【正文】 方便性必然成為重點考慮的輔助學習工具之一。 從圖表中可以看出，小學生人數(shù)與中學生人數(shù)存在較大的差距，其原因在于很多農(nóng)村的小學生無法升入中學。 復讀機廠商分析列表 廠商名 廣告語 行業(yè)地位 步步高 步步高復讀機 ， 學習外語更容易 老大 TCL 為你加油；學好外語溝通中外 新星 萬信 百分滿意 ， 萬分信賴；因為專業(yè) ， 因此卓越 第二梯 永華 第二梯領先者 先科 世界看中國 ， 中國有先科；龍行天下 第三梯隊 索科 學得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語好老師 第三梯隊 神奇鸚鵡 T+1學習外語我第一；只有我能克隆時間 第三梯隊 學語通 全自動電腦語言復讀機；時時滿足您的需求 第三梯隊 學之友 學生的向導 、 老師的助手 、 家長的朋友 已沒落 教育之星 唯一通過教育部鑒定的復讀機 第三梯隊 智能達 我們對品質的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以“學外語，更容易”為訴求點； TCL以“為你加油，溝通中外”為訴求點；萬信以“因為專業(yè)，所以卓越”為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的突現(xiàn)。 結論： ?之一 、 復讀機市場前景較為樂觀 ， 智能達可以在此行業(yè)挺進； ?之二 、 科技的發(fā)展對復讀機行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； ?之三 、 復讀機與先進科技的結合 ， 是復讀機得以迅速發(fā)展的關鍵 。 復讀機發(fā)展趨勢 復讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機械自動倒帶式復讀 ， 進而發(fā)展到運用單片語音芯片 ， 可以存儲 20秒左右的內容 ， 且音質較差 。 行業(yè)前景 目前市場上復讀機產(chǎn)品并未形成消費規(guī)模 ， 行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊 。智能達整體營銷策劃大綱 智能達項目組 目錄 ? 一、 市場綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣點 ? 六、 營銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 一、市場綜述 （一）行業(yè)狀況 行業(yè)背景分析 復讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當時的工藝條件和技術條件，產(chǎn)品的成本較高，復讀時間短，音質差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 復讀機的目標消費群較為集中 ， 學生占了復讀機市場的 95%左右 ， 且市場容量巨大 ，從國家統(tǒng)計的資料顯示 ， 目前我國在校學生數(shù)量已達 18， 632萬人 （ 包括大學在內 ） ， 而 9899年的復讀機累計銷售量僅為 1050萬臺 ， 學生群體復讀機擁有率不足 6%， 遠未達到市場飽和點 。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語音處理芯片為代表 ， 運用 DRAM作為存儲器 ， 可以存儲 20400秒的內容 ，頻響在 3K以內 ， 基本滿足語言學習的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。 （二）、競爭狀況 競爭品牌分析 復讀機市場的牌子較多 ， 但真正有競爭力的品牌并不多 。 而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長復讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費者對復讀機認識不足的基礎上的，這樣的一個直接后果是導致了消費者購買標準的不確定，從而導致了整個行業(yè)的不規(guī)范和混亂。 學生的構成分析 02023400060008000100001202314000 小學生 初中 職業(yè)中學 高中 中等專業(yè)學校 普通高校數(shù)量（萬人） 我們的目標消費群主要集中在縣一級以上的小學，該部分的人數(shù)大約在5000萬左右，中學生的人數(shù)為 ，其中初中占了 ，高中為 萬人，職業(yè)中學為 ，普通高校的學生總人數(shù)為 生人數(shù)為 。 目標消費群的特點 自身特點 ：年輕 ， 充滿活力 ， 有自己的價 值評判標準 ， 但對生活缺乏規(guī)劃 ， 缺少主見 ， 多數(shù)由父母來設計自己的未來 ， 受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力 ， 對自身素質的提高較為重視； 購買特點 ：大部分沒有錄音機或隨身聽 ， 為首次購買； 購買動機 ： 幫助學生學習外語 ， 提高聽力 、 口語能力； 購買印象： 在錄音機的基礎上增加了復讀功能 ， 提高了學習外語的效率； 購買的決策者 ：多數(shù)由父母來決策購買 宣傳指數(shù) ：大城市大多數(shù)人知道復讀機 ，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復讀機 ， 需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復讀機 ， 需作廣泛的宣傳 。 最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 強勢品牌的壟斷地位的不斷加強，市場可開發(fā)空間越來越小。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個領先者，也存在一定的弱點，其復讀機的銷量是靠其品牌拉動起來的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 其理論依據(jù)如下： 植田 T理論 A B N M M` N` 植田 T理論 ? 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略， ? 基本原理是 ：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標。 挑戰(zhàn)策略 策略： 明確購買標準，建立獨特的市場功能標準； 針對前面的問題點分析，因購買者缺乏標準，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考： 一、在硬件方面提出衡量復讀機的標準； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽 力指數(shù)、語言商數(shù)）； 我們以簡單，明了的概念建立一系列衡量復讀機的標準。 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中，可以看出在復讀機行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關鍵，智能達品牌的知名度很低，缺乏系統(tǒng)的品牌建設，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達能否在此行業(yè)立足的關鍵。此時的戰(zhàn)略重點已轉移到銷售的推進和策略的調整上。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內容是一個品牌的知名度、美譽度及忠誠度等方面的遞進發(fā)展過程，是品牌資產(chǎn)的范疇。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關 市 場 份 額 高