某品牌復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷案例-wenkub
2023-05-10 13:05:13 本頁(yè)面
【正文】 些地區(qū)，當(dāng)一種產(chǎn)品旺銷后，就會(huì)有人仿照這種產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)出模具，并提出技術(shù)方案，開(kāi)列所有產(chǎn)品供貨清單，一個(gè)企業(yè)只要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)后，就可以進(jìn)行組裝生產(chǎn)，企業(yè)主要工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)該牌子復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)約是４００元，成本價(jià)約在１５０元左右，利潤(rùn)相對(duì)高，高額利潤(rùn)同時(shí)也誘惑著更多的行業(yè)進(jìn)入者。為什么泰豐突然對(duì)這個(gè)市場(chǎng)感興趣，并投入上億元巨資，圈地電教產(chǎn)業(yè)？請(qǐng)看本期“泰豐８８８復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷案例”。２００１年始，泰豐趁電話機(jī)市場(chǎng)放開(kāi)的時(shí)候，全面出擊，一口氣推出２０多個(gè)品種在全國(guó)銷售，并邀請(qǐng)影視紅星張豐毅作泰豐８８８形象代言人。自１９９５年以來(lái)，泰豐在美國(guó)、中國(guó)香港、韓國(guó)、北歐等陸續(xù)注冊(cè)了公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品泰豐８８８系列通訊終端產(chǎn)品，已大舉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前推出的普通電話、無(wú)繩電話、ＢＰ機(jī)、傳真機(jī)、公用電話、移動(dòng)電話等，年產(chǎn)量８００萬(wàn)部，年產(chǎn)值約５０億元人民幣，年外銷量達(dá)５００余萬(wàn)部，創(chuàng)匯１．１億美元。泰豐８８８復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷案例深圳泰豐電子有限公司系中外合資通訊終端產(chǎn)品大型制造廠商，中國(guó)高新技術(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。在計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)中，泰豐大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)海量光記錄存儲(chǔ)系統(tǒng)集成工作，并生產(chǎn)鼠標(biāo)、搖桿器等電腦周邊設(shè)備。同時(shí)還以“深信泰豐”的名義入主資本市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)冢凉缮鲜泄久星懊放浦鹊玫竭M(jìn)一步提升。 １市場(chǎng)背景 ★復(fù)讀機(jī)發(fā)展歷史。像某企業(yè)于１９９７年開(kāi)始在局部市場(chǎng)進(jìn)行嘗試，在１９９８年增加品牌投入力度，花重金邀請(qǐng)當(dāng)紅歌星出任形象代言人，取得成功，在當(dāng)時(shí)所有品牌都沒(méi)有下大力度打廣告的情況下，該企業(yè)一炮打響，成為復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的知名品牌。這種方式被俗稱為開(kāi)“公模”，開(kāi)公?，F(xiàn)象降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，卻嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)投入的積極性，從一個(gè)角度講，開(kāi)公模現(xiàn)象是一種嚴(yán)重侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。 ★研發(fā)投入力度小，介入電教的大企業(yè)沒(méi)有將復(fù)讀機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)做。泰豐副總經(jīng)理邵華認(rèn)為，電教產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，未來(lái)幾年，復(fù)讀機(jī)及其他電教產(chǎn)品的市場(chǎng)將只會(huì)剩下幾個(gè)品牌，以后的電教產(chǎn)品市場(chǎng)將是比資本投入，比規(guī)模效應(yīng)，比技術(shù)研發(fā)、拼營(yíng)銷的時(shí)代。低價(jià)位的復(fù)讀機(jī)、電子辭典等產(chǎn)品已逐漸變成中國(guó)多數(shù)學(xué)生的必備“學(xué)習(xí)助理”，已形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)品家族。中國(guó)是世界學(xué)習(xí)工具類終端產(chǎn)品增長(zhǎng)速度最為迅猛的國(guó)家，年增長(zhǎng)率超過(guò)３０％。 以復(fù)讀機(jī)和電子辭典為主的電教行業(yè)是一個(gè)以生產(chǎn)技術(shù)和核心應(yīng)用軟件程序開(kāi)發(fā)為依托的朝陽(yáng)行業(yè)，泰豐通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和強(qiáng)大研發(fā)投入，目前已擁有了復(fù)讀機(jī)和電子辭典的核心技術(shù)，這種技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持，增加了產(chǎn)品的附加值，另外，先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備也為其他競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)了一道難以逾越的門(mén)檻，比如生產(chǎn)線已完全改變其他企業(yè)的插件生產(chǎn)的狀態(tài)，作為國(guó)內(nèi)最著名的ＯＥＭ生產(chǎn)基地，泰豐獨(dú)家采用生產(chǎn)手機(jī)用的貼片生產(chǎn)工藝生產(chǎn)復(fù)讀機(jī)。 ★泰豐８８８電話市場(chǎng)的雙贏，已培育了一支非常忠心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，并在市場(chǎng)營(yíng)銷方面積累了許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而為泰豐復(fù)讀機(jī)的渠道建立及市場(chǎng)操作提前做了宣傳鋪墊。 ★消費(fèi)者容易被誤導(dǎo)。 ★“貼牌”現(xiàn)象的流行使中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)走進(jìn)了死胡同，這種情況不光發(fā)生在復(fù)讀機(jī)等電教產(chǎn)品中，在其他產(chǎn)品中同樣存在。 ★復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品鏈問(wèn)題多多。泰豐充分利用自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，憑借穩(wěn)健的策略初入市場(chǎng)就贏得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。 ★泰豐非常重視經(jīng)銷商的利益，電教事業(yè)部銷售經(jīng)理朱秀梅說(shuō)，保證各級(jí)經(jīng)銷商的利益其實(shí)就是保證整個(gè)公司利益，泰豐不鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn)，但卻要完善建立符合市場(chǎng)規(guī)
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