市場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售人員核心技巧培訓(xùn)課程-展示頁(yè)
2025-03-16 12:14本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格最小化法 ? 價(jià)值最大化法 ? 附加價(jià)值法 ? 富蘭克林報(bào)價(jià)法 敏銳的發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 轉(zhuǎn)移價(jià)格注意力報(bào)價(jià) 非簽不可的邀單技巧 放大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本 抵御客戶(hù)的價(jià)格進(jìn)攻 市場(chǎng)活動(dòng)簽約成交五大要點(diǎn) 思考：如何讓客戶(hù)感覺(jué)今天非簽不可 ? 機(jī)會(huì)珍貴不可喪失 ? 需求明確非它不可 ? 憧憬在前木已成舟 短缺機(jī)會(huì)法 通過(guò)限時(shí)、限量、限資來(lái)制造短缺機(jī)會(huì)促使客戶(hù)做出決定 ? 今天的活動(dòng)室最好的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)肯定沒(méi)有如此優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)條件 ? 正好今天有個(gè)集團(tuán)采購(gòu)，我把你夾在他們當(dāng)中才獲得這么優(yōu)惠的條件，如果失去這次機(jī)會(huì)你就只能得到普通客戶(hù)的優(yōu)惠條件了 二選一法 給予客戶(hù)兩個(gè)差異明顯的選擇，把客戶(hù)的考慮范圍限制在這兩個(gè)內(nèi) ? 您要是準(zhǔn)備開(kāi)幾年就換車(chē)就選這款，要是您準(zhǔn)備多用幾年那就選這款 ? 要是您太太以后也需要經(jīng)常開(kāi)車(chē)就選這款，如果她不準(zhǔn)備學(xué)駕照就選這款 ? 您關(guān)注配置就選這款，您想要性?xún)r(jià)比就選這款 正面假定法 跳過(guò)是否買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)環(huán)節(jié)，默認(rèn)客戶(hù)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，就購(gòu)買(mǎi)后的問(wèn)題向客戶(hù)提問(wèn) ? 發(fā)票開(kāi)什么抬頭？ ? 交車(chē)時(shí)有什么講究？ ? 是否要代為上牌？ 敏銳的發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 轉(zhuǎn)移價(jià)格注意力報(bào)價(jià) 非簽不可的邀單技巧 放大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本 抵御客戶(hù)的價(jià)格進(jìn)攻 市場(chǎng)活動(dòng)簽約成交五大要點(diǎn) ? 成交的價(jià)格取決于銷(xiāo)售員自己； ? 優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)必須為他的價(jià)格而戰(zhàn)； ? 對(duì)過(guò)分的折扣要求明確地說(shuō)“不”； ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與利益的闡述，讓顧客覺(jué)得物有所值； ? 盡量避免價(jià)格波動(dòng)，讓顧客認(rèn)可他的需求、愿望和要求；都通過(guò)產(chǎn)品真正地實(shí)現(xiàn)了； ? 簽約成交是交換的過(guò)程而不是祈求或施舍； ? 簽約成交的結(jié)果是雙贏 對(duì)價(jià)格商談的正確認(rèn)知 ? 銷(xiāo)售人員對(duì)價(jià)格折扣的反應(yīng)，可以看出他的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。 ? 對(duì)簽約成交起決定作用的絕對(duì)不是沒(méi)有任何爭(zhēng)取的讓步。 沒(méi)有讓步 只有交換 ? 購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)或特定的車(chē)型 ? 許諾更多的生意或延伸服務(wù) ? 確保一定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 ? 立即購(gòu)買(mǎi)的保證 ? 提供潛在顧客信息 ? 提供一些免費(fèi)的服務(wù) ? 承諾加裝某些設(shè)備 ? 提供低價(jià)位的服務(wù)承諾 ? 靈活的支付方式 ? 提供置換服務(wù) 交換策略 顧客方面 銷(xiāo)售人員方面 可讓步的 ? 承諾關(guān)照、小禮物、贈(zèng)品、承諾優(yōu)先提車(chē)、承諾幫助挑選
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