【正文】 方便性必然成為重點(diǎn)考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。 從圖表中可以看出，小學(xué)生人數(shù)與中學(xué)生人數(shù)存在較大的差距，其原因在于很多農(nóng)村的小學(xué)生無法升入中學(xué)。 復(fù)讀機(jī)廠商分析列表 廠商名 廣告語 行業(yè)地位 步步高 步步高復(fù)讀機(jī) ， 學(xué)習(xí)外語更容易 老大 TCL 為你加油；學(xué)好外語溝通中外 新星 萬信 百分滿意 ， 萬分信賴；因?yàn)閷I(yè) ， 因此卓越 第二梯 永華 第二梯領(lǐng)先者 先科 世界看中國 ， 中國有先科；龍行天下 第三梯隊(duì) 索科 學(xué)得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語好老師 第三梯隊(duì) 神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時(shí)間 第三梯隊(duì) 學(xué)語通 全自動(dòng)電腦語言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求 第三梯隊(duì) 學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、 老師的助手 、 家長的朋友 已沒落 教育之星 唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī) 第三梯隊(duì) 智能達(dá) 我們對(duì)品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊(duì) 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以“學(xué)外語，更容易”為訴求點(diǎn)； TCL以“為你加油，溝通中外”為訴求點(diǎn)；萬信以“因?yàn)閷I(yè)，所以卓越”為訴求點(diǎn)，各廠商的訴求點(diǎn)雖然不同，但其向消費(fèi)者承諾的利益點(diǎn)都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個(gè)性化的突現(xiàn)。 結(jié)論： ?之一 、 復(fù)讀機(jī)市場前景較為樂觀 ， 智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)； ?之二 、 科技的發(fā)展對(duì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； ?之三 、 復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合 ， 是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵 。 復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢 復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀 ， 進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語音芯片 ， 可以存儲(chǔ) 20秒左右的內(nèi)容 ， 且音質(zhì)較差 。 行業(yè)前景 目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模 ， 行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊 。智能達(dá)整體營銷策劃大綱 智能達(dá)項(xiàng)目組 目錄 ? 一、 市場綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣點(diǎn) ? 六、 營銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 一、市場綜述 （一）行業(yè)狀況 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中 ， 學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場的 95%左右 ， 且市場容量巨大 ，從國家統(tǒng)計(jì)的資料顯示 ， 目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá) 18， 632萬人 （ 包括大學(xué)在內(nèi) ） ， 而 9899年的復(fù)讀機(jī)累計(jì)銷售量僅為 1050萬臺(tái) ， 學(xué)生群體復(fù)讀機(jī)擁有率不足 6%， 遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和點(diǎn) 。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語音處理芯片為代表 ， 運(yùn)用 DRAM作為存儲(chǔ)器 ， 可以存儲(chǔ) 20400秒的內(nèi)容 ，頻響在 3K以內(nèi) ， 基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。 （二）、競爭狀況 競爭品牌分析 復(fù)讀機(jī)市場的牌子較多 ， 但真正有競爭力的品牌并不多 。 而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長復(fù)讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)認(rèn)識(shí)不足的基礎(chǔ)上的，這樣的一個(gè)直接后果是導(dǎo)致了消費(fèi)者購買標(biāo)準(zhǔn)的不確定，從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的不規(guī)范和混亂。 學(xué)生的構(gòu)成分析 02023400060008000100001202314000 小學(xué)生 初中 職業(yè)中學(xué) 高中 中等專業(yè)學(xué)校 普通高校數(shù)量（萬人） 我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在縣一級(jí)以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬左右，中學(xué)生的人數(shù)為 ，其中初中占了 ，高中為 萬人，職業(yè)中學(xué)為 ，普通高校的學(xué)生總?cè)藬?shù)為 生人數(shù)為 。 目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 自身特點(diǎn) ：年輕 ， 充滿活力 ， 有自己的價(jià) 值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ， 但對(duì)生活缺乏規(guī)劃 ， 缺少主見 ， 多數(shù)由父母來設(shè)計(jì)自己的未來 ， 受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力 ， 對(duì)自身素質(zhì)的提高較為重視； 購買特點(diǎn) ：大部分沒有錄音機(jī)或隨身聽 ， 為首次購買； 購買動(dòng)機(jī) ： 幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語 ， 提高聽力 、 口語能力； 購買印象： 在錄音機(jī)的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀功能 ， 提高了學(xué)習(xí)外語的效率； 購買的決策者 ：多數(shù)由父母來決策購買 宣傳指數(shù) ：大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機(jī) ，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機(jī) ， 需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī) ， 需作廣泛的宣傳 。 最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 強(qiáng)勢品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場可開發(fā)空間越來越小。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進(jìn)行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個(gè)領(lǐng)先者，也存在一定的弱點(diǎn)，其復(fù)讀機(jī)的銷量是靠其品牌拉動(dòng)起來的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 其理論依據(jù)如下： 植田 T理論 A B N M M` N` 植田 T理論 ? 植田 T理論是一個(gè)典型的競爭性理論策略， ? 基本原理是 ：利用兩個(gè)事物間相差懸殊性，借助其中一個(gè)事物的影響力來提升另一個(gè)事物的影響力，來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 挑戰(zhàn)策略 策略： 明確購買標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的市場功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對(duì)前面的問題點(diǎn)分析，因購買者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽 力指數(shù)、語言商數(shù)）； 我們以簡單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中，可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。此時(shí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到銷售的推進(jìn)和策略的調(diào)整上。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個(gè)品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠度等方面的遞進(jìn)發(fā)展過程，是品牌資產(chǎn)的范疇。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關(guān) 市 場 份 額 高