【正文】 活動(dòng) )和Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。 ? ? （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析 :各種不同種類的媒體的特點(diǎn) ,以及其組合優(yōu)勢(shì) . ? ?(1)印刷品廣告 ? ①報(bào)紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 ? (1)印刷品廣告 ?① 報(bào)紙廣告。電視廣告形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。 ? ?(1)產(chǎn)品因素 :如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表 演，增加用戶實(shí)感；一般消費(fèi)品可用視聽廣告媒體。 ? ?USP即 ? 獨(dú)特的銷售主張 ? (Unique Selling Proposition) ?品牌形象論 ? USP即 “ 獨(dú)特的銷售主張 ” ?USP即 ? 獨(dú)特的銷售主張 ? (UniqueSellingPropoeition)，產(chǎn)生于 60年代初，是由美國(guó)廣告大師羅斯 盡力挖掘與消費(fèi)者利益相契合的產(chǎn)品特點(diǎn) ， USP可謂竭盡心智 。廣告效益包括三方面：一是廣告的經(jīng)濟(jì)效益，指廣告促進(jìn)商品或服務(wù)銷售的程度和企業(yè)的產(chǎn)值、利稅等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)的程度；二是廣告的心理效益，指消費(fèi)者對(duì)所作廣告的心理認(rèn)同程度和購(gòu)買意向，購(gòu)買頻率； 三是廣告的社會(huì)效益，指廣告是否符合社會(huì)公德，是否寓教于銷。 怎樣應(yīng)付產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)牽里夫斯認(rèn)為方法有三： 服務(wù) ， 無(wú)論產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì) 、 外形 、 包裝和服務(wù)的改進(jìn) ， 都可以為形成 USP創(chuàng)造條件； ； 的東西 。預(yù)告消費(fèi)者某日某時(shí)某刻，該公司用飛機(jī)在堪培拉廣場(chǎng)空投西鐵城手表，誰(shuí)撿到就歸誰(shuí)，屆時(shí)飛機(jī)如期而至，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的手表從天而降， …… 戴著高空落下 、走時(shí)準(zhǔn)確又不要鈔票的手表，效果怎樣 ?還需嘶聲力竭地嚷嚷： ? 永不磨損，世界名表嗎 ? ”還愁在老百姓中沒有知名度嗎 ? ? ?早在 19世紀(jì)末，中國(guó)最早的報(bào)紙廣告上，就出現(xiàn)了南洋兄弟煙草公司為其新產(chǎn)品 ? 白金龍香煙 ? 制作的廣告詞： ? 飯后一支煙，勝過活神仙 ? ，事實(shí)證明，當(dāng)初的廣告詞已成為如今癮君子的座右銘。世界各國(guó)廣告業(yè)都把 POP視為一切購(gòu)物場(chǎng)所 (商場(chǎng)，百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外所做廣告的總和。 ? ① 電視廣告 ?電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。針對(duì)廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國(guó)性，國(guó)際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ?。促銷組合的主要要素包括 廣告促銷、人員促銷和銷售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。 ? ?(1)知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷； ?(2)了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷； ?(3)信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告； ?(4)購(gòu)買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn) ? ?消費(fèi)品的促銷組合次序：廣告，銷促，人員推銷，公共關(guān)系； ?投資品的促銷組合次序：人員推銷，銷促，廣告，公共關(guān)系。這兒所指的廣告概念，特指廣告所強(qiáng)調(diào)的 ?。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 ? 大哥大 ? ，它起源較晚，但發(fā)展迅速。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺(tái)式四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi)POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺(tái)廣告，貨架陳列廣告，模特