營銷講義促銷策略-免費閱讀
【正文】 易感人群的區(qū)分：人生觀、信念、追求、生活態(tài)度、對同類產品的成見、情感、 心理健康程度 STEP 2：設計信息 信息要求：有說服力的、邏輯的、感情的、性格化的 表述要點：表述什么？如何表述？表述格式？誰來表述？ 效果：引起注意，提起興趣，喚起欲望，產生行為。 ? 市場低迷時：擴大需求 ? 市場潛伏時：激發(fā)需求 ? 市場衰退時：吸引需求 ☆ 突出特點、樹立形象。 ? 促銷是一種溝通活動（參見圖 1）。 ? 反應：接收信息后的反應。 15 促銷組合的影響因素 制訂促銷組合時，通?？紤]以下因素： ? 外部和內部環(huán)境 ? 促銷工具的特點； ? 促銷目標 ? 產品與市場的特點 (圖 4)； ? 推與拉的營銷策略 (圖 5)； ? 產品生命周期 ? 購買準備階段。 ? 解碼：理解感受含義。促銷策略 江明華 博士 amp。 ? 媒體：溝通傳播途徑。 為達到理想的溝通效果，促銷組合不僅必須與環(huán)境相協(xié)調，而且必須與產品、價格和分銷渠道相協(xié)調，也即整合營銷溝通。 ? 反饋：返回
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