促銷策略管理營銷策劃(完整版)
【正文】 定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車摩托車雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。 ? ? （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進行分析 :各種不同種類的媒體的特點 ,以及其組合優(yōu)勢 . ? ?(1)印刷品廣告 ? ①報紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 ? (1)印刷品廣告 ?① 報紙廣告。廣告目標(biāo)是指在一個特定時期對特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。 ? 二．廣告 ?（一）廣告的涵義 ?（二）廣告定位 (任務(wù) Mission) ?（三）廣告媒體的選擇 (媒介 Media) ?（四）廣告的創(chuàng)意制作 (信息 Message) ?（五）廣告費用預(yù)算 (資金 Money) ?（六）廣告效果評估 (衡量 Measurment) ? （一）廣告的涵義 ?“廣告 ? 二字 ,從中文字面上理解是 ? 廣而告之 ? ，在西方 ? 廣告 ? 一詞則源于拉丁語(Advertere),作 ? 誘導(dǎo) ? 、 ? 注意 ? 解，后演化成為英語口語中的 Advertising(廣告活動 )和Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。用語言、文字、氣氛和事件等來爭取支持者?，F(xiàn)在企業(yè)的建筑式樣、最高管理人員的辦公室布置、產(chǎn)品的設(shè)計、推銷員的個性等，通過公共關(guān)系人員，借助新事件， 制造一種新的氣氛，進行宣傳溝通；三是交涉式說服。 ?廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。福特公司把它的汽車定位為 ? 靜悄悄的福特 ? ，整個廣告活動圍繞 ? 靜悄悄 ? 作文章，突出福 ? 一般來說，廣告目標(biāo)可分為三種類型：通 ? （二）廣告定位 ? 通知型廣告主要用于一種新產(chǎn)品的入市階段，目的在于樹立品牌，推出新產(chǎn)品。世界上最早的報紙是中國漢代的 ? 邸報 ? ，距今已有 1800年歷史。同時雜志廣告也有其局限性：周期較長，不利于快速傳播，由于截稿日期比報紙早，雜志廣告的時間性、季節(jié)性不夠鮮明。著名廣告人大衛(wèi) 它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務(wù)通訊等。 ?(2)消費者媒體習(xí)慣 :如針對工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒 ?(3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 電風(fēng)扇的創(chuàng)意設(shè)計是利用 POP廣告媒體，把電風(fēng)扇放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著： ? 從 年 月 日起晝夜連續(xù)運轉(zhuǎn)。里夫斯(RosserReevee)提出的一種創(chuàng)意策略。 這則廣告成功的秘訣是：把產(chǎn)品獨特性明確表述為與消費者需要相一致的利益點 。 ? 品牌形象論 ?品牌形象論是廣告大師戴維 這種方法在實際操作中難度較大，因為，廣告目標(biāo)很難以數(shù)字來精確計算。 ? （六）廣告效果評估 ?廣告效果的評估就是指運用科學(xué)的方法來鑒定所作廣告的效益。 其基本要點是： 牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)； 化 ， 描繪品牌形象比強調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； ? 物質(zhì)利益＋心理利益 ? ，廣告應(yīng)該重視用品牌形象滿足消費者的心理需求 。 USP對產(chǎn)品的獨特性要求很高 ， 這在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。概言之， USP策略要
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