促銷(xiāo)策略管理營(yíng)銷(xiāo)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 的質(zhì)量。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢(shì)，又適合臺(tái)灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數(shù)量眾多、精美的備選廣 告：? 剛從歐洲來(lái)，國(guó)語(yǔ)還不太靈光 ? ， ? 沒(méi)辦法，害羞是數(shù)百年來(lái)的家族遺傳 ? ， ? 偶爾也在國(guó)宴中露面 ? ，? 在歐洲，左派和右派唯一相同的觀點(diǎn) ? ， ? 想想拿破侖吧 !”以及 ? 這一杯是我們的最佳代言人 ? 和 ? 不妨先向鄰居打聽(tīng)打聽(tīng) ? 等 22條。 ?(5)廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力。 ? (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈(zèng)廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購(gòu)物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 ? (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫(xiě)字母縮寫(xiě)，譯為售點(diǎn)廣告，即售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所的廣告。 ? (3)戶外廣告 ?它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車(chē)廂廣告，招貼廣告 (或稱海報(bào) )，旗幟廣告，汽球廣告等。因此，新聞聯(lián)播后至天氣預(yù)報(bào)前的 1分鐘時(shí)段內(nèi)打廣告，其受眾人數(shù)為 2億 4 %≈4億， 5秒鐘廣告告之了 4億人，才引得第一條廣告 (標(biāo)王 )投標(biāo)金額達(dá) 6 666萬(wàn)元之巨；它的局限性也很明顯，主要是電視廣告制作成本高，電視播放收費(fèi)高，而且瞬間消失，使企業(yè)通過(guò)電視作廣告的費(fèi)用很高，小型企業(yè)無(wú)力問(wèn)津。它收視率高，插于精彩節(jié)目的中間，觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告，雖然帶有強(qiáng)制性，但觀眾一般可以接受。包括電視廣告，電影廣告，電臺(tái)廣播廣告，電子顯示大屏幕廣告 ，以及幻燈機(jī)廣告，擴(kuò)音機(jī)廣告等。世界上最早的雜志是德國(guó) 《 觀察周刊 》 ，創(chuàng)于 1590年。報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性 ? 五性 ?顯著，便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。一則飛機(jī)公司的廣告就很好地利用了電臺(tái)媒體聽(tīng)覺(jué)效果： ?(強(qiáng)烈的噪聲中 )男： ? 坐飛機(jī)這轟鳴聲真難受 !” ?(噪聲消失 )女： ? 坐這架可安靜了 !” ? ——“歡迎您乘座 公司的飛機(jī)。 ? 達(dá)克寧 ? 藥膏通過(guò)? 不但治標(biāo)，還能治本 ? 來(lái)暗示其同類(lèi)產(chǎn)品只能治標(biāo)， ? 提醒型廣告在產(chǎn)品進(jìn)入旺銷(xiāo)后十分重要，目的是保護(hù)消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購(gòu)買(mǎi)， 如 飲料的廣告詞就是： ? 你今天喝了沒(méi)有 ?” ? （二）廣告定位 ?2. ?。 料庫(kù)下載 ? （二）廣告定位 ? ? 。 ? （二）廣告定位 ?廣告定位是美國(guó)廣告專家大衛(wèi) 把商品推向市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略，其目的是說(shuō)服中間商與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企 ? (拉式策略 ) ? 拉式策略以廣告促銷(xiāo)為拳頭產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購(gòu)，由下至上，層層拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 ? （二）促銷(xiāo)組合 ?促銷(xiāo)組合指履行營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。這種溝通說(shuō)服有幾種途徑：一是雄辯式說(shuō)服，講話人首先以其人格博得聽(tīng)眾的信賴感，再激起聽(tīng)眾的情感以取得信任，列舉鮮明的證據(jù)誘發(fā)需求；二是宣傳式說(shuō)服，最早是以組織 (如教會(huì)、政府、政黨、企業(yè) )為主體來(lái) 獲得別人的支持。 ? （一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)，是誰(shuí)通過(guò)什么渠道 (途徑 )對(duì)誰(shuí)說(shuō)什么內(nèi)容，溝通者有意識(shí)地安排信息、選擇渠道媒介，以便對(duì)特定溝通對(duì)象的行為與態(tài)度進(jìn)行有效的影響。指一方的交涉
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