某公司店鋪拓展工作流程-wenkub
2023-03-28 22:01:39 本頁面
【正文】 主要經(jīng)濟(jì)收入來源； ? 人均收入：目標(biāo)市場政府統(tǒng)計(jì)人均收入資料參考； ? 消費(fèi)習(xí)慣：目標(biāo)市場目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣與購物習(xí)慣； LOGO 一、市場考察內(nèi)容 ? 二、目標(biāo)市場微觀環(huán)境 – 店鋪地段：所在商圈類型及街道類型； – 店鋪位置：所在店鋪的具體位置； – 周邊環(huán)境：所在店鋪周邊的購物環(huán)境及消費(fèi)環(huán)境； – 人流狀況：所在店鋪的人流狀況； – 店鋪面積：所在店鋪的面積與實(shí)用面積； LOGO 一、市場考察內(nèi)容 三．競爭品牌調(diào)查： ? 店鋪地段：相關(guān)品牌所在店鋪的地段及與本公司店鋪比較 ? 店面面積：相關(guān)品牌的店鋪面積比較 ? 客流情況：相關(guān)品牌同一時段的客流狀況比較； ? 賣場形象：相關(guān)品牌的賣場形象比較 ? 陳列效果：相關(guān)品牌的陳列效果比較； ? 貨品狀況：相關(guān)品牌的貨品狀況比較； ? 銷售風(fēng)貌：相關(guān)品牌的導(dǎo)購風(fēng)貌比較； ? 銷售業(yè)績：相關(guān)品牌的銷售業(yè)績比較； ? 當(dāng)?shù)乜诒合嚓P(guān)品牌在當(dāng)?shù)氐目诒容^； LOGO 一、市場考察內(nèi)容 ? 四．客戶調(diào)查評價： ? 客戶素質(zhì)； ? 資金實(shí)力； ? 家庭關(guān)系； ? 經(jīng)營意識； ? 配合程度； ? 社會關(guān)系； LOGO 一、市場考察內(nèi)容 ? 五．對商業(yè)中心做全面考察，分清主次，并對周邊商圈進(jìn)行了解，并作出市場發(fā)展規(guī)劃，對主要街道的理想店鋪?zhàn)龊脗浒浮? LOGO 五、加盟拓展流程。 ? 2種方式： （含市場出差招商，網(wǎng)站、報(bào)紙、電視媒體發(fā)布招商信息） 2. 被動招商（接受客戶電話、上門咨詢招商，同事及客戶介紹招商） LOGO 五、加盟拓展流程。 LOGO 三、編制、學(xué)習(xí)拓展工作資料。 LOGO 二、制定年度拓展計(jì)劃。 ? 七、拓展管理 。 ? 二、制定年度拓展計(jì)劃。 ? 三、編制拓展工作資料。 LOGO 一、制定拓展總體規(guī)劃。 ? 根據(jù)拓展計(jì)劃制定年度拓展計(jì)劃，并細(xì)分季度或月拓展計(jì)劃，然后付諸實(shí)施。 ? 編制相關(guān)拓展工作文件形成資料 ， 以備總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ， 并負(fù)責(zé)對后進(jìn)人員的培訓(xùn)與指導(dǎo) 。 ? 1．意向市場宏觀環(huán)境的考察； ? 2．尋找意向客戶，建立客戶檔案 ? ，物色理想店鋪 ； ? 4. 公司理念傳達(dá)溝通、正確宣傳公司品牌，合理推介品牌，并促成合作； ? 5．編制 《 市場考察報(bào)告 》 ? 6．進(jìn)行投資可行性分析 ? 7. 店鋪詳細(xì)尺寸的測量，以及店鋪平面圖紙的繪制 ? 8．客戶后期溝通與店鋪開業(yè)的前期準(zhǔn)備 LOGO 五、加盟拓展流程。 (訂貨會招商 ) ? 1．訂貨會流程組織； ? 2．意向客戶接洽、邀請； ? 3．相關(guān)部門確定接待場所，并布置現(xiàn)場； ? 4．準(zhǔn)備招商相關(guān)資料； ? 5．相關(guān)部門協(xié)調(diào)組織； ? 6．現(xiàn)場接待； ? 7．訂貨會現(xiàn)場介紹、洽談，確定意向； ? 8．訂貨結(jié)束意向客戶匯總、審核； ? 9．安排考察； LOGO 五、加盟拓展流程。 ? 六．注意相關(guān)資料的發(fā)放，并等候信息的反饋，作好回訪工作。 ? 二．根據(jù)考察報(bào)告的內(nèi)容，詳細(xì)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，客觀、公正地與客戶一起評估當(dāng)?shù)氐氖袌鍪欠窬邆溟_店的條件，并充分新生客戶的選擇。 ? 對新店從考察到開業(yè)至后期管理要做長期跟進(jìn)，對每家店要做好后期總結(jié)，并由相關(guān)部門主管安排定期討論。 店鋪資訊收集的次要環(huán)節(jié)：
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