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促銷策略管理營銷策劃-免費閱讀

2025-06-12 23:21 上一頁面

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【正文】 ? :它是根據(jù)競爭對手的廣告宣傳情況,來決定 ? :企業(yè)在不能測定廣告目標和廣告效果的情況下,常常采用有多少費用就做多少廣告的辦法, 它的風險比較大。奧格威提出的一種創(chuàng)意策略 , 產(chǎn)生于 60年代 。 可見 ,USP的成功也是以消費者為中心的營銷觀念的成功 。 USP包括三個層面: ? 說一個主張 ? ,告知消費者購買產(chǎn)品會獲得什么具體利益; 的獨特主張; 的吸引力,能促成購買行為。請你計算一下,至今已連續(xù)運轉了多少小時 ?”獨特的構思引起了好奇心,有人甚至半夜三更去檢查該電風扇是否仍在轉動。 ?(4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量,信譽,頻率和散布地區(qū)等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種,也是最不穩(wěn)定的一種。歐格威無不自豪地說: ? 如果給我 1小時的時間做電視廣告,我可以賣掉世界上所有的商品 ? ,中央電視臺廣告部市場調(diào)查顯示:全國共有電視機 ,估計一次開機 2億臺,每臺收看人數(shù) 4人,抽樣調(diào)查顯示,新聞聯(lián)播的收視率為 %,之后觀眾繼續(xù)收看天氣預報。 ? (2)電子媒體廣告 ?或稱電波廣告,電氣廣告。 8世紀唐朝開元年間,長安出版的用紙張印刷的 《 開元雜報 》 比歐洲最早用紙張印刷的德國 《 時代報 》 早 800多年。 香波打入市場的廣告就是: ? 還有半個月,一種全新型洗發(fā)水將與消費者見面 ? ,然后依次遞減天 數(shù), ? 還有 10天 …… ”,? 還有一周 …… ”, ? 還有一天 …… ”,然后在預定的 ? 說服型廣告的目的是培養(yǎng)消費者對某種品牌的需求,從而在同類商品中選擇它。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟信息和各種服務信息,報道商品、服務的經(jīng)營者、提供者,凡收取費用或報酬的,均視為廣告。指一方的交涉代表與另一方的代表相 互進行拉鋸式談判,以取勝對方,企業(yè)在市場營銷活動中常用的是勸誘策略,非極端條件下不用威脅策略。這種溝通說服有幾種途徑:一是雄辯式說服,講話人首先以其人格博得聽眾的信賴感,再激起聽眾的情感以取得信任,列舉鮮明的證據(jù)誘發(fā)需求;二是宣傳式說服,最早是以組織 (如教會、政府、政黨、企業(yè) )為主體來 獲得別人的支持。把商品推向市場的促銷策略,其目的是說服中間商與消費者購買企 ? (拉式策略 ) ? 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品,通過創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸,直接誘發(fā)消費者的購買欲望,由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購,由下至上,層層拉動購買。 料庫下載 ? (二)廣告定位 ? ? 。一則飛機公司的廣告就很好地利用了電臺媒體聽覺效果: ?(強烈的噪聲中 )男: ? 坐飛機這轟鳴聲真難受 !” ?(噪聲消失 )女: ? 坐這架可安靜了 !” ? ——“歡迎您乘座 公司的飛機。世界上最早的雜志是德國 《 觀察周刊 》 ,創(chuàng)于 1590年。它收視率高,插于精彩節(jié)目的中間,觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告,雖然帶有強制性,但觀眾一般可以接受。 ? (3)戶外廣告 ?它主要包括:路牌廣告 (或稱廣告牌,它是戶外廣告的主要形式,除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外,還包括廣告柱,廣告商亭,公路上的拱形廣告牌等 ),霓虹燈廣告和燈箱廣告,交通車廂廣告,招貼廣告 (或稱海報 ),旗幟廣告,汽球廣告等。 ? (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告,如饋贈廣告,贊助廣告,體育廣告,以及包裝紙廣告,購物袋廣告,火柴盒廣告,手提包廣告等等。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢,又適合臺灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數(shù)量眾多、精美的備選廣 告:? 剛從歐洲來,國語還不太靈光 ? , ? 沒辦法,害羞是數(shù)百年來的家族遺傳 ? , ? 偶爾也在國宴中露面 ?
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