市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述-wenkub
2023-03-24 13:53:37 本頁(yè)面
【正文】 :36:3105:36:31March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 36分 31秒 上午 5時(shí) 36分 05:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 36分 :36March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:36:3105:36:3105:36Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 36分 31秒 上午 5時(shí) 36分 05:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 36分 31秒 05:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:36:3105:36:3105:363/24/2023 5:36:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 36分 :36March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:36:3105:36:3105:36Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :36:3105:3605::36 05:3605:36::36:31 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 36分 31秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品壽命周期 銷(xiāo) 售 和 利 潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 利潤(rùn) 銷(xiāo)售 影響價(jià)格的因素 ? 成本 ? 需求 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 國(guó)家法律和政策 價(jià)格制定的目標(biāo) ? 生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 市場(chǎng)占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 其它定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)策略與方法 ? 以成本為中心 ? 以需求為中心 ? 以競(jìng)爭(zhēng)為中心 成本加成 目標(biāo)利潤(rùn) 理解價(jià)值 需求差異 隨行就市 密封投標(biāo) 價(jià)格變動(dòng) ? 降價(jià) ? 漲價(jià) ? 顧客的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷(xiāo)售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)？ 低于 2% 推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買(mǎi) 的折價(jià)券 2%4% 降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng) 者的一半 超過(guò) 4% 降低到競(jìng)爭(zhēng)者 的水平 否 否 否 是 是 是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能 ? 研究： 收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息 ? 促銷(xiāo) ： 溝通和傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息 ? 接洽 ： 尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者，并與其進(jìn)行溝通 ? 配合 ： 使所供應(yīng)的貨物符合購(gòu)買(mǎi)者需求，包括制造、 裝配、包裝等活動(dòng) ? 談判 ： 為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及有 關(guān)條件達(dá)成的最終協(xié)議 ? 實(shí)體分銷(xiāo) ： 原材料、最終產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)藏 ? 融資 ： 為補(bǔ)償渠道工作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與 支用 ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) ：承擔(dān)渠道工作中的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式 消費(fèi)品市場(chǎng)： 工業(yè)品市場(chǎng)： 企業(yè) 用戶(hù) 零售商 批發(fā)商 代理商 企業(yè) 用戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 中間商環(huán)節(jié) 中間商環(huán)節(jié) 渠道系統(tǒng)的管理 ? 選擇合適的渠道－ 進(jìn)行潛在銷(xiāo)量比較、配銷(xiāo)成本比較、 配銷(xiāo)利益比較和投資報(bào)酬比較 ? 渠道成員的管理 ? 選擇中間商 ? 激勵(lì)中間商 ? 評(píng)估、調(diào)整中間商 考慮中間商的市場(chǎng)范圍、產(chǎn)品政策、地區(qū)優(yōu)勢(shì) 對(duì)產(chǎn)品的了解、預(yù)期合作程度、財(cái)務(wù)狀況機(jī)、 管理水平、促銷(xiāo)政策機(jī)技術(shù)以及綜合服務(wù)能力 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系、提供必要的資金支持、提供產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、溝通信息、合作開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)、協(xié)作提高管理水平 廣告 人員促銷(xiāo) 公關(guān) 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告牌 視聽(tīng)材料 圖形標(biāo)志 電影廣告 招貼和傳單 宣傳廣告 翻牌廣告 招牌 印刷廣告 電臺(tái)廣告 包裝廣告 企業(yè)名錄 比賽、游戲、 抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)券 獎(jiǎng)金、禮品 樣品 交易會(huì) 展覽會(huì) 演示 招待會(huì) 以舊換新 商店贈(zèng)券 贈(zèng)送商品 記者專(zhuān)訪(fǎng) 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐贈(zèng) 贊助 出版 社區(qū)關(guān)系 游說(shuō) 標(biāo)識(shí)宣傳 公司期刊 銷(xiāo)售展示 銷(xiāo)售會(huì)議 獎(jiǎng)勵(lì) 樣品試用 展覽會(huì) 促銷(xiāo)組合的幾種工具 促銷(xiāo)組合的推式與拉式策略 制造商 最終用戶(hù) 中間商 制造商 中間商 最終用戶(hù) 推式策略 拉式策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
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