北緯40_176零捌年(商業(yè)項目)營銷構(gòu)想_營銷策劃_99p(已修改)
2025-03-16 11:09 本頁面
【正文】 北緯 40 176。 零捌年（商業(yè)項目）營銷構(gòu)想 目 錄 2023年營銷構(gòu)想 一 現(xiàn)實分析 二 解決之道 1 來自市場和客群的要求 2 產(chǎn)品、營銷的對策 Ⅰ 產(chǎn)品建議 Ⅱ 營銷勢能 Ⅲ 營銷主題 及 核心行為 Ⅳ VI體系 Ⅴ 視覺風格示意 三 資源介紹 回顧 2023 北緯 40 176。 BACK 2023 成 績 北緯 40176。 項目自 06年開始銷售至今，在市場上是一個較為成功的項目， 體現(xiàn)在 —— 銷售業(yè)績：價格的攀升及量速 市場印象：業(yè)內(nèi)及業(yè)外 業(yè)主口碑：已購買及未購買 根 基 產(chǎn)品：嚴迅奇 新亞洲主義建筑 /符合當時市場需求的適宜的面積和尺度 市場：北京房地產(chǎn)迅猛增長的一年，從單價到銷量 理念：北緯 40176。 ，國家資源帶 。新鮮、簡潔、國際、高度。 意識：開發(fā)商及各合作團隊的重視、投入及配合 DNA—— 北緯 40176。 鮮明的符號 筑居國家資源帶 新亞洲主義建筑 建筑風格和精神 花園洋房，景觀公寓兩類產(chǎn)品 北緯 40 176。 ENTER 2023 我們面臨什么 ？ 2023 現(xiàn)實分析： 市 場 ◎ 08年房地產(chǎn)市場走勢的不確定性，尤其是客戶的觀望與猜測； ◎ 08年奧運吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地產(chǎn)市場常規(guī)的旺季； ◎ 而 08年亮相的項目幾乎都選擇在奧運前完成集客，奧運后實現(xiàn)銷售； ◎ 也就是說第二季度來臨時，市場上諸多項目在爭搶客戶的關(guān)注，而三季 度又 被 奧運搶去了眼球。 產(chǎn) 品 ◎“酒店式服務(wù)公寓”，這不是一個新鮮的產(chǎn)品類型 ◎ “ Loft”，也不是一個新鮮的產(chǎn)品概念 ◎ 酒店式服務(wù)的服務(wù)機構(gòu)及品質(zhì)的不確定性 ◎ 1340套的大體量，一年內(nèi)消化，月均 120套的壓力 客 群 ◎ 小面積戶型必然存在的非包容性，無論是商還是住； ◎ 40年產(chǎn)權(quán)， 50%首付， 10年貸款帶來的購買行為疑慮和衡量； ◎ 北緯 40176。 前期銷售積累的市場印象和客群，都是在宜居住宅的產(chǎn)品基 礎(chǔ)之上，新的產(chǎn)品需要新的客群積累； ◎ 在望京 2萬元的單價仍是個尚未突破的關(guān)口 理 念 ◎北緯 40176。 在市場近兩年的傳播，如何超越和突破是個命題 產(chǎn)品理念 /營銷理念 /行為理念 背景化 新鮮和內(nèi)容 提升 全新產(chǎn)品 筑居國家資源帶 新亞洲主義建筑 建筑風格和精神 花園洋房，景觀公寓兩類產(chǎn)品 變化 更強有力的產(chǎn)品力支撐 契合借力奧運大背景，強化形象地位 具有突破與標志性的理念精神 切實的引領(lǐng)性行為 08營銷 2023年， 在以上各個層面進行探討， 尋找解決之道和突破的途徑。 解決之道 2023 面對 08年的現(xiàn)實狀況，北緯 40176。 商業(yè)地塊產(chǎn)品的銷售力，來源于產(chǎn)品力，形象力，影響力，品牌力的整合作用，而這幾種銷售力的來源又同產(chǎn)品，市場，營銷，客群互相作用。同時，市場和客群對產(chǎn)品及營銷提出要求。 【 市場】 【 產(chǎn)品】 【 營銷】 【 客群】 第一部分：來自市場和客群的分析 【 PART1：市場 】 北緯 40176。 成為一個什么樣的產(chǎn)品，這樣的一個產(chǎn)品在市場中有怎樣的鮮明屬性和角色地位？ 之于北京 所有來參加奧運的人，所有到達北京的人，都經(jīng)由北緯 40176。 到來 2023第一站 項目所處區(qū)域的優(yōu)越特質(zhì)，使得項目具有進出北京的窗口地位，它與機場的關(guān)系，與亞奧的關(guān)系，與城市中心的關(guān)系，呈輻射狀順暢展開。 機場奧館第一站 之于望京 望京經(jīng)過了 12年的集中開發(fā)與建設(shè)，獨立成城。但是望京始終沒有標志性的鮮明屬性。如 CBD，如金融街，如朝陽公園，如使館區(qū)等等。 望京有北京四五環(huán)間首屈一指的房價，有最多的韓國人帶來的國際化區(qū)域生活，有豐盛的商業(yè)和配套，但是望京沒有形象代表。 隨著望京科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)、完善以及與之最緊密的北緯 40176。 的建設(shè)，它們的共同生長將奠定望京的形象，并成為望京的代表 :國際的，領(lǐng)先的，標志性的。 望京形象及屬性的代表，望京國際地標。 作為望京最高的建筑， 100
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