市場營銷管理與營銷戰(zhàn)略概述(存儲版)
【正文】 考慮中間商的市場范圍、產(chǎn)品政策、地區(qū)優(yōu)勢 對產(chǎn)品的了解、預期合作程度、財務狀況機、 管理水平、促銷政策機技術(shù)以及綜合服務能力 建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系、提供必要的資金支持、提供產(chǎn)品知識和銷售技能培訓、溝通信息、合作開展促銷宣傳活動、協(xié)作提高管理水平 廣告 人員促銷 公關(guān) 銷售促進 廣告牌 視聽材料 圖形標志 電影廣告 招貼和傳單 宣傳廣告 翻牌廣告 招牌 印刷廣告 電臺廣告 包裝廣告 企業(yè)名錄 比賽、游戲、 抽獎、獎券 獎金、禮品 樣品 交易會 展覽會 演示 招待會 以舊換新 商店贈券 贈送商品 記者專訪 演講 研討會 年度報告 慈善捐贈 贊助 出版 社區(qū)關(guān)系 游說 標識宣傳 公司期刊 銷售展示 銷售會議 獎勵 樣品試用 展覽會 促銷組合的幾種工具 促銷組合的推式與拉式策略 制造商 最終用戶 中間商 制造商 中間商 最終用戶 推式策略 拉式策略 營銷活動 營銷活動 需求 需求 需求 營銷活動 第四講 市場營銷新觀念 傳統(tǒng)營銷觀念面臨挑戰(zhàn) 傳統(tǒng)營銷觀念的缺陷： ? 容易使企業(yè)提供的產(chǎn)品在行業(yè)中出現(xiàn)雷同 ? 在全行業(yè)中企業(yè)各自的市場占有率將相對縮小 ? 由于市場占有率下降導致本企業(yè)與行業(yè)其它企業(yè)利潤額下降 ? 壓制了新產(chǎn)品創(chuàng)造欲望，只按購買者現(xiàn)實欲望去生產(chǎn) 揚棄營銷觀念，樹立競爭導向 競爭觀念： 企業(yè)營銷活動必須積極參與市場競爭，采取競爭手段，以適銷的產(chǎn)品、合理的價格、優(yōu)良的服務、及時準確的信息、有效的促銷措施和良好的信譽，爭奪消費者，爭奪市場，爭得效益。 05:36:3105:36:3105:36Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:36:3105:36:3105:363/24/2023 5:36:31 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 36分 31秒 上午 5時 36分 05:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:3105:36:31March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 36分 31秒 上午 5時 36分 05:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:36:3105:36:3105:363/24/2023 5:36:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 商標 (Trade Mark)：企業(yè)在政府主管部門注冊登記后享有使用某個品牌名稱及標志的專用權(quán)，受到法律保護，其它企業(yè)不得仿冒使用它。 ？？？ 定位的方式 迎頭定位 避強定位 轉(zhuǎn)移定位 避免錯誤的定位 定位過低 定位混亂 定位過高 令人懷疑的定位 顧客對產(chǎn)品的印象模 糊不清。 用戶偏好改變，導致其更重視產(chǎn)品差異，而忽視價格差異。 Ray Corey ? 市場營銷就是有效地明確、預測和滿足顧客需求并創(chuàng)造利潤的管理過程。因此，公司業(yè)務確定范圍由市場來界定要優(yōu)于用產(chǎn)品來界定。 使用范圍 風險 產(chǎn)品特色可能帶來產(chǎn)品功能過剩、導致售價提高； 競爭對手模仿本企業(yè)的特色，消除用戶對差別的認識。 顧客發(fā)現(xiàn)很難相信在 產(chǎn)品特色、價格或 制造商方面 的一些宣傳。 公司、顧客、競爭對手與市場 在市場營銷工作中要兼顧 三個方面的因素： ? 公司 (Company) ? 顧客 (Customers) ? 競爭對手 (Competitors) 其它職能領(lǐng)域 其它利害關(guān)系 顧客 公司 競爭對手 市場 顧客導向的“ 4C”組合理論 羅伯特 :36:3105:36:31March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:3105:36Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 5時 36分 31秒 05:36:3124 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 5時 36分 31秒 05:36:3124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。它包括品牌名稱、商標。 定位 要求企業(yè)能夠確定目標顧客推銷的差別數(shù)目和具體差別。 適用范圍 風險 技術(shù)變革所導致的成本或工藝突破，導致原先為保持成本領(lǐng)先地位所建立的投資與效率優(yōu)勢完全喪失。 Peter Drucker ? 市場營銷有一個公司自身適應它的環(huán)境的全部活動所組成，即創(chuàng)造性和盈利能力。 當然
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1