物業(yè)管理的商業(yè)模式-wenkub
2023-03-29 11:03:36 本頁面
【正文】 上游的開發(fā)企業(yè) 方案設計、人員培訓、現場指導 中游的物業(yè)企業(yè) 租務管理、投資建議、受托理財 下游的業(yè)主客戶 實質：企業(yè)向客戶出售專業(yè)化的房地產咨詢和服務產品 收費模式：傭金制 客戶類型：高端產品的開發(fā)企業(yè) + 缺乏經驗的物 業(yè)企業(yè) + 投資型物業(yè)的業(yè)主 優(yōu)點：資本投入少、企業(yè)收入穩(wěn)定、經營風險低、 專業(yè)形象好、打通產業(yè)鏈、促進信息利用 和資源整合 缺點：收入公開透明、利潤難以快速增長、專業(yè) 素質和品牌效應的要求較高 模式三 ：物業(yè)資源開發(fā)商 （多種經營模式） 特征：利用物業(yè)資源和客戶資源開展多種經 營，通過搭建物業(yè)平臺，直接提供家 居生活服務或者間接促成商家與客戶 之間的交易，獲取物業(yè)服務費用外的 收入。 成功商業(yè)模式的共性 科學的商業(yè)模式： 一、客戶價值、企業(yè)能力和盈利方式的有機統(tǒng)一 二、客戶需求和企業(yè)目標的有機統(tǒng)一 三、經營風險和企業(yè)收益的有機統(tǒng)一 成功商業(yè)模式的七個基本要素 一、客戶定位的精準 二、核心需求的滿足 三、持續(xù)收入的增長 四、經營成本的降低 五、自我復制的能力 六、核心資源的掌控 七、價值鏈條的整合 一、客戶定位的精準 每一個成功的商業(yè)模式，都源自于對目 標客戶的精準定位。 以收入增長為標志的成功商業(yè)模式，還 必需具備可持續(xù)性。 成功的商業(yè)模式，其自我復制并非大規(guī)模的同 質化，而是大規(guī)模的個性化，大規(guī)模保證了低成 本，個性化實現了客戶滿意。 成功的商業(yè)模式，通過在價值鏈成員中 合理而富有創(chuàng)造性地分享利潤和分擔風險， 最大限度促進價值鏈成員的優(yōu)勢互補和自身 的良性循環(huán)。 缺點： 對交易雙方的專業(yè)能力要求較高，業(yè)主 監(jiān)管物業(yè)服務企業(yè)的成本較高，該模式下企 業(yè)缺乏服務成本控制的內在動力，難以取得 超額利潤和實現快速增長。 客戶類型： 從事生產經營、商業(yè)服務以及公共服務 的單位（公司）客戶，該模式的生命力和代 表性，源于它是企業(yè)和客戶雙贏的理性選擇。 利益共同體 + 品牌共同體 = 你中有我 + 我中有你 物業(yè)服務行業(yè)突破傳統(tǒng)的固定酬金的贏利模式， 實現與客戶共擔風險共享收益的產業(yè)轉型。 01:43:3401:43:3401:433/29/2023 1:43:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時 43分 34秒 01:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 43分 34秒 上午 1時 43分 01:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:43:3401:43:3401:43Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:43:3401:43:3401:433/29/2023 1:43:34 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:3401:43:34March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 43分 34秒 上午 1時 43分 01:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:43:3401:43:3401:43Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 43分 34秒 上午 1時 43分 01:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時 43分 34秒 01:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:43:3401:43:3401:433/29/2023 1:43:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:43:3401:43:3
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