促銷策略管理營銷策劃-wenkub
2023-05-10 23:21:52 本頁面
【正文】 利用電視為媒體傳播放映的廣告。雜志廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車摩托車雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。報紙廣告的局限是它以新聞為主，廣告版面不可能居突出地位，廣告有效時間短，日報只有一天甚至只半天的生命力，多半過期作廢。 ? ? （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析 :各種不同種類的媒體的特點(diǎn) ,以及其組合優(yōu)勢 . ? ?(1)印刷品廣告 ? ①報紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 ? (1)印刷品廣告 ?① 報紙廣告。針對廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國性，國際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ?。廣告目標(biāo)是指在一個特定時期對特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。歐吉沛倡導(dǎo)的。 ? 二．廣告 ?（一）廣告的涵義 ?（二）廣告定位 (任務(wù) Mission) ?（三）廣告媒體的選擇 (媒介 Media) ?（四）廣告的創(chuàng)意制作 (信息 Message) ?（五）廣告費(fèi)用預(yù)算 (資金 Money) ?（六）廣告效果評估 (衡量 Measurment) ? （一）廣告的涵義 ?“廣告 ? 二字 ,從中文字面上理解是 ? 廣而告之 ? ，在西方 ? 廣告 ? 一詞則源于拉丁語(Advertere),作 ? 誘導(dǎo) ? 、 ? 注意 ? 解，后演化成為英語口語中的 Advertising(廣告活動 )和Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。促銷組合的主要要素包括 廣告促銷、人員促銷和銷售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。用語言、文字、氣氛和事件等來爭取支持者。? 促銷 策略 ?一．促銷與促銷組合 ?二．廣告 ?三．人 員 推 銷 ?四．營業(yè)推廣 ?五．公 共 關(guān) 系 ? 一．促銷與促銷組合 ?（一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容 ?（二）促銷組合 ?（三）促銷的基本策略 ? （一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容 ?促銷 (Promotion)是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動?，F(xiàn)在企業(yè)的建筑式樣、最高管理人員的辦公室布置、產(chǎn)品的設(shè)計、推銷員的個性等，通過公共關(guān)系人員，借助新事件， 制造一種新的氣氛，進(jìn)行宣傳溝通；三是交涉式說服。 ? ?(1)知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷； ?(2)了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷； ?(3)信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告； ?(4)購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn) ? ?消費(fèi)品的促銷組合次序：廣告，銷促，人員推銷，公共關(guān)系； ?投資品的促銷組合次序：人員推銷，銷促，廣告，公共關(guān)系。 ?廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。他認(rèn)為廣告活動的核心，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把所廣告的產(chǎn)品放在什么位置。福特公司把它的汽車定位為 ? 靜悄悄的福特 ? ，整個廣告活動圍繞 ? 靜悄悄 ? 作文章，突出
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