智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放其回答內(nèi)容。 （四）抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)方法同前述。 另：社會(huì)性促銷活動(dòng) 除了開展“許老師教你學(xué)英語(yǔ)”現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)外，還可開展社會(huì)性促銷活動(dòng)，作為智能達(dá)服務(wù)體系的一部分。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動(dòng)人員以在校學(xué)生為主。 四、促銷期限與市場(chǎng)區(qū)域 ? 促銷期限 ：以一個(gè)月左右為宜 ? 活動(dòng)應(yīng)在旺季初期展開，為旺季的銷售作一個(gè)良好的鋪墊 ? 市場(chǎng)區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場(chǎng)，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行此促銷活動(dòng)。 發(fā)布硬性報(bào)紙廣告，與促銷活動(dòng)相配合。 在活動(dòng)舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費(fèi)者能提前知曉。 報(bào)紙廣告對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)道 報(bào)道此次活動(dòng)的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 通過第二階段的活動(dòng) ， 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智能達(dá)真心關(guān)心學(xué)生 ， 努力為學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)提供方法 ， 獲得了一定的品牌好感 。 智能達(dá)“天才少年”星光計(jì)劃促銷行動(dòng)，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語(yǔ)學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位。說明由于他在外語(yǔ)上的努力，已被智能達(dá)評(píng)為“英語(yǔ)之星”“天才少年”。 （二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品 過一段時(shí)間，我們給該名學(xué)生再寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語(yǔ)，還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語(yǔ)。 促銷的準(zhǔn)備工作 優(yōu)秀學(xué)生情況摸底 兩封信的撰寫及印制； 促銷優(yōu)惠券的準(zhǔn)備 促銷禮品的準(zhǔn)備 消費(fèi)者資料的收集。該名學(xué)生的獎(jiǎng)品由智能達(dá)公司提供，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)讀機(jī) 向英語(yǔ)教研組贈(zèng)送復(fù)讀機(jī) 為了支持英語(yǔ)教育，普及雙語(yǔ)教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點(diǎn)學(xué)校）英語(yǔ)教研組贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩部，支持其英語(yǔ)教學(xué)。 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 在學(xué)校新學(xué)年開學(xué)典禮上，一般會(huì)舉辦對(duì)上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生和各種賽事獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚?，此時(shí)正是智能達(dá)利用的機(jī)會(huì)。 現(xiàn)場(chǎng)向英語(yǔ)教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)兩臺(tái)，支持英語(yǔ)教學(xué)。憑優(yōu)惠券到智能達(dá)售點(diǎn)可特價(jià)購(gòu)買。 活動(dòng)的準(zhǔn)備 對(duì)學(xué)校前期公關(guān)的準(zhǔn)備 學(xué)生獎(jiǎng)品和老師贈(zèng)品的準(zhǔn)備 智能達(dá)方上臺(tái)發(fā)言稿的準(zhǔn)備。 五、活動(dòng)執(zhí)行 （一）活動(dòng)前的造勢(shì) 繼續(xù)進(jìn)行軟性文章的宣傳 利用軟性文章繼續(xù)闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)，宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)讓您學(xué)習(xí)英語(yǔ)輕松又容易。 ? B、做好銷售工作 ? 促銷小姐身披綬帶，熱情接待學(xué)生，回答咨詢，演示智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的使用方法，并宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)可以讓外語(yǔ)學(xué)習(xí)快樂又輕松。 新聞報(bào)道的標(biāo)題，舉例如下： 《 企業(yè)關(guān)心下一代，智能達(dá)重獎(jiǎng)有為少年 》 《 智能達(dá)：關(guān)心英語(yǔ)學(xué)習(xí)，就是關(guān)心民族素質(zhì) 》 促銷方案執(zhí)行列表見附錄 。 廣告宣傳此次活動(dòng)效果 利用報(bào)紙廣告，宣傳智能達(dá)此次星光計(jì)劃，表現(xiàn)智能達(dá)為了支持廣大中小學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)，真心付出。 聯(lián)系新聞部門，準(zhǔn)備對(duì)“智能達(dá)天才少年星光計(jì)劃”活動(dòng)進(jìn)行炒作。 ? 活動(dòng)應(yīng)在旺季中后期展開，為旺季的銷售作一個(gè)良好的拉動(dòng) ? 市場(chǎng)區(qū)域 ：根據(jù)市場(chǎng)謀略，確定目標(biāo)城市，確定重點(diǎn)學(xué)校。 向?qū)W生和教師贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群品牌好感。 智能達(dá)向全校學(xué)生發(fā)放“給家長(zhǎng)的一封信”，上面是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能介紹。并由校長(zhǎng)宣布：獎(jiǎng)品由智能達(dá)提供。通過兩種示范力量，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該校園復(fù)讀機(jī)第一品牌。 活動(dòng)釋義： 給天才少年發(fā)獎(jiǎng) 前一段時(shí)間剛舉行過全國(guó)、全省、全市奧林匹克英語(yǔ)競(jìng)賽。 說明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請(qǐng)他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長(zhǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)們也買復(fù)讀機(jī)學(xué)好英語(yǔ)。同時(shí)，作為智能達(dá)的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達(dá)提供
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