智能達復(fù)讀機促銷方案營銷策劃-wenkub
2023-06-14 10:57:18 本頁面
【正文】 產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽，并介紹智能達所用的是進口星級機芯，保證原聲原質(zhì)，請大家體驗。 學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎。 C、回答正確，老外夸獎。 （三）、與老外對答 一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。 參賽的學(xué)生，請在規(guī)定時間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達復(fù)讀機錄制。 具體步驟 （一）填寫成績表 學(xué)生排隊參加活動 每一名學(xué)生填寫成績表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級、家庭住址、聯(lián)系電話等項，是收集消費者資料的好方法。 C、活動包括英語繞口令、與老外對話、現(xiàn)場抽獎等活動。 通過試聽 ，強調(diào)智能達復(fù)讀機的星級機芯，原聲原質(zhì)，不變音。 第一階段促銷活動： 強勢推銷“機芯” 一、促銷對象 ? 以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。 ? 第一個階段，樹立復(fù)讀機購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級機芯”的概念，以樹立智能達復(fù)讀機的獨特優(yōu)勢，與其他競爭對手相區(qū)別。 智能達復(fù)讀機促銷方案 智能達項目組 2000/6/6 ? 整體策略 ： ? 學(xué)生是復(fù)讀機的主要使用者，家長 ? 是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。以“曉之以理”提高消費者對產(chǎn)品的認知 。 二、促銷主題 ? 耳聽為實 ? 許老師請你聽“芯”聲 三、活動闡述 通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進行購買的約占試聽人數(shù)的 1020%。 ?活動之一 ： ?許老師請你聽芯聲 ?英語趣味角 活動釋義： 開展繞口令、與老外對話等趣味橫生的活動，用智能達復(fù)讀機錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達星級機芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達復(fù)讀機”字樣），參與此次活動。學(xué)生可憑表參加抽獎。 學(xué)生讀完，老師用智能達復(fù)讀機播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣。凡是通過第一關(guān)者，可以和老外進行現(xiàn)場對答?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。 抽獎箱內(nèi)有許多紙球，上寫“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎品名稱（或空無一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎品。 學(xué)生現(xiàn)場購買智能達復(fù)讀機，可以八折優(yōu)惠。在現(xiàn)場，我們的許老師會錄下您的發(fā)音，為您矯正口音。 利用這一現(xiàn)象，智能達開展“聽自己原音”的辯音游戲，讓消費者認識到，學(xué)習(xí)外語要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外語學(xué)成歪語。 具體步驟： （一）舉行“聽原音、辯原音”游戲 將參加活動的學(xué)生五個編成 一組，一組組地舉行游戲。 猜中者，許老師在表格上記下他的成績。智能達復(fù)讀機采用進口原裝機芯，播放的錄音能體現(xiàn)你的原聲，多聽多讀，能幫你有效矯正語音。 ? 促銷小姐介紹產(chǎn)品 ， 智能達復(fù)讀機采用進口星級 機芯 ， 真正體現(xiàn)原聲 。 參加者需填寫表格； 只有學(xué)生才能享受購買優(yōu)惠； 活動解釋權(quán)在智能達公司 四、促銷期限與市場區(qū)域 ? 促銷期限 ：半個月左右，每周六、周日舉行一次。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點，強調(diào)智能達星級機芯的優(yōu)勢。 提出購買復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn)（看機芯） 闡述星級機芯的功能強大，復(fù)讀體現(xiàn)原聲 闡述智能達復(fù)讀機的優(yōu)勢。 B、促銷小姐身披“智能達復(fù)讀機”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機的使用，驗證其復(fù)讀效果。 根據(jù)人們想學(xué)好外語，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開展“許老師教你學(xué)外語”現(xiàn)場咨詢活動，對學(xué)生的英語水平進行測試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。 學(xué)生排隊參加活動，填寫表格。 （二）口語應(yīng)答 許老師用英語提出幾個問題 學(xué)生用英語回答
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