智能達(dá)整體營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-11 06:55:53 本頁(yè)面
【正文】 （四） 競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高一馬當(dāng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，2000年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會(huì)展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入大量的財(cái)力和物力，爭(zhēng)取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證。功能上增加短波收音功能。663是662的替代產(chǎn)品，但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產(chǎn)品，但在個(gè)別地區(qū)還是好銷，原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長(zhǎng)方形外觀。從圖表中可以看出，小學(xué)生人數(shù)與中學(xué)生人數(shù)存在較大的差距，其原因在于很多農(nóng)村的小學(xué)生無法升入中學(xué)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在縣一級(jí)以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬(wàn)左右。 行業(yè)的規(guī)范性較差，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在： A、 行業(yè)缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；B、 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評(píng)價(jià)指標(biāo)較為混亂；C、 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購(gòu)缺乏衡量指標(biāo)；D、 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識(shí)存在偏差 行業(yè)前景目前市場(chǎng)上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為寬廣復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中，學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的95%左右，且市場(chǎng)容量巨大，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)的資料顯示，目前我國(guó)在校學(xué)生數(shù)量已達(dá)18，632萬(wàn)人（包括大學(xué)在內(nèi)），而9899年的復(fù)讀機(jī)累計(jì)銷售量?jī)H為1050萬(wàn)臺(tái)，復(fù)讀機(jī)擁有率不足6%，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和點(diǎn)，消費(fèi)還未成規(guī)模，當(dāng)市場(chǎng)人均占有率突破10%時(shí)，會(huì)形成一個(gè)量的飛躍。第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對(duì)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器的適應(yīng)性更強(qiáng)，頻響可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn)。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面有了重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。而且隨著教育部對(duì)高考制度的改革，以及中國(guó)將要到來的“入世”所產(chǎn)生的對(duì)人才外語(yǔ)素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長(zhǎng)的階段，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn)，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲(chǔ)存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對(duì)復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。以及高考、中考制度的改革都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)中學(xué)生占了45%，小學(xué)生占了40%，大學(xué)生占了10%，而整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)從9899年的累計(jì)銷售額為1050萬(wàn)臺(tái)，以次可計(jì)算出：中學(xué)生現(xiàn)有復(fù)讀機(jī)擁有人數(shù)=1050*45%=大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%=小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*40%=420中學(xué)生現(xiàn)人均擁有率=大學(xué)生人均擁有率=（+）=%小學(xué)生人均擁有率=420/5000=%上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個(gè)較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論：在目標(biāo)消費(fèi)群中，%，是一個(gè)消費(fèi)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相當(dāng)高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場(chǎng)的拓展將會(huì)較順利；%，其市場(chǎng)的開發(fā)潛力相當(dāng)大，一旦突破一個(gè)臨界值（大約為15%），將會(huì)形成一個(gè)量的突破；%，隨著全社會(huì)學(xué)習(xí)外語(yǔ)的氛圍不但增強(qiáng)，父母更加重視孩子的外語(yǔ)教育，在這方面的投資將不斷增加，復(fù)讀機(jī)因其學(xué)習(xí)外語(yǔ)的方便性必然成為重點(diǎn)考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。668實(shí)際上是662的改裝版，為的是清理庫(kù)存的原材料，用了“循環(huán)400秒”的概念，基本目的是為了清貨。二是出一款隨身聽，帶線控功能。現(xiàn)對(duì)復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)初步的分析，步步高復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到90%以上，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)較完善；永華的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到50%以上，但市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不太完善；TCL市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)到70%~80%之間，市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)階段，某些地區(qū)已超過步步高；萬(wàn)信通過去年完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外，萬(wàn)信和永華都有節(jié)制的投放廣告。三、 問題點(diǎn)分析（一） 行業(yè)問題點(diǎn) 缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確； 復(fù)讀機(jī)無科學(xué)準(zhǔn)確的使用方法； 廠商的承諾普遍空洞； 復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買者普遍是首次購(gòu)買； 缺乏個(gè)性化的形象；（二） 企業(yè)自身問題點(diǎn) 無品牌，無形象； 產(chǎn)品無特色； 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全； 產(chǎn)品包裝無特色； 產(chǎn)品品種少； 產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性； 廣告投入少； 營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確； 終端建設(shè)及管理不規(guī)范，甚至沒有；四、 策略思考 通過對(duì)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)開拓的思路逐漸明晰了，從整個(gè)宏觀面考慮，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然越來越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場(chǎng)縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國(guó)電子行業(yè)的新星。vi. 走情感訴求之路；復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)，因產(chǎn)品的趨同性，應(yīng)采取兩手抓，且兩手都要硬，一是在產(chǎn)品訴求上以硬件為核心，突出新概念，二是針對(duì)購(gòu)買者的特點(diǎn)進(jìn)行感情訴求，加深品牌的親和力，使品牌在較短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)同。vi. 服務(wù)體系1. 成立“智能達(dá)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1