祁中靈技巧講義完善版-wenkub
2023-03-24 11:48:55 本頁面
【正文】 之前，愈了解對象，愈能把你的推銷或說服內(nèi)容調(diào)整成適合對方興趣之語言，則愈能說服聽眾、達(dá)成簡報目標(biāo)。 、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)妮o助器材 Q A準(zhǔn)備 第一章 簡報目標(biāo) ? 確定簡報目標(biāo) ? 簡報目的 ? 核心思想陳述 ? 需要考慮的因素 確定簡報目標(biāo) ? 不明確：我希望我的聽眾．．． ? 知道 ? 欣賞 ? 抓住 … 重點 ? 相信 ? 注意到 ? 明確：我希望我的聽眾．．． ?購買 ?贊成 ?開始 ?停止 在你 確定 要你的聽眾去做哪些事情后，即 簡報核心思想陳述 后，用明確、具體的動詞來訂定明確的目標(biāo)。簡 報 技 巧 祁中靈 2023年 6月 20日 序號 課程單元 課程大綱 課程安排 課時 第 1章 簡報目標(biāo) ? 確定明確的目標(biāo) ? 簡報目的 ? 核心思想陳述 ? 需要考慮的因素 第一次 第 2章 簡報對象 ? 分析簡報對象 ? 敬重簡報對象 ? 簡報對象特點 第一次 第 3章 簡報大綱 ? 簡報大綱的準(zhǔn)備 ? 簡報的基本結(jié)構(gòu) ? 說服之道：將想法個人化 第一次 第 4章 輔助器材 ? 輔助器材的概念 ? 輔助器材的作用 ? 輔助器材的選擇 ? 使用注意事項 第二次 序號 課程單元 課程大綱 課程安排 課時 第 5章 簡報內(nèi)容 ? 開場 ? 堅守主題 ? 總結(jié) ? 修訂 第二次 第 6章 表達(dá)技巧 ? 影響聲音要素 ? 肢體語言 ? 開場白技巧 ? 克服緊張 第三次 第 7章 回答問題 ? 回答問題的建議 ? 回答問題的步驟 ? 回答問題的技巧 第三次 第 8章 處理異議 ? 如何處理異議 ? 處理異議的程序 第四次 第 9章 上臺演練 ?學(xué)員實際演練 第四次 課程目標(biāo) 課前計劃和準(zhǔn)備 ? 為了取得良好的效果，事先需要周詳?shù)挠媱澓蜏?zhǔn)備。請比較下列兩組動詞： 確定簡報目標(biāo) ? 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原則： ? Specific 具體的 ? Measurable 可衡量的 ? Achievable 可實現(xiàn)的 ? Relevant 相關(guān)的 ? Timebased 有時間表的 簡報目的 ? 每個簡報都有其目的，可大可小，但不外乎： ?說服他們接受．．． ?教導(dǎo)他們知道．．． ?向他們說明．．． ?向他們報告．．． ?要求他們贊同．．． 核心思想陳述 ? 在確定簡報目標(biāo)時，試著寫下自己的核心思想！ ? 什么是核心思想 (theme)？即是：提出想法的理由，或者作簡報的理由。 ? 要把自己的想法推銷出去，獲得別人的共鳴，首先就要用對方感興趣或喜歡的語言去溝通。 第三章 簡報大綱 ? 簡報大綱的準(zhǔn)備 ? 簡報的基本結(jié)構(gòu) ? 說服之道：將想法個人化 簡報大綱的準(zhǔn)備 1. 想出欲傳達(dá)之訊息； 2. 想出對聽眾的好處； 3. 搜集有關(guān)信息，做筆記； 4. 確定簡報主題的前后次序。 B 如何進(jìn)行： ； ； ； ； Ⅲ 結(jié)尾
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