建立基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式--怎樣創(chuàng)新商業(yè)模式-wenkub
2023-01-20 17:06:51 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè) “價(jià)值鏈 ”的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè) “價(jià)值鏈 ”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。n 定位是戰(zhàn)略的核心，是指借助持續(xù)、簡(jiǎn)單的信息在顧客心智立足，占據(jù)一個(gè)清晰的位置。確定商業(yè)模式的原則n凡客、 美特斯邦威n黃記煌、簽字筆、鮮花店D O馬方 48張瑞敏觀點(diǎn)p和客戶零距離：p直接面對(duì)客戶需求，而非直接銷(xiāo)售p研發(fā)市場(chǎng)，而非研發(fā)產(chǎn)品p為需求生產(chǎn)，而非庫(kù)存生產(chǎn)D O馬方 49n 成本 “最低 ”，價(jià)值 “最大 ”；n 成為 “鏈主 ”，利潤(rùn) “最大 ”。搜索引擎：百度、 GOOGLE、雅虎、 、 16新浪、搜狗、 MSN、搜狐216。在線商業(yè)管理系統(tǒng)：五奧環(huán)等216。在線培訓(xùn)公司：新東方、北大商務(wù)網(wǎng)等D O馬方 60連鎖模式n 連鎖餐飲：中國(guó)百勝、小肥羊、真功夫 n 連鎖經(jīng)濟(jì)性酒店：如家、錦江之星n 連鎖超市：蘇果超市、好又多超市、新一佳超市、易初蓮花、沃爾瑪?shù)萵 連鎖便利店： 7－ 1聯(lián)華快客、 OK便利店、金虎便利、喜士多便利、屈臣士、東莞天福、良友金伴、上海好德、寧波開(kāi)開(kāi)、河北國(guó)大連鎖等n 連鎖百貨店：天虹商場(chǎng)、歲寶百貨、茂業(yè)百貨、南京中央百貨、蓮卡佛、百盛集團(tuán)、步步高商業(yè)連鎖、上海百聯(lián)等n 家居建材：宜家中國(guó)、家世界連鎖、深圳家福特、百安居、好百年、好美家裝潢建材、東方家園、富安娜家居等n 家電賣(mài)場(chǎng)：蘇寧電器、國(guó)美電器、上海永樂(lè)、易好家電器、 協(xié)亨手機(jī)連鎖、易天手機(jī)連鎖、深圳順電、江蘇文峰大世界連鎖、浙江話機(jī)世界數(shù)碼連鎖、眾人 聯(lián)冠電腦連鎖銷(xiāo)售等n 連鎖藥店：一致藥店、中聯(lián)大藥房、老百姓大藥房、金象大 藥房、海王星辰、惠好醫(yī)藥連鎖、廣東本草、廣東康之選等n 娛樂(lè)、健身、美容：錢(qián)柜、好樂(lè)迪、加州紅、連鎖 KTV、魚(yú)美人、克麗緹娜、青島植秀堂、特萊維護(hù)膚等n 其他：服裝連鎖經(jīng)、 干洗連鎖經(jīng)營(yíng)、圖書(shū)連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)D O馬方 61值得關(guān)注的商業(yè)模式n 騰訊：通過(guò)線上整合所有需求需求作為推動(dòng)組織的唯一動(dòng)力n 創(chuàng)維：自建渠道代理所有品牌n 戴爾：廣告、直銷(xiāo)、公共關(guān)系、媒體策劃外包給一家n Google：在網(wǎng)站上拍賣(mài)報(bào)紙廣告位D O馬方 62對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最缺的不是錢(qián)。n 投資者對(duì)中小板公司： 不僅看規(guī)模、收入，還要看商業(yè)模式。u向投資人兜售商業(yè)模式，為了上市而上市。 億萬(wàn)年來(lái)它的外貌并沒(méi)什么大的變化，但生命力和適應(yīng)力卻越來(lái)越頑強(qiáng)，一直繁衍到今天，廣泛分布在世界各個(gè)角落。 —— 浙江大學(xué)鄭強(qiáng)D O聶圣哲與德勝洋樓馬方 76D O你是在站著掙錢(qián)嗎2023/3/22 馬方 77D O2023/3/22 馬 方 78能力與機(jī)會(huì)的辯證關(guān)系n能力：n機(jī)會(huì)：n 學(xué)習(xí)、勤奮n 意志、人品n 責(zé)任、貢獻(xiàn)n 關(guān)系n 投機(jī)n 僥幸n 違規(guī)D O馬方 79D O2023/3/22 馬 方 80組織成長(zhǎng)的辯證關(guān)系n能力：n機(jī)會(huì)：n 組織學(xué)習(xí)n 組織能力n 關(guān)注未來(lái)n 社會(huì)責(zé)任n 政治、政策n 資源、關(guān)系n 投機(jī)、僥幸n 做大、做強(qiáng)n模式范疇黃光裕、榮智健D O馬方 81D O2023/3/22 馬 方 82u 關(guān)注內(nèi) ：付出就有收獲不放棄就會(huì)成功相信組織，又相信自己u 關(guān)注外 ：追求短期成功沒(méi)有機(jī)會(huì)不會(huì)成功只相信自己，不相信組織發(fā)展模式n中國(guó)企業(yè)總是關(guān)注組織之外的因素：關(guān)系、資本運(yùn)作、策劃等D O馬方 83模式創(chuàng)新216。n 謀取個(gè)人利益，需要顧及他人和社會(huì)的利益； n 謀取眼前利益，必須顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局利益； n 給更多的人 ,“社會(huì) ”謀利作為發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。u堅(jiān)守行業(yè)的本質(zhì)與規(guī)律，清醒地理解創(chuàng)新的邊界。面對(duì)他越做越大的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，他說(shuō)出了自己的愿望：必須利用互聯(lián)網(wǎng)向世界傳遞我們的文化、價(jià)值體系，不是宣傳， 不是占有，而是分享。很多人喜歡總結(jié)、梳理成功企業(yè)的商業(yè)模式，但成功者們卻從來(lái)不把商業(yè)模式看作制勝的秘密武器，他們最寶貝的是運(yùn)作企業(yè)的過(guò)程與方法，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1