促銷策略管理營銷策劃-免費閱讀
【正文】 ? :它是根據(jù)競爭對手的廣告宣傳情況，來決定 ? :企業(yè)在不能測定廣告目標和廣告效果的情況下，常常采用有多少費用就做多少廣告的辦法， 它的風險比較大。奧格威提出的一種創(chuàng)意策略 ， 產(chǎn)生于 60年代 。 可見 ，USP的成功也是以消費者為中心的營銷觀念的成功 。 USP包括三個層面： ? 說一個主張 ? ，告知消費者購買產(chǎn)品會獲得什么具體利益； 的獨特主張； 的吸引力，能促成購買行為。請你計算一下，至今已連續(xù)運轉(zhuǎn)了多少小時 ?”獨特的構(gòu)思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去檢查該電風扇是否仍在轉(zhuǎn)動。 ?(4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽，頻率和散布地區(qū)等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。歐格威無不自豪地說： ? 如果給我 1小時的時間做電視廣告，我可以賣掉世界上所有的商品 ? ，中央電視臺廣告部市場調(diào)查顯示：全國共有電視機 ，估計一次開機 2億臺，每臺收看人數(shù) 4人，抽樣調(diào)查顯示，新聞聯(lián)播的收視率為 %，之后觀眾繼續(xù)收看天氣預報。 ? (2)電子媒體廣告 ?或稱電波廣告，電氣廣告。 8世紀唐朝開元年間，長安出版的用紙張印刷的 《 開元雜報 》 比歐洲最早用紙張印刷的德國 《 時代報 》 早 800多年。 香波打入市場的廣告就是： ? 還有半個月，一種全新型洗發(fā)水將與消費者見面 ? ，然后依次遞減天 數(shù)， ? 還有 10天 …… ”，? 還有一周 …… ”， ? 還有一天 …… ”，然后在預定的 ? 說服型廣告的目的是培養(yǎng)消費者對某種品牌的需求，從而在同類商品中選擇它。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟信息和各種服務信息，報道商品、服務的經(jīng)營者、提供者，凡收取費用或報酬的，均視為廣告。指一方的交涉代表與另一方的代表相 互進行拉鋸式談判，以取勝對方，企業(yè)在市場營銷活動中常用的是勸誘策略，非極端條件下不用威脅策略。這種溝通說服有幾種途徑：一是雄辯式說服，講話人首先以其人格博得聽眾的信賴感，再激起聽眾的情感以取得信任，列舉鮮明的證據(jù)誘發(fā)需求；二是宣傳式說服，最早是以組織 (如教會、政府、政黨、企業(yè) )為主體來 獲得別人的支持。把商品推向市場的促銷策略，其目的是說服中間商與消費者購買企 ? (拉式策略 ) ? 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品，通過創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買。 料庫下載 ? （二）廣告定位 ? ? 。一則飛機公司的廣告就很好地利用了電臺媒體聽覺效果： ?(強烈的噪聲中 )男： ? 坐飛機這轟鳴聲真難受 !” ?(噪聲消失 )女： ? 坐這架可安靜了 !” ? ——“歡迎您乘座 公司的飛機。世界上最早的雜志是德國 《 觀察周刊 》 ，創(chuàng)于 1590年。它收視率高，插于精彩節(jié)目的中間，觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告，雖然帶有強制性，但觀眾一般可以接受。 ? (3)戶外廣告 ?它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。 ? (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢，又適合臺灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數(shù)量眾多、精美的備選廣 告：? 剛從歐洲來，國語還不太靈光 ? ， ? 沒辦法，害羞是數(shù)百年來的家族遺傳 ? ， ? 偶爾也在國宴中露面 ?
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