促銷策略管理營銷策劃(文件)
【正文】 福 ? 一般來說，廣告目標可分為三種類型：通 ? （二）廣告定位 ? 通知型廣告主要用于一種新產品的入市階段，目的在于樹立品牌，推出新產品。這兒所指的廣告概念，特指廣告所強調的 ?。世界上最早的報紙是中國漢代的 ? 邸報 ? ，距今已有 1800年歷史。廣告的設計、制作較為簡單粗糙，廣告照片，圖畫運用極少，呆板單調，廣告用語也模式化 . ? (1)印刷品廣告 ?② 雜志廣告。同時雜志廣告也有其局限性：周期較長，不利于快速傳播，由于截稿日期比報紙早，雜志廣告的時間性、季節(jié)性不夠鮮明。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 ? 大哥大 ? ，它起源較晚，但發(fā)展迅速。著名廣告人大衛(wèi) 由于廣播廣告?zhèn)魇胀?，聽眾容易收聽到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費也低。它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務通訊等。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式四種；就內在性質的不同分為室內POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內 POP廣告指商店內部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉的廣告，室內電子廣告和燈箱廣告。 ?(2)消費者媒體習慣 :如針對工程技術人員的廣告，應選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒 ?(3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。創(chuàng)意設計很艱苦。 電風扇的創(chuàng)意設計是利用 POP廣告媒體，把電風扇放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著： ? 從 年 月 日起晝夜連續(xù)運轉。同是登在報刊上的香煙廣告，國外 香煙的廣告語言則是正話反說： ? 吸煙有害健康， 香煙也不例外 !”一正一反，一褒一貶，異曲同工，廣告語言藝術魅力由此可見一斑。里夫斯(RosserReevee)提出的一種創(chuàng)意策略。 ? USP即 “ 獨特的銷售主張 ” ? 通過里夫斯的代表作 ———M＆ M巧克力豆廣告 ， 可以直觀地了解 USP廣告的特點 。 這則廣告成功的秘訣是：把產品獨特性明確表述為與消費者需要相一致的利益點 。 有一個成功案例可以為后一條作注 。 ? 品牌形象論 ?品牌形象論是廣告大師戴維 這種創(chuàng)意策略從更廣 、 更深的層面體現了以消費者為中心的營銷觀念 。這種方法在實際操作中難度較大，因為，廣告目標很難以數字來精確計算。 。 ? （六）廣告效果評估 ?廣告效果的評估就是指運用科學的方法來鑒定所作廣告的效益。 ? （五）廣告費用預算 ? 廣告費用預算可有以下 4種不同的選擇方案 ? :根據過去經驗，按計劃銷售額的一定百分比確定廣告費用。 其基本要點是： 牌服務是廣告最主要的目標； 化 ， 描繪品牌形象比強調產品具體功能特征更重要； ? 物質利益＋心理利益 ? ，廣告應該重視用品牌形象滿足消費者的心理需求 。 由于訴求點針對著消費者保護健康的利益 ， Soblitz廣告使產品銷量一躍而為美國第一 。 USP對產品的獨特性要求很高 ， 這在產品高度同質化的當代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。 因為 ， M＆ M巧克力只溶在口 ， 不溶在手 。概言之， USP策略要求緊緊抓住產品的能夠滿足消費者需要的獨特利益點進行廣告創(chuàng)意?？煽诳蓸?(CocaCola)打入中國市場時，擬用四個諧音的漢字來稱呼這種不含酒精的西方飲料，開始選譯的是 ? 蝌蚪嚼蠟 ? ， 又是動物又是蠟燭，無味加不干凈的印象，使其無人問津，后轉用 ? 可口可樂 ? ，美味可口，開心快樂，從此銷路大增。再如 ? 西鐵城 ? 手表打入澳大利亞市場的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產品
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