北緯40_176零捌年(商業(yè)項(xiàng)目)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想_營(yíng)銷(xiāo)策劃_99p-wenkub
2023-03-27 11:09:31 本頁(yè)面
【正文】 店式服務(wù)公寓主要運(yùn)營(yíng)商建 議 二 ： 公 共 配 套 Hardware： （酒店公建品質(zhì)和空間功能 +住宅特點(diǎn)及親和性） 社區(qū)標(biāo)導(dǎo)示的公建感 園區(qū)公共空間的享用性 停車(chē)場(chǎng)的講究與軟化（具有酒店的高檔次，又有住宅特征的親和性） 入口大堂的設(shè)計(jì)感與時(shí)尚感（比住宅精細(xì)，比酒店時(shí)尚無(wú)距離感） 樓道及電梯間的空間設(shè)計(jì)與停留考慮 可能實(shí)現(xiàn)的空中花園或共享空間 大堂或樓層間的“私人會(huì)客廳”空間創(chuàng)造 會(huì)所功能的完善性：休閑的、娛樂(lè)的、社交的、商務(wù)的、保健的、消費(fèi)的 Heartware： 常規(guī)類(lèi)的 24小時(shí)保安及客務(wù)服務(wù)，可定制選擇的家政服務(wù)，送餐，洗衣，快遞服務(wù)等 由于酒店式公寓管理公司的進(jìn)入，到來(lái)的更多訂制化服務(wù)，如報(bào)刊送遞，生活提醒，會(huì)客定制，房間裝置， party管理，社交服務(wù)，交通服務(wù)，接送服務(wù)，預(yù)定服務(wù)等。 由于對(duì)于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)看好，以及奧運(yùn)的利好，境外資本對(duì)于投資中國(guó)房地產(chǎn)的興趣濃厚，尤其是寫(xiě)字樓，服務(wù)式公寓，購(gòu)物中心，酒店等等，熱點(diǎn)區(qū)域在 CBD、燕莎商圈、金融街、和中關(guān)村。 隨著人們對(duì)酒店式服務(wù)公寓的需求以及認(rèn)知的成熟， 對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)越來(lái)越高。 客群要求：標(biāo)竿性，創(chuàng)造力 / 精神高度，影響力 市場(chǎng)和客群對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)提出要求 富有創(chuàng)造力的標(biāo)竿性產(chǎn)品， 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的全球視野 自信的，標(biāo)志性的形象定位 具有影響力的理念和行為 共同形成項(xiàng)目的符號(hào)。 對(duì)于產(chǎn)品，他們喜歡肯定鮮明和知名，而不是含糊不清和平庸。廣告對(duì)他們有效，但是他們從不放棄用自己的眼睛做出判斷。 自住、投資、辦公、居停等。 區(qū)域國(guó)際化躍級(jí)產(chǎn)品的標(biāo)志。 走向刻畫(huà)區(qū)域氣質(zhì)的一步。 作為望京最高的建筑， 100米的高度將成為該區(qū)域最鮮明的地標(biāo)。 望京有北京四五環(huán)間首屈一指的房?jī)r(jià)，有最多的韓國(guó)人帶來(lái)的國(guó)際化區(qū)域生活，有豐盛的商業(yè)和配套，但是望京沒(méi)有形象代表。 到來(lái) 2023第一站 項(xiàng)目所處區(qū)域的優(yōu)越特質(zhì)，使得項(xiàng)目具有進(jìn)出北京的窗口地位，它與機(jī)場(chǎng)的關(guān)系，與亞奧的關(guān)系，與城市中心的關(guān)系，呈輻射狀順暢展開(kāi)。 商業(yè)地塊產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，來(lái)源于產(chǎn)品力，形象力，影響力，品牌力的整合作用，而這幾種銷(xiāo)售力的來(lái)源又同產(chǎn)品，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)，客群互相作用。 產(chǎn) 品 ◎“酒店式服務(wù)公寓”，這不是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品類(lèi)型 ◎ “ Loft”，也不是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品概念 ◎ 酒店式服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)及品質(zhì)的不確定性 ◎ 1340套的大體量，一年內(nèi)消化，月均 120套的壓力 客 群 ◎ 小面積戶型必然存在的非包容性，無(wú)論是商還是??； ◎ 40年產(chǎn)權(quán)， 50%首付， 10年貸款帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)行為疑慮和衡量； ◎ 北緯 40176。新鮮、簡(jiǎn)潔、國(guó)際、高度。 零捌年（商業(yè)項(xiàng)目）營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想 目 錄 2023年?duì)I銷(xiāo)構(gòu)想 一 現(xiàn)實(shí)分析 二 解決之道 1 來(lái)自市場(chǎng)和客群的要求 2 產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策 Ⅰ 產(chǎn)品建議 Ⅱ 營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能 Ⅲ 營(yíng)銷(xiāo)主題 及 核心行為 Ⅳ VI體系 Ⅴ 視覺(jué)風(fēng)格示意 三 資源介紹 回顧 2023 北緯 40 176。 BACK 2023 成 績(jī) 北緯 40176。 意識(shí)：開(kāi)發(fā)商及各合作團(tuán)隊(duì)的重視、投入及配合 DNA—— 北緯 40176。 前期銷(xiāo)售積累的市場(chǎng)印象和客群，都是在宜居住宅的產(chǎn)品基 礎(chǔ)之上，新的產(chǎn)品需要新的客群積累； ◎ 在望京 2萬(wàn)元的單價(jià)仍是個(gè)尚未突破的關(guān)口 理 念 ◎北緯 40176。同時(shí)，市場(chǎng)和客群對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)提出要求。 機(jī)場(chǎng)奧館第一站 之于望京 望京經(jīng)過(guò)了 12年的集中開(kāi)發(fā)與建設(shè)，獨(dú)立成城。 隨著望京科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)、完善以及與之最緊密的北緯 40176。 望京地標(biāo) /北五環(huán)段的首個(gè)地標(biāo) 之于北緯 40176。 北緯 40176。 市場(chǎng)要求：標(biāo)志性，領(lǐng)導(dǎo)性 / 全球視野的高度 【 PART2：客群 】 由于項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越性，客群的來(lái)源具有了廣泛性的特征。 使用方式投資客 區(qū)域發(fā)展，精裝修，高品質(zhì)物業(yè)及服務(wù)，空間靈活改善型或過(guò)渡型居住居停先住后租 1 + 2品牌，知名，國(guó)際化風(fēng)格，帶來(lái)的企業(yè)形象力提升，酒店式服務(wù)帶來(lái)的便捷與高品質(zhì)，空間靈活實(shí)用交通生活的便捷度，品牌，
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