市場(chǎng)活動(dòng)銷售人員核心技巧培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-29 12:14:15 本頁面
【正文】 了 紅臉白臉法 兩人配合給客戶機(jī)會(huì)難得的感覺，同時(shí)引發(fā)客戶負(fù)罪感 ? 另一人說：你怎么把價(jià)格做的這么低呢？你讓別人怎么做 ? 價(jià)格放這么低公司里面沒法交代 ? 從來就沒有價(jià)格放這么低的，是誰給你的權(quán)限？ 欲擒故縱法 銷售人員使銷售過程倒退，藉此給客戶感覺目前狀況已經(jīng)是最優(yōu)惠的購車方案 ? 這個(gè)方案對(duì)您來說已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，您也可以再到外面比較一下，我敢肯定一定沒有更優(yōu)惠的方案了 ? 我建議您到其他經(jīng)銷商處了解一下，了解后您一定會(huì)知道我給您設(shè)計(jì)的這個(gè)購車方案是最優(yōu)惠的 借助高層法 借助高層的名義放大議價(jià)代價(jià)，壓縮對(duì)手議價(jià)空間 ? 因?yàn)槟菂⒓踊顒?dòng)的，我直接請(qǐng)示銷售總監(jiān)，我第一次求他他賣我面子給了我一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我做到現(xiàn)在還是第一次 沉默法 在客戶猶豫，思考時(shí)保持沉默，隨著時(shí)間的流逝，客戶的購買成本提高（時(shí)間成本、精力成本思考成本）客戶往往會(huì)為了逃避喪失機(jī)會(huì)的遺憾感，商談無果的失敗感，再次選擇的痛苦感等降低議價(jià)能力，促使客戶做出決定或者做出讓步 三問法 當(dāng)客戶要求你報(bào)出最低價(jià)時(shí)可利用三問報(bào)價(jià)法斷絕客戶拒絕后路，用客戶承諾換取優(yōu)惠報(bào)價(jià) ? 一問時(shí)間：今天您準(zhǔn)備把車輛定下來嗎？ ? 二問對(duì)象：您還需呀和誰商量一下嗎？ ? 三問條件：今天您有條件付定金嗎？ ? 顧客要求折扣，銷售人員要提供可信的理由來委婉的拒絕； 將不能提供折扣的原因歸結(jié)于銷售顧問不能影響的外部因素； 歸結(jié)為外部因素 謝謝 !!! 謝 謝 :19:3707:1907::19 07:1907:19::19:37 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 19分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 大型 市場(chǎng)活動(dòng) (車展 )銷售人員核心技巧 . 榮威大型市場(chǎng)活動(dòng) 客戶進(jìn)場(chǎng) 場(chǎng)面熱烈 . 榮威大型市場(chǎng)活動(dòng) 售后表演 精彩瞬間 . 榮威大型市場(chǎng)活動(dòng) 踴躍下訂 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 一、判斷意向 二、信息獲取 三、邀約跟進(jìn) 四、簽約成交 大型市場(chǎng)活動(dòng) (車展 )銷售人員四大核心技巧 . 一、判斷意向 ( 五大 關(guān)鍵 (核心 )問題 ) 了解 品牌 哪個(gè)渠道 職業(yè)類別 主要競(jìng)品 合適能訂 ? 您現(xiàn)在關(guān)注什么車型？ ? 您家人對(duì)買車有什么要求？ ? 你目前關(guān)注哪些車型？ ? 您想買手動(dòng)擋的還是自動(dòng)檔的？ ? 要不要有天窗？ ? 這車你現(xiàn)在問下來是多少錢？ ? 你試乘試駕過了嗎？
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