advertere),作 ? 誘導(dǎo) ? 、 ? 注意 ? 解，后演化成為英語(yǔ)口語(yǔ)中的 Advertising(廣告活動(dòng) )和Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。促銷(xiāo)組合的主要要素包括 廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。用語(yǔ)言、文字、氣氛和事件等來(lái)爭(zhēng)取支持者。? 促銷(xiāo) 策略 ?一．促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ?二．廣告 ?三．人 員 推 銷(xiāo) ?四．營(yíng)業(yè)推廣 ?五．公 共 關(guān) 系 ? 一．促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ?（一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?（二）促銷(xiāo)組合 ?（三）促銷(xiāo)的基本策略 ? （一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?促銷(xiāo) (Promotion)是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)?，F(xiàn)在企業(yè)的建筑式樣、最高管理人員的辦公室布置、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)員的個(gè)性等，通過(guò)公共關(guān)系人員，借助新事件， 制造一種新的氣氛，進(jìn)行宣傳溝通；三是交涉式說(shuō)服。 ? ?(1)知曉階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)； ?(2)了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo)； ?(3)信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告； ?(4)購(gòu)買(mǎi)階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn) ? ?消費(fèi)品的促銷(xiāo)組合次序：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系； ?投資品的促銷(xiāo)組合次序：人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)促，廣告，公共關(guān)系。 ?廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織，為推銷(xiāo)商品、服務(wù)或觀念，通過(guò)各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。他認(rèn)為廣告活動(dòng)的核心，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把所廣告的產(chǎn)品放在什么位置。福特公司把它的汽車(chē)定位為 ? 靜悄悄的福特 ? ，整個(gè)廣告活動(dòng)圍繞 ? 靜悄悄 ? 作文章，突出
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