【正文】 們才能前進(jìn)?。ㄒ唬﹥?yōu)勢分析 智能達(dá)最大的優(yōu)勢是 ： 復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對市場敏感度較強(qiáng)，對市場的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗；（二）劣勢分析 最大的劣勢 ：品牌的知名度低，無品牌形象，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性， 目標(biāo)消費群的特點自身特點 ：年輕，充滿活力，有自己的價 從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場中學(xué)生占了 45%，小學(xué)生占了40%，大學(xué)生占了 10%，而整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)從 9899年的累計銷售額為 1050萬臺。 目標(biāo)消費群的構(gòu)成 目標(biāo)消費群的構(gòu)成中小學(xué)生占了 40%，中學(xué)生占了 45%，占整個消費群的 85%，大學(xué)生占了 10%，也就是說整個學(xué)生市場占了整個復(fù)讀機(jī)市場的 95%，是我們主要的目標(biāo)消費群，也是我們市場投放的著眼點。第三梯隊神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時間 第四代將以 MP3壓縮技術(shù)為突破點，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá) 8K， 而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的 MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。 高考、中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。 推廣策略及方案一、市場綜述 （一）行業(yè)狀況 定位及賣點l 六、 策略思考l 四、 市場綜述l 二、 智能達(dá)整體營銷策劃大綱 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。行業(yè)前景 目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊。 復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢 復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動倒帶式復(fù)讀，進(jìn)而發(fā)展到運用單片語音芯片，可以存儲 20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。結(jié)論：l之一 、復(fù)讀機(jī)市場前景較為樂觀，智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)；l之二 、科技的發(fā)展對復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用；l之三 、復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合，是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。競爭對手整體分析 復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高在銷量上領(lǐng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌地位， 2023年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗證。第三梯隊學(xué)語通 全自動電腦語言復(fù)讀機(jī)；時時滿足您的需求 第三梯隊學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友 已沒落教育之星 唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī) 第三梯隊智能達(dá) 我們對品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍，精益求精 第三梯隊 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學(xué)外語，更容易 ” 為訴求點； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點；萬信以 “ 因為專業(yè)，所以卓越 ” 為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的突現(xiàn)。 目前復(fù)讀機(jī)消費市場以學(xué)生為主體，對其分析與掌握是市場策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國家《 1999年統(tǒng)計年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個初步的整理分析。以此可計算出：中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)人數(shù) =1050*45%= 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%=小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù) =1050*40%=420萬人中學(xué)生人均擁有率=大學(xué)生人均擁有率 =（+） =%小學(xué)生人均擁有率 =420/5000=% 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標(biāo)消費群中，大學(xué)生的人均占有率為 %，是一個消費相對成熟的市場，對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相對較高，具有一定的消費慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費心態(tài)，市場的拓展將會較順利。 廣告投入少； 其次： （四）威脅分析最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 強(qiáng)勢品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場可開發(fā)空間越來越小。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進(jìn)行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個領(lǐng)先者，也存在一定的弱點，其復(fù)讀機(jī)的銷量是靠其品牌拉動起來的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 其理論依據(jù)如下：植田 T理論ABNM M`N`植田 T理論l 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略，l 基本原理是 ：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想l l 智能達(dá)的戰(zhàn)略構(gòu)想的實施應(yīng)該是由一個挑戰(zhàn)者的地位向行業(yè)領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變的過程。行業(yè)的領(lǐng)先者（二）、營銷策略思考 l 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達(dá)自身亟待解決的幾個問題：l 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無個性；l 網(wǎng)絡(luò)不健全，管理不規(guī)范；l 內(nèi)部管理與營銷規(guī)劃存在一定的缺陷基礎(chǔ)策略、基礎(chǔ)策略策略 ：l A、 樹立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計，個性化的包裝，塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象；l B、 對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和建設(shè)，為智能達(dá)實現(xiàn)目標(biāo)提供堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；l C、 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力；l 挑戰(zhàn)策略、挑戰(zhàn)策略策略：通過前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn)，已使智能達(dá)的實力有所提升，在行業(yè)中有一定的知名度。從市場的理論和經(jīng)驗，以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論：整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度傳播策略、傳播策略將廣告、公關(guān)和促銷三位一體，形成猛烈的攻勢，由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)航者挺進(jìn)。此時的戰(zhàn)略重點已轉(zhuǎn)移到銷售的推進(jìn)和策略的調(diào)整上。 許老師富有經(jīng)驗，精通外語，樂于施教，帶給消費者的利益點在于： （ 1）教你學(xué)外語，幫你解決學(xué)習(xí)外語所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學(xué)習(xí)外語的難點，使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語； （ 3）以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語的方法與技巧；這些利益點對于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費群有很強(qiáng)的吸引力，同時也兼顧了家長的購買愿望。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠度等方面的遞進(jìn)發(fā)展過